TOMS Shoes affärsmodell kallas en-för-en. Det betyder att för varje par sålda skor ger företaget ett par tillbaka till barn i utvecklingsländer. En-för-en-modellen gör det möjligt för företaget att tjäna pengar genom konsumenternas muntliga och sociala kampanjer, med en minimal ansträngning när det gäller försäljning och marknadsföring.
en-för-en affärsmodell har blivit så avgörande för TOMS framgång att företaget varumärkesskyddade det.
ladda ner Affärsmodellguiden
vad är TOMS skor?
som markerad på Wikipedia är Toms (stiliserad som TOMS) ett vinstdrivande företag baserat i Santa Monica, Kalifornien, som driver det ideella dotterbolaget, Friends of Toms. Företaget grundades 2006 av Blake Mycoskie, en entreprenör från Arlington, Texas. Företaget designar och säljer skor baserade på den argentinska Alpargata-designen samt glasögon.
hur mycket pengar tjänar TOMS skor?
enligt en analys gjord av Moody ’ s TOMS Shoes registrerade en omsättning på 379 miljoner dollar för de tolv månaderna som slutade 31 mars 2017.
hur mycket är TOMS skor värda?
under 2014 köpte private equity-företaget Bain Capital en andel på 50% i företaget och värderade företaget till 625 miljoner dollar.
vilka är de viktigaste partnerna och värdepropositionerna för TOMS-skor?
TOMS nyckelpartners är:
- medvetna konsumenter
- NGOs del av TOMS distributionskanaler
- Affiliates
TOMS shoes value proposition till sina nyckelpartners
value proposition är rak, enkel, men ändå kraftfull: förbättra livet för miljontals människor runt om i världen samtidigt som man skapar en vinstdrivande hållbar affärsmodell, baserad på en fashionabel produkt (skor i detta fall) för medvetna konsumenter.
medvetna konsumenter: jag vill vara cool och må bra!
det enkla värdeförslaget lockar medvetna konsumenter (de som är bekymrade över hållbara orsaker): för varje inköpt produkt ges man bort till en person i nöd. Det gör köpet mer tilltalande för konsumenter som vill se fashionabla ut samtidigt som de bidrar till utvecklingsländerna med ett enkelt köp. Det gör det enkelt att donera för alla. Faktum är att TOMS Shoes tar hand om att inrätta partnerskap runt om i världen med icke-statliga organisationer för att tillåta distribution av gratis leveranser.
icke-statliga organisationer: Distributionskanalerna
TOMS ger bort skor och andra varor och tjänster i över 60 länder och arbetar med hundratals icke-statliga organisationer för att distribuera donationerna.
processen för urval av icke-statliga organisationer är följande:
- upprätta partnerskap
- gör en matchning
- anpassa beställningen
- leverera och distribuera
- plocka upp fliken
- granska och förbättra
- upprepa
Aware Affiliates: army of resellers
Affiliates kan ansöka om anslutningsprogrammet direkt från TOMS webbplats. De ger stöd för uppdateringar, länkar och banners för TOMS-produkter. Inklusive ett komplett utbud av produkter inklusive begränsad upplaga stilar. Också, de får PR-länkar i en mängd olika storlekar och unika kreativa inklusive webb banners, logotyper, och textlänkar.
en-för-en affärsmodell: Hacking Sales & marknadsföring
i 2016 på TOMS välgörenhetsevenemang, utan skor, donerade företaget 27,435 skor till barn över hela världen, som rapporterats av Marketing Week. Från den kampanjen var mer än 3,5 miljoner människor engagerade; Medan över 17 miljoner visningar genererades med hashtaggen #WithoutShoes. Dessa sociala mediekampanjer säkrade till TOMS över 250 medieplaceringar.
enligt en CNBC-show från 2009 kostar det bara TOMS $9 för att producera varje par skor. Om vi tar detta nummer för gott betyder det att 27,435 till en $9 per enhet, kostnaden för TOMS var $236,915. Med hänsyn till intäkterna för 2017 på $379 miljoner, det betyder TOMS donation budget var 0,06% jämfört med nettoomsättningen. Om vi jämför marknadsförings-och försäljningsbudgeten för företag som Nike är det mycket högre. Faktum är att under det andra kvartalet som slutade den 30 November 2017 rapporterade en efterfrågeskapande kostnad (försäljning & marknadsföring) på 877 miljoner dollar. Intäkterna för samma period var 8,6 miljarder dollar.
det gör försäljnings-och marknadsföringskostnaden till 10.20% över nettoomsättningen ($877 miljoner / $8.6 miljarder). Därför, om vi takeTOMS donationsbudget till intäkter i 2016 på 0.06%. Jämför sedan det med Nikes försäljnings-och marknadsföringsbudget i proportion till försäljningen för 2017 som är 10.20%. Därför spenderar den senare nästan 170 gånger mer i marknadsföringsbudgeten (förutsatt att donationerna kan betraktas som marknadsföringsbudget för TOMS)!
en liten varning: siffrorna ovan är baserade på uppskattningar och siffror som finns på internet. För hur mycket jag faktiskt kontrollerade dessa siffror är TOMS inte ett börsnoterat företag. Därför kan siffror visa sig vara felaktiga. Den viktigaste punkten här är att TOMS med en-för-en affärsmodell, det lyckats skapa också ekonomiskt värde och vad som verkar vara hållbara vinster över tiden. Därför visade det sig vara effektivt ur ekonomisk synvinkel, utöver etiska värderingar.
sammanfattning och slutsatser
TOMS Shoes skapades av Blake Mycoskie, som kom fram till en-för-en-affärsmodellen efter att ha rest i Argentina när han fick reda på att barnen var så fattiga att de inte hade råd med skor. Han bestämde sig för att starta en hållbar affärsmodell baserad på principen att donera ett par skor för varje par sålda skor. Denna affärsmodell har visat sig vara effektiv. Faktum är att under de senaste tolv månaderna som slutade i mars 2017 registrerade företaget 379 miljoner dollar i försäljning. Tillbaka i 2014 köpte Bain Capital 50% av företaget och placerade värderingen på 625 miljoner dollar.
värdepropositionen omfattar tre viktiga partners: konsumenter, icke-statliga organisationer och dotterbolag. Konsumenter som vill ha ett fashionabelt par skor till ett överkomligt pris; medan de känner att de förbättrar någon annans liv lockas av TOMS värdeförslag. Icke-statliga organisationer väljs från tid till annan för att distribuera TOMS donationer. Medan dotterbolag rekryteras för att hjälpa företaget att distribuera sina produkter ytterligare.
affärsmodellen har visat sig vara ganska effektiv. Faktum är att ansträngningen för donationer av skor kompenserar för det momentum som uppnåtts i försäljningen. Enligt uppskattningarna ovan TOMS skor donationer ansträngning för 2016, jämfört med nettoomsättningen för 2017 var endast 0,06%. Jämfört med Nikes försäljnings-och marknadsföringsutgifter på 10,20% av den totala försäljningen. Det gör TOMS one-for-one sätt effektivare än traditionella affärsmodeller!
TOMS skor affärsmodell förklaras
metoder & ramar