om du funderar på att starta ett företag har du troligtvis drömt om en som involverar dina intressen. Men vad behöver marknaden eller vill ha? Vet du vem som köper vad och hur mycket, eller hur, var och varför de köper dessa varor eller tjänster redan?
att bestämma marknadsförbarheten för ditt nystartade företag görs vanligtvis i samband med att skapa en affärsplan och utföra en analys av din tävling. Det kräver forskning om områden av säljbarhet, gädda dessa:
- Tänk på om verksamheten erbjuder en ny lösning på ett gammalt problem eller kompletterar en framväxande trend. Outnyttjade marknader som är lönsamma är få och långt mellan. De är också mer riskfyllda.
- ha en tydlig bild av din målgrupp. Det här är de människor och andra företag som sannolikt vill ha eller behöver vad ditt företag har att erbjuda. ”Alla restauranger ”är en bredare marknad än” snabbmat leder.””Alla Restaurang beskyddare” är en bredare marknad än ” unga vuxna som äter ute.”Titta på kunddemografi och psykografi
- förstå fördelarna som din produkt eller tjänst erbjuder. Fokusera på’ fördelar ’ inte funktioner hur mycket pengar/tid/krångel kan en kund spara genom att köpa från ditt företag i stället för någon annan? Att känna till dessa fördelar hjälper dig att skapa ideer för framtida kampanjer.
- Undersök branschdata som kan bekräfta om det finns en ihållande, växande efterfrågan på din produkt eller tjänst. Tänk på att dessa data är försäljningsdrivna, inte marknadsföringsdrivna. Har du utnyttjat alla sannolika källor till branschdata, till exempel branschorganisationer och myndigheter?
- identifiera andelen marknadsandelar som det är realistiskt för dig att fånga. Ju mer konkurrens du har desto lägre blir marginalerna.
- Tänk på hur realistisk din prissättning är. Hur kan du presentera din produkt eller tjänst för potentiella kunder så att det verkar vara ett bra värde, samtidigt som du ger dig en hälsosam vinst?
om du är engagerad i att skapa en livskraftig verksamhet och en bra inkomst behöver du svaren på dessa frågor. Poäng Lancaster kan hjälpa. SCORE erbjuder gratis och konfidentiell affärsrådgivning, inklusive affärsplaneringshjälp. Ring oss på 717-397-3092, eller hitta oss online på www.scorelancaster.org