du har lagt ditt hus på marknaden, och det händer bara inte: inte en enda visning eller inte ett köp erbjudande. Du var redo att flytta snabbt och nära på att köpa ett nytt hus, men nu är du fast försöker bli av med din gamla.
det är en frustrerande känsla, men det kan bara betyda att din inställning behöver lite tweaking. Här är några sätt att isolera problemet – vare sig det är i prissättningen, marknadsföringen eller till och med de människor som hjälper dig-och hitta ett svar på den panikiga frågan: Varför säljer inte mitt hem?
ditt hem är inte upp till snus
ta en titt på den lokala fastighetsscenen. Om 90% av bostäderna på din marknad inte säljer, måste ditt hem överträffa de bästa 10%. Mer specifikt, titta på de väntande försäljningsdata för de bostäder som är under kontrakt. Information om redan stängda egenskaper (den typ av comps som din agent använde för att ställa in det begärda priset) kan vara två till tre månader efter den nuvarande marknadsrörelsen. Om du vill veta vad som händer just nu är de väntande försäljningsdata bäst.
efter att ha beväpnat dig med dessa uppgifter, överväga villkoret för din egendom, från curb appeal till inredning. Naturligtvis förberedde du ditt hem till salu före notering, men kanske bör du omvärdera det mot bakgrund av tävlingen. Till exempel, om de bästa 10% av säljarna på marknaden har nya mattor och dina mattor är slitna och daterade, kommer ditt hem inte att sälja. Kanske bör du överväga att lägga till uppdateringar eller göra reparationer. Fråga din agent som ansträngningar kommer att ge mest valuta för pengarna.
bilderna saknas
att säga ”en bild är värd tusen ord” gäller i spader till fastigheter. I multiple listing service( MLS), den delade databasen bland fastighetsmäklare, hem med bara ett foto brukar passeras. Det är hemmen med dussintals fastighetsfotografier som märks.
ta kvalitet, professionella foton; varken du eller kameran eller blixten ska vara synliga. Skjut vidvinklar med mycket ljus som visar ditt hems bästa funktioner. Några andra tips inkluderar:
- skjut inte bara sovrummet. Försök att fånga alla sovrum, eftersom köpare kommer att räkna antalet sovrum i fotouppställningen. Om en saknas kan de felaktigt anta att ditt listade nummer är felaktigt.
- spela till ditt hem styrkor. Om en hall är smal, ta inte en bild av den. Få en närbild av din eldstad eller en annan intressant funktion istället.
- ta många bilder av köket. Kök är traditionellt hjärtat och själen i ett hem, och köpare vill se dem.
- Ställ in bordet innan du fotograferar matsalen. Detta hjälper bostadsköpare att föreställa sig själva med hjälp av utrymmet.
- flytta ut några möbler. Vardagsrumsbilder ska visa utrymme.
- kom ihåg att inkludera bakgård och trädgårdar. Folk vill se hur hela fastigheten är.
- Lägg till beskrivande text till varje foto. Detta bör framkalla en stämning eller utarbeta funktioner (”ständigt soligt” eller ”perfekt för grillar”).
kvalitetsbilder är avgörande för din annons. Om du inte är en skicklig shutterbug, anlita en professionell fotograf.
du marknadsför inte tillräckligt
ingen enskild aspekt av marknadsföring säljer ett hem; det är en kombination av ansträngningar. Om din online media utlopp gör ett misstag och listar ditt hem under fel avsnitt, inte panik. Bostäder har sålts till köpare som hittade dem på fel ställe. Av den anledningen, överväga att placera en annons under flera klassificeringar.
- Skriv ut fyrfärgade vykort och maila dem till omgivande hem i grannskapet och angränsande stadsdelar också.
- skapa fyrfärg flygblad som innehåller flera bilder att distribuera till framtidsutsikter och de som turnera ditt hem.
- hyr ett virtuellt reseföretag för att skjuta och ladda upp videor.
- överväg att spela in en video själv och ladda upp den till YouTube, även om det bara är du som pratar om vad du tycker om att bo där.
- annonsera i stor utsträckning varje helg.
- Håll öppet hus på söndagar som sammanfaller med andra stadsdelar. Ibland lockar torsdagskvällar också köpare för twilight turer.
- få feedback från köpare om vad de gillade och ogillade om ditt hem och gör justeringar för att övervinna invändningar.
du anställde fel Listningsagent
din agent kan verka kompetent, erfaren och ärlig, men inte alla agenter är rätt för alla fastigheter eller alla kunder. Till exempel, om du vill att hemmet ska sälja snabbt, leta efter någon som specialiserat sig på snabba omsättningar och hög volym. Det finns en värld av skillnad mellan en agent som säljer 12 bostäder per år och en agent som säljer 100. Å andra sidan, om en stor vinst är ditt mål, kan en agent som är bra på det långa spelet—att odla djupfickköpare och samla färre men bättre erbjudanden-vara en bättre match.
om du är en leave-it-to-the-professionals typ, bör du ha en fullservice mäklare. Vissa rabatterade agenter investerar inte mycket tid och ansträngning i marknadsföring, särskilt om de betalas en lön istället för en försäljningskommission. Inte för att rabatterna inte har sina poäng—du behöver bara vara beredd att göra mer av ditt eget arbete.
på tal om försäljning: Valde du din agent enbart på prislappen som heter för ditt hem? Ibland föreslår den bästa noteringsagenten en lägre men mer realistisk siffra. Här är en nyckelfråga att ställa agenten: ”hur många av dina fastigheter har sålt för sitt ursprungliga pris?”
vad är kommunikationsnivån mellan dig och din agent? Håller agenten dig vederbörligen informerad om all utveckling? Om du behöver handhållning ska agenten tillhandahålla den. Om du inte behöver det, ska agenten lämna dig ensam. Men förhållandet bör alltid vara inom din komfortzon.
slutligen, vad är din agent ta på bristen på åtgärder? Finns det en strategisk marknadsplan på plats, och i så fall, vad är agentens ideer för att revidera den?
problemet kanske inte ligger hos din rep. men om agenten inte har några tankar för att förbättra situationen eller inte uppfyller dig på något annat sätt kan det vara dags att gå vidare.
du har inte prissatt ditt hem för att sälja
säljare säger, ” men jag vill inte ge bort mitt hus.”Naturligtvis inte. Men för att göra en försäljning måste priset vara rätt. Testa inte marknaden eller be om en uppblåst siffra, för om du gör det kommer ditt hem förmodligen att sitta där när dagarna på marknaden fortsätter att kryssa. Daterade listor-hem som har varit på marknaden för länge—säljer vanligtvis inte för Listpris.
för att undvika överprissättning av ditt hem, undersök den sålda jämförbara försäljningen. Justera för kvadratmeter, om det behövs. Om ditt hem har en dålig layout eller ligger på en mindre önskvärd plats (bredvid en skola, på eller nära en upptagen gata, eller gränsar till en spritbutik, till exempel), kommer du inte att få samma pris som hem med en bra layout och på ett bra läge.
säg till exempel de tre sista bostäderna som såldes till 400 000 dollar, men du känner att de inte är jämförbara med dina eftersom de inte innehåller uppdaterade. Men om de var belägna på en lugn gata, och din gata är bullrig, är ditt hem förmodligen värt ungefär detsamma. En plus-$50 000 justering för uppdateringarna kan tvätta minus – $50 000 för den livliga gatan.
på en köpares marknad, prissätta ditt hem minst en procentandel mindre än den senaste jämförbara försäljningen. Om du inte kan leva med det priset, sätt inte ditt hem på marknaden och sätt dig upp för besvikelse. Överprissättning är ett av de värsta misstag som en hemförsäljare kan göra.