enkelt uttryckt är ett investeringsförslag ett textdokument, PDF eller bildspel om din start (produkt eller tjänst) vars syfte är att skaffa kapital. Det tilltalar människor som har pengar och kan vara intresserade av att bidra ekonomiskt.
ett framgångsrikt investeringsförslag ger solida argument om varför din start är värt att investera i, vilket kräver förberedelser innan du börjar skriva. Förslaget bör också presenteras på ett lämpligt stadium av produktutveckling-det vill säga på MVP-scenen.
nödvändig förberedelse innan du skriver
innan du börjar skriva ett investeringsförslag måste du förbereda och göra det i steg:
#1. Forskning din marknad och konkurrens
en start framgång beror i hög grad på pre-utveckling, eller upptäckt fas. Det här är när du samlar in data från en marknadsanalys och använder den för att definiera produktmarknadens passform. Upptäcktsstadiet hjälper dig att eliminera många av riskerna i samband med oväntade utgifter, brist på efterfrågan på marknaden och andra potentiella problem.
Låt oss ta en detaljerad titt på de olika delarna av upptäcktsfasen:
marknadsstorlek, Potential och konkurrenter
identifiera och scoping ditt segment av marknaden, kund och produkt efterfrågan, och konkurrenter är hälften av upptäcktsfasen. Detta är en viktig del av processen, eftersom det hjälper dig att räkna ut marknadens storlek och potential, hitta luckorna i branschen och definiera din produktmarknadspassning. Tillsammans med det är det också användbart eftersom det hjälper dig att räkna ut hur du klarar av tävlingen — och du kan locka kunder bort från det.
köpare Personas och kund resa
upptäckten fasen bör ge en kund resa karta. Denna karta är baserad på dina köpare personas — marknadsföring avatarer av människor som skulle använda din produkt — och i princip identifiera de kontaktpunkter som användarna kommer att interagera med. Det är en viktig del av upptäcktsfasen, eftersom den första kontakten en kund har med din produkt kan göra eller bryta sin upplevelse. Så gör varje kontakt efter det.
en kundresa karta hjälper dig att förutse några av de svårigheter din köpare persona kan stöta på, Hitta de bästa sätten att ta itu med dem, och bidra till att säkerställa en bättre användarupplevelse.
#2. Granska din produkt
som nämnts ovan är den bästa tiden att börja skriva ett investeringsförslag när du har din MVP — minsta livskraftiga produkt — eller en tidig version av din produkt som har tillräckligt med funktionalitet för att göra den livskraftig för användare, men kräver fortfarande lite utvecklingsarbete och tid. I detta skede borde du också ha räknat ut dina affärsmål och köpare personas.
presentera din MVP kommer att visa en djup förståelse för din potentiella publik och visa att du kan tillgodose deras behov.
#3. Samla information om investerare
först bör du identifiera vilka investerare du vill locka. De kan grupperas i några olika kategorier:
- ängelinvesterare och ängelgrupper. Dessa är individer och grupper med hög nettovärde som finansierar startups i utbyte mot aktier, vilket gör dem lika investerade i en startups framgång som de är för att få avkastning. För det mesta har de också en mängd entreprenörserfarenhet, så de kan också mentorera eller coacha dig.
- banker. Dessa är inte den vanligaste källan till investeringar för nystartade företag, men du kan fortfarande ta ditt förslag till en bank när ditt projekt börjar visa framsteg (t.ex. genom att få kunder).
- riskkapitalbolag. Dessa företag stänger vanligtvis fler erbjudanden än änglar, eftersom de har mer bränsle för att driva startups. Ditt val av VC beror vanligtvis på din plats, eftersom de flesta är skapade lika.
- företagsinvesterare. Vissa företag är intresserade av att finansiera nystartade företag som ett sätt att förvärva nya tillgångar och identifiera ny teknik, som alla kan hjälpa dem att öka sina intäkter.
- Peer-to-peer och personliga investerare. Denna grupp kan inkludera dina nära släktingar och bekanta, P2P-långivare och crowdfunding-plattformar. Vänner och familj är vanligtvis de första personerna på listan, och ibland kan de låna dig en anständig summa. Du kan dock också gå direkt till potentiella kunder och starta ett crowdfunding-projekt.
en annan finansieringskälla är acceleratorprogram, som hjälper till att utveckla din ide och få dragkraft. Dessa kan erbjuda dig från $10K till $120k i fröpengar, samt ytterligare startresurser som bransch-eller ekonomisk förvaltningskunskap.
när du har bestämt typen eller typerna av investerare och bildar en lista över målenheter bör du undersöka:
- deras huvudområde eller fokus
- om de planerar att ge sig in i nya territorier
- vilka projekt de redan har finansierat
- vilka projekt de avvisade, och varför
- ytterligare offentlig information som kan vara användbar (t.ex. intervjuer, intresseområde etc.).
tänk också på vilken typ av investerare du kommer att skriva för och överväga att skriva ett par skräddarsydda förslag. Om du till exempel söker hjälp från bankirer kommer de att investeras mer i den ekonomiska sidan av saker, medan en ängelinvesterare vill veta mer om din ekonomi och marknadsföringsideer.
vad ett investeringsförslag bör innehålla
som nämnts ovan kan ett investeringsförslag vara ett vanligt textdokument eller en PDF med grafik. Det kan också vara en presentation skapad med programvara som PowerPoint eller Keynote. Formatet på ditt förslag beror till stor del på vilken typ av investerare du väljer, men det är alltid möjligt att gå med alla tre formaten.
det finns dock vissa måste-element i varje förslag. De är:
Investeringstitel
allt börjar med ett namn, och ditt förslag behöver också ett. Helst bör det vara några ord som beskriver värdet av den framtida produkten eller tjänsten och den riktning du tar den, till exempel marknadssegmentet.
exempel: Campervan bokningsplattform
Catchy betyder inte nödvändigtvis enthralling. En titel som vårt exempel kommer rakt på sak-i det här fallet vill du bygga en plattform som folk kan använda för att hyra en husbil.
sammanfattning
ett affärsförslag för investerare börjar med en försättsblad, följt av en innehållsförteckning. Dokumentets kropp bör börja med en sammanfattning. I denna sammanfattning bör du inkludera ditt värdeförslag — det vill säga ett kort uttalande som förmedlar information om din målkund, deras problem, din föreslagna lösning och de fördelar din lösning erbjuder kunden och investeraren.
du bör nämna den avkastning du förväntar dig att ge från den nödvändiga investeringen direkt. Det är också bra att relatera framgångshistorier, om någon, av din erfarenhet som entreprenör eller av ditt företag (om din start förgrenar sig från ett etablerat företag) för att ytterligare införa förtroende för din kompetens.
håll det realistiskt och kom ihåg en nyckelfråga: Vad är det för investeraren? Låt ditt förslag skrika ut att din ide faktiskt kan tjäna pengar genom att skapa ett övertygande förslag.
projektdetaljer
det här avsnittet kräver alla fakta och argument som stöder dig som entreprenör, ditt företag (om du redan har en) och din MVP — specifikt hur du planerar att få det till liv.
företagets resultat
om det är ett befintligt företag, inkludera en företagsbeskrivning och ge historiska och aktuella finansiella data. Om du ännu inte har etablerat ett företag, dela information om produkter du har varit involverad i och gjort ett betydande bidrag till, intressenterna i det aktuella projektet och deras prestationer, och övertygande marknadsstatistik som understryker din startup potential.
planerade marknadsförings-och försäljningsmetoder
i den här delen av dokumentet presenterar du all forskning du har gjort på din marknad och dess konkurrens.
detta avsnitt bör också beskriva dina marknadsföringsstrategier och kanaler och din försäljningsstrategi. En viktig punkt här kan vara den prissättningsmodell du har valt för din produkt och en motivering till varför det är den mest lönsamma.
Operativ teamlogistik
en annan information som kan hjälpa potentiella investerare att bilda en positiv åsikt om din start och dess potential är strukturen i ditt nuvarande team — det som kommer att uppnå dina mål. Detta kan inkludera platsen för ditt företag, antalet anställda du har anställt/ planerar att anställa, utrustningen och/eller tekniken du behöver för att få projektet igång och eventuella tillämpliga driftskostnader.
projektfinansiering
se hur detta är hela målet med förslaget, se till att du använder exakta siffror och innehåller mycket detaljer. Denna del bör ange finansieringskällor, prognoser, tidsramar, ROI och investeringsplanen.
en exitstrategi är en avgörande punkt i ett investeringsförslag som är nödvändigt i två situationer:
- när ett företag har uppfyllt förutbestämda investeringskriterier; eller
- när ett företag har misslyckats med att uppnå sitt definierade vinstmål.
vanligtvis är det en beredskapsplan med information om vad man ska göra för att begränsa ekonomiska förluster om verksamheten går under.
saker att undvika när du skriver ett investeringsförslag
investeringsförslaget kan vara en livlina för varje start, så det är viktigt att göra ett övertygande argument för ditt fall. Samtidigt måste det vara rakt på sak och sakligt att lyfta fram din kompetens inom ditt område. Vi har redan diskuterat vad som kommer att få dig dit, så här är några saker som du bör undvika på vägen:
- gör det inte komplicerat
texten ska vara förståelig för alla som läser den, inte bara dina kamrater. Dessutom kan det låta som om du använder mycket jargong eller komplexa fraser som om du har kopierat information istället för att beskriva den med dina egna ord. Enkel formulering visar också att du kan vara på jämn fot med dina potentiella kunder. Hur kan du locka någons uppmärksamhet om de inte förstår vad du pratar om? - var inte blyg
slå inte runt busken när du pratar om det ekonomiska stödet du behöver. Var exakt om hur mycket pengar du vill höja, vad du ska göra med det och varför du behöver det. - Undvik irrelevant information
inkludera endast den information som är relevant. Dina färdigheter och erfarenheter kan vara imponerande, men om de inte kompletterar verksamheten eller förslaget skapar de helt enkelt informationsbrus. - var inte obsessiv
fixera inte på någon information du lämnar i förslaget, eftersom det kan ses som oprofessionellt. - gör det inte för länge
ett långt förslag kanske inte läses alls. Var hänsynsfull av den tid någon kommer att behöva spendera läsa och bedöma ditt förslag, liksom av din egen tid.
tre olika investeringsförslag exempel
här är några utmärkta mallar som du kan hämta inspiration från.
1) det första investeringsförslaget är formen av en målsida åtföljd av beskrivningar och illustrationer av uppstarten och dess konkurrensfördelar. Den föreslagna starten vill bygga faktureringsprogramvara för småföretag.
2) det andra startinvesteringsförslaget är en presentation som kan visas för en publik eller skickas som PDF. Mallen ger ledtrådar om var du kan infoga i din egen information.
3) den sista typen av investeringsförslag Mall är ett traditionellt textdokument skrivet som en del av en affärsplan. Klicka på den här länken för att ladda ner en redigerbar mall.
slutsats
ett projektinvesteringsförslag är ett nyckeldokument som varje start behöver för att få ekonomiskt stöd. Ett idealiskt förslag ger exakta uppgifter och förutsägelser som visar för investerare din kompetens och förmåga att tjäna pengar, vilket i slutändan kommer att återbetala sina bidrag.
om du vill öka ditt projekts chanser att lyckas, hoppa inte in i att skapa ett förslag. Ta dig tid att förbereda nödvändig information och se till att du skriver förslaget enligt allmänt accepterade riktlinjer. När allt kommer omkring kanske en investerare inte ens läser den om titeln inte är tillräckligt snygg. Så var särskilt uppmärksam på förslagets struktur och inkludera endast relevant information som skapar en positiv men realistisk bedömning av din startups potential. Gör inte abstrakta uttalanden och var exakta i dina beräkningar.