Vad är förhandlingsstyrka leverantörer?
leverantörernas förhandlingsstyrka, en av krafterna i Porters fem Forces Industry Analysis Framework, är spegelbilden av köparens förhandlingsstyrka och hänvisar till det tryck som leverantörer kan sätta på företag genom att höja sina priser, sänka deras kvalitet eller minska tillgången på sina produkter. Detta ramverk är en standarddel av affärsstrategistrategikorporations-och affärsstrategiguider. Läs alla CFI-artiklar och resurser om affärs-och företagsstrategi, viktiga begrepp för finansanalytiker att införliva i sin finansiella modellering och analys. Första mover fördel, Porters 5 krafter, SWOT, konkurrensfördel, förhandlingsstyrka leverantörer.
leverantörens förhandlingsstyrka i en bransch påverkar den konkurrensutsatta miljönhinder till inträde är hinder eller hinder som gör det svårt för nya företag att komma in på en viss marknad. Dessa kan inkludera och vinstpotentialnet Vinstmarginalnet vinstmarginal (även känd som ”vinstmarginal” eller ”nettovinstmarginal Ratio”) är ett finansiellt förhållande som används för att beräkna den procentandel av vinst som ett företag producerar från sina totala intäkter. Den mäter mängden nettovinst ett företag erhåller per dollar av intäkterna. av köparna. Köparna är företagen och leverantörerna är de som levererar företagen.
leverantörernas förhandlingsstyrka är en av de krafter som formar en branschs konkurrenslandskap och hjälper till att bestämma en branschs attraktivitet. De andra krafterna inkluderar konkurrensrivalitet, köparnas förhandlingsstyrka, hotet om ersättare och hotet om nya aktörerhot för nya Aktörerhotet för nya aktörer hänvisar till det hot som nya konkurrenter utgör för nuvarande aktörer inom en bransch. Det är en av de krafter som formar.
Läs mer i CFI: s Corporate & affärsstrategi kurs.
typer av leverantörer
beroende på bransch finns det olika typer av leverantörer. En lista över typer inkluderar:
- tillverkare och leverantörer: sälja produkter till distributörer, grossister och återförsäljare
- distributörer och grossister: köpa varor i medium / hög kvantitet för försäljning till återförsäljare eller lokala distributörer
- oberoende leverantörer / oberoende hantverkare: sälja unika produkter direkt till återförsäljare eller agenter
- importörer och exportörer: Köp produkter från tillverkare i ett land och exporterabetalningsbalanserbetalningsbalansen är ett uttalande som innehåller transaktioner som gjorts av invånare i ett visst land med resten av världen till en distributör i ett annat land
- Drop shippers: leverantörer av produkter för olika typer av företag
avgörande faktorer: leverantörernas förhandlingsstyrka
det finns fem viktiga faktorer vid bestämning av leverantörernas förhandlingsstyrka:
- antal leverantörer i förhållande till köpare
- beroende av en leverantörs försäljning på en viss köpare
- byta kostnad (byta kostnader för leverantörer)
- tillgång till leverantörer för omedelbart köp
- möjlighet till framtida integration av leverantörer
när är leverantörernas förhandlingsstyrka hög/stark?
- byta kostnader för köpare är höga
- hot om framåt integration är hög
- litet antal leverantörer i förhållande till köpare
- lågt beroende av en leverantörs försäljning på en viss köpare
- byta kostnader för leverantörer är låga
- substitut är inte tillgängliga
- köparen är starkt beroende av försäljning från leverantörer
när är leverantörernas förhandlingsstyrka låg/svag?
- byta kostnader för köpare är låga
- hot om framåt integration är låg
- stort antal leverantörer i förhållande till köpare
- stort beroende av en leverantörs försäljning på en viss köpare
- byta kostnader för leverantörer är höga
- substitut finns tillgängliga
- köparen är inte starkt beroende av försäljning från leverantörer
syftet med leverantörernas förhandlingsstyrka analys
när man gör en analys av leverantörskraft i en bransch skapar låg leverantörskraft en mer attraktiv industri och ökar vinstpotentialen, liksom köpare begränsas inte av leverantörer. Hög leverantörskraft skapar en mindre attraktiv bransch och minskar vinstpotentialen, eftersom köpare är mer beroende av leverantörer.
Läs mer i CFI: s Corporate & affärsstrategi kurs.
Förhandlingsleverantörskraft i snabbmatindustrin
för att avgöra om McDonalds står inför hög eller låg förhandlingsstyrka från leverantörer i snabbmatindustrin, överväga följande analys:
- antalet leverantörer i förhållande till köpare: Det finns en betydande mängd leverantörer i förhållande till köpare (företag). Därför är leverantörskraften låg.
- beroende av en leverantörs försäljning på en viss köpare: om vi antar att leverantörer har få kunder (t.ex. ett litet/medelstort företag), kommer de sannolikt att ge efter för köparens krav. Å andra sidan, om vi antar att leverantörer har flera kunder, har de mer makt över köpare. Eftersom vi inte vet om dessa leverantörer har få eller många köpare, skulle en mellanklass vara ett rimligt svar. Därför är leverantörskraften medium.
- växlingskostnader: Eftersom det finns en betydande mängd leverantörer inom snabbmatindustrin är växlingskostnaderna låga för köpare. Leverantörskraften är låg.
- framåt Integration: det finns låg framåt integration i snabbmatsindustrin.
sammantaget står McDonalds inför låg förhandlingsstyrka hos leverantörer. Därför är leverantörskraft inte ett problem för McDonalds inom snabbmatindustrin.
leverantörernas förhandlingsstyrka bestämmer emellertid inte en branschs övergripande attraktivitet. De återstående krafterna (köparnas förhandlingsstyrka, rivalitet mellan befintliga konkurrenter, hotet om nya aktörerhotet mot nya Aktörerhotet mot nya aktörer hänvisar till det hot som nya konkurrenter utgör för nuvarande aktörer inom en bransch. Det är en av de krafter som formar, och hotet om substitut) måste beaktas vid fastställandet övergripande industrin attraktionskraft.
fler resurser
Tack för att du läste den här guiden om leverantörernas förhandlingsstyrka. CFI är den officiella leverantören av Fmva Financial Analyst DesignationFMVA Bisexual Certificationgå med 850 000 + studenter som arbetar för företag som Amazon, JP Morgan och Ferrari 
, med hjälp av finansiella modelleringskurser för att göra någon till en bra finansanalytiker. För att lära dig mer och fördjupa din karriär, se följande CFI-resurser:
- absolut Fördelabsolut Fördeli ekonomi hänvisar absolut fördel till kapaciteten hos någon ekonomisk agent, antingen en individ eller en grupp, för att producera en större mängd
- Marknadsekonomimarknadsekonominmarknadsekonomin definieras som ett system där produktionen av varor och tjänster fastställs enligt de förändrade önskningarna och förmågorna hos
- Monopolimonopolya monopol är en marknad med en enda säljare (kallad monopolisten) men med många köpare. På en perfekt konkurrensutsatt marknad, som omfattar
- Supply Lawlaw of Supply lagen om leverans är en grundläggande princip i ekonomi som hävdar att, förutsatt att allt annat är konstant, en ökning av priset på varor