så, du vill veta hur man skriver ett bra nyhetsbrev.
du är på rätt plats.
jag har skrivit nyhetsbrev för uppåt till 8 år och har hjälpt dussintals kunder med sina e-postkampanjer.
det verkar enkelt; det är bara ett nyhetsbrev trots allt, eller hur?
inte så snabbt.
Copywriting är en konst, och när det görs rätt kan det göra dig seriös mynt.
Heck, 82% av B2B-och B2C-företagen använder e-postmarknadsföring.
men många företagare försöker skriva nyhetsbrev innan de har lärt sig rätt strategier och resultaten är svaga. 2542>
låter bekant?
idag ska du lära dig att skriva ett nyhetsbrev som fängslar människor och får dem att vidta åtgärder.
ta ut din skrivmaskin (inte bokstavligen) och låt oss komma in i det!
vad är ett nyhetsbrev?
nyhetsbrev skrivs ut eller online rapporter som människor kan prenumerera på. De innehåller användbara delar av innehåll, uppdateringar och nyheter, som du kan gissa.
företag skickar regelbundet ut nyhetsbrev som delar berättelser, information och resurser för att hjälpa anställda att prestera bättre.
men vi fokuserar på en annan typ av nyhetsbrev idag—ett marknadsföringsbrev. Detta används för att driva trafik till webbplatser, generera försäljning och växa relationer med abonnenter.
Detta är Friends nyhetsbrev från Nick Gray för illustration:
e-postmarknadsföring är äldre än din mormor (inte bokstavligen, men nära) men driver fortfarande massiv avkastning.
tro mig inte?
Jag låter uppgifterna prata: e-postmarknadsföring genererar $40 för varje $1 som spenderas enligt Lyfe Marketing.
jag har också konsulterat med kunder och hjälpt dem att skapa e-postkampanjer som genererar fem siffror i MRR.
men utan ur vägen, Jag kommer att lära dig utan tvekan den viktigaste komponenten i att skriva nyhetsbrev nästa…
nyhetsbrev ämnesrader
ämnesraden i ett e-postmeddelande kommer att göra eller bryta dina e-postkampanjer.
om det är tråkigt öppnar ingen det.
och om ingen öppnar den kommer du inte att tjäna några pengar.
cirka 35% av alla mottagare öppnar ett e-postmeddelande baserat på ämnesraden ensam. Det är viktigt att du tar dig tid att skapa en som är oemotståndlig att klicka på.
en av de bästa ämnesraderna för nyhetsbrev att testa är en som innehåller deras namn.
jag har aldrig upplevt högre öppna priser med nyhetsbrev copywriting än när jag använder någons förnamn i ämnesraden.
något så enkelt som” to {Name} ”eller” Hey {Name} ” fungerar underverk.
Varför är detta? Eftersom det har bevisats att ringa någon vid deras namn förbättrar något som kallas medveten bearbetning.
det toppar deras medvetenhet, gör dem mer benägna att undersöka informationen och får dem att känna sig känslomässigt knutna till den—eftersom det trots allt är deras namn och identitet.
det visar också att du har gjort din forskning och att du inte bara skickar en annan kopia och klistrad e-post.
för att dra av det här, se till att du behöver minst ett förnamn när du väljer ditt nyhetsbrev som MobileMonkey gör på sin blogg:
du kan också använda en känsla av brådska eller FOMO (rädsla för att missa).
detta kommer att locka Prenumeranter att öppna e-postmeddelandet för att undvika att missa något bra. Här är några exempel på ämnesrader för nyhetsbrev som använder denna taktik:
- ”12 timmar kvar för att få din gratis Copywriting-kurs”
- ”du kommer ångra att du inte känner till dessa 5 SEO-Tips”
- ” John, gör du detta dödliga marknadsföringsfel?”
se hur lead pages använde denna strategi genom att helt enkelt säga ”Vi är ledsna:”
det omedelbart skapar en känsla av mystik.
vad hände?
är något fel?
det finns många frågor som kan gå igenom ditt huvud när du hör ett företag du är kund av ber om ursäkt utan sammanhang.
detta ökade utan tvekan kraftigt CTR eftersom mottagarna skulle vara intresserade av att läsa e-postmeddelandet.
dessutom älskar jag att hålla en svepfil för att referera varje gång jag skriver ett nyhetsbrev. Detta är helt enkelt ett kalkylblad med ideer och inspiration.
när du ser en rubrik, ämnesrad eller någon kopia för den delen, kopiera den till din svepfil. Självklart, stjäl inte material från andra författare, men använd det för brainstorming.
jag går in i e-postmarknadsföring och lead generation mer djupgående i min WiseCopy kurs om du är intresserad av att lära sig att växa en lönsam copywriting byrå.
bästa praxis för nyhetsbrev
nu när du förstår vad ett nyhetsbrev är och dess komponenter, låt oss beröra några bästa metoder och vad som ska ingå i ett nyhetsbrev.
inkludera alltid en opt-out
Federal Trade Commission verkställer en uppsättning lagar som kallas CAN-SPAM act.
detta täcker kommersiella e-postlagar och du måste absolut vara medveten om det. Annars kan du få FBI att knacka på din dörr.
okej, förmodligen inte.
men de är legitima lagar som du måste följa och du kan komma i juridiska problem om du bryter dem.
två av de regler du måste följa är:
- berätta för mottagarna hur du väljer bort att ta emot framtida e-postmeddelanden från dig.
- Honor välja bort förfrågningar omgående.
alla moderna e-posttjänster, oavsett om det är Mailchimp eller Aweber, ger dig möjlighet att låta prenumeranter välja bort.
inkludera alltid detta i sidfoten i dina e-postmeddelanden och se till att om någon väljer bort, fortsätter du inte att maila dem. Det är då FBI kommer knockin’.
om du tycker om dagens ämne rekommenderar jag också att du läser min e-postföljningsguide eftersom den innehåller mycket användbar information som binder i e-postmarknadsföring i allmänhet.
använd inte vilseledande ämnesrader
har du någonsin lagt till ”FW:” eller ”RE:” i ett e-postmeddelande utan föregående kontakt med den personen?
om så är fallet, Jag har något riktigt dåligt att berätta …
du är en brottsling!
det andra kravet I CAN-SPAM act är att inte använda vilseledande ämnesrader. Det måste korrekt återspegla e-postmeddelandet.
jag skulle undvika att använda dessa prefix till dina ämnesrader.
det är inte bara tekniskt emot lagen, men det lurar människor, och jag tror inte att du vill börja din relation med en klient eller abonnent på den foten.
övervaka anställda och teammedlemmar
har du anställda som e-postabonnenter eller framtidsutsikter för dina räkning?
då måste du övervaka att de också följer CAN-SPAM act och allmänna bästa praxis.
för gissa vad?
det kan vara någon annan som fysiskt skickar e-postmeddelandena, men det kommer fortfarande från din adress.
A. K.A, ni kommer alla att få problem. 1542>
för att undvika detta, Jag gillar att ge mitt team mallar och resurser för att skicka dem på rätt spår. Ge dem länken till CAN-SPAM-riktlinjerna, e-postskript, och kanske den här artikeln Macau
överdriv inte det
Ingen vill bli spammad till döds med e-post varje dag.
Omnisend utförde en studie på e-postfrekvens och det är korrelation till open rate och klicka igenom.
de upptäckte att ju färre e-postmeddelanden som skickades varje månad, desto högre blev öppna priser och klickfrekvenser.
vad kan du lära dig av detta? Kvalitet framför kvantitet. Skicka inte ut e-post varje dag. Kanske inte ens varje vecka.
sikta på några extremt högkvalitativa nyhetsbrev varje månad.
inkludera social delning
visuellt innehåll är upp till 40% mer sannolikt att delas än icke-visuellt innehåll.
social delning är det enklaste sättet att uppnå en viral effekt med detta i åtanke.
se till att det finns Facebook-och Twitter-delningslänkar i slutet av ditt nyhetsbrev, så att prenumeranter kan vidarebefordra det till alla sina vänner.
på den noten, om du använder Facebook för att marknadsföra ditt företag, missa inte min Facebook-annonskopia artikel.
Lägg till andra sociala nätverk i nyhetsbrevet om du också vill.
Tänk om du hade 1 000 prenumeranter och 50 av dem delade det. Dessa 50 personer kunde nå ytterligare 500 användare om 10 personer per abonnent läste det som ett resultat.
skriva ett nyhetsbrev – kött och potatis
Okej, du har en god uppfattning om vad ett nyhetsbrev är, vad det uppnår och hur man får Prenumeranter att klicka baserat på ämnesraden.
nu är det dags att lära sig att skriva en nyhetsbrevartikel.
hur du gör detta kommer att förändras beroende på dina individuella affärsmål, men principerna förblir desamma. Här är vad du behöver veta:
använd storytelling för att skapa känslomässiga kontakter
berättelser hjälper Prenumeranter att känslomässigt relatera till ditt företag, dess budskap och produkt.
du kan få en berättelse på tre olika sätt: ange din egen erfarenhet, sourcing någon annans berättelse, eller utforma en fiktiv berättelse.
en personlig historia är effektiv eftersom du kan knyta den till att skriva en nyhetsbrevartikel utan problem. Låt oss säga att du marknadsför en e-bok om affiliate-marknadsföring som du nyligen publicerade.
du kan berätta historien om hur du var pank och i skuld, men snubblar på affiliate-marknadsföring förändrat ditt liv. Du köpte en bil, fick en lägenhet och känner nu hemligheterna för att behärska det som ett företag.
det är ganska enkelt, självklart. Men tänk på dina egna livserfarenheter, särskilt känslomässiga, och hur du kan nämna dem i nyhetsbrev.
se hur Ramit Sethi pratade om sin erfarenhet att gifta sig och bad om prenumeranter bästa råd i det här e-postmeddelandet:
det är en enkel illustration av hur en bit personlig information kan få dig att känna dig närmare den andra personen som skickar e-postmeddelandet.
om du inte har några historier att dela är det inget fel med att använda någon annans. publikationer, särskilt nyheter, gör det varje dag. Alla älskar en bra historia, men det behöver inte direkt vara din.
Forskningshistorier och fallstudier om ämnet för ditt nyhetsbrev. Om det handlar om maskininlärning, hitta en historia om företag som använde AI för att omvandla sin produktivitet och produktion.
slutligen kan du alltid bara göra en historia.
men var försiktig. Gör inte anspråk på något upprörande, som en tidigare kund använde din produkt och genererade 1 miljard dollar.
människor kommer att se rakt igenom det och de kommer att förlora förtroendet för dig.
Läs min guide om storytelling i copywriting för att lära dig mer effektiv taktik.
gör det till en hal sluttning
målet med rubriken är att få dem att läsa första meningen.
… målet med den första meningen är att få dem att läsa den andra meningen.
… målet med den andra meningen är att göra detsamma som ovan tills de äntligen når en uppmaning till handling.
fokusera på flödet av dina ord. Du vill att ämnesraden ska intrigera dem först. Det bör relatera till deras behov, önskemål eller smärtpunkter som kund.
då måste den första meningen vara fet. Använd en intressant stat, tankeväckande fråga, eller gör en absurd kommentar. Målet är att fånga deras uppmärksamhet.
Traffic Think Tank utförde detta perfekt i ett av deras nyhetsbrev.
korta och snygga meningar gör det enkelt för ögonen.
varje mening har en mening och substans medan det enkelt leder till nästa.
använd andra copywriting principer i resten av kroppen, och nästa du vet att de är i slutet av nyhetsbrevet med sitt kreditkort ut.
slippery slope-metoden utvecklades av den berömda copywriter Joseph Sugarman. Jag skrev ett blogginlägg som täcker några av hans huvudsakliga taktik som du kan läsa här.
få dem att känna att det är riktigt
Tänk dig att sälja prickiga bilar som Ferrari eller Lamborghini. vi ringer vårt företag Bambinos bilar.
vi försöker öka hur många abonnenter som ringer för att schemalägga en provkörning för några nyanlända.
Hur kunde vi övertyga dessa människor att komma testa en $ 500,000 bil?
helt enkelt, faktiskt.
bara få dem att känna att de redan äger den. Vi kunde skriva något så här:
alla stirrar på dig. Människor tar bilder. V12-motorns skrik vänder varje huvud i sikte. Du pressas tillbaka i din plats med minsta beröring av peddle, och den digitala streck ser ut som något som utvecklats av NASA. Att bara titta på bilen ger dig jitters, än mindre att veta att du äger den. Provkör den nya Lamborghini SVJ idag.
även om du inte är en bilentusiast, tror jag att det är säkert att säga att skriva så här skulle göra dig upphetsad att gå till en provkörning.
det talar till kundens intressen att framstå som speciell, rik och vill köra fort. Jag generaliserar här, men följ med.
målet är att få dem att föreställa sig som om de redan äger produkten och den erfarenhet som skulle följa med den.
detta genererar som ett resultat de associerade känslorna och gör dem mer benägna att vidta åtgärder. Coolt, va?
förutse deras frågor och svara på dem i förväg
för att göra dina nyhetsbrev ”hala” måste du kunna förutsäga vilka frågor och tankar dina prenumeranter har. Detta gör att du kan svara på dem i förväg och hålla dem flytande genom ditt innehåll.
Tänk på vad de skulle vilja veta om prissättning, funktioner, fördelar, återbetalningar och andra detaljer om vad du erbjuder. Väva detta i ditt exemplar och de kommer att tro att du är en tankeläsare.
ännu viktigare, det förhindrade hinder.
om någon måste stanna upp och klia på huvudet eller rygga i misstänksamhet, har du förlorat dem.
de kommer sannolikt att Klicka av e—postmeddelandet och göra något annat-förlora dig försäljningen.
detta kräver att du har en solid köpare persona och en stor förståelse för din ideala kund.
gör du? Om inte, det är något du behöver för att utveckla eftersom alla stora copywriting härrör från det.
jag rekommenderar att du använder ett gratis formulärverktyg som Google Forms.
använd en av de tillgängliga mallarna eller börja om från början.
Lägg till frågor som du vill veta om kunder. Bra inkluderar:
- hur mycket är du villig att spendera för denna typ av produkt?
- vilka problem upplever du på detta område?
- varför handlar du med dina favoritmärken?
- hur hittade du vår verksamhet?
- etc.
skicka ut detta via (no pun intended) ett nyhetsbrev för att samla in feedback.
avsluta det med en uppmaning
en uppmaning är mycket bokstavlig.
det säger läsaren att ta någon form av handling som får dem närmare en försäljning.
i ditt fall kan det vara ett upptäcktsamtal, konsultation eller liknande.
du kan inte bara låta dem hänga heller, så Slutet på nyhetsbrevet måste vidarebefordra dem någonstans. Exempel på uppmaningar är:
- ”Köp det nu”
- ”Fortsätt läsa”
- ”få vår gratis e-bok”
- ”Schemalägg ett samtal idag”
vill du höra några galna statistik? Wordstream fann att e-postmeddelanden med uppmaningar leder till en 371% ökning av klick och en 1617% ökning av försäljningen.
Japp, du läste rätt också.
det är ett så enkelt koncept, men gör så mycket mening också.
som människor vill vi få veta vad vi ska göra.
det gör våra liv enklare eftersom det betyder att vi inte behöver tänka hårdare.
när vi ser en uppmaning till handling hjälper det oss omedelbart att gå vidare till nästa steg.
titta hur återförsäljaren Huckberry gjorde detta i en av deras Labor Day försäljning e-post:
de använder ”handla nu” uppmaning till handling många gånger i hela sitt nyhetsbrev för att marknadsföra att besöka deras onlinebutik.
Bästa tiden att skicka nyhetsbrev via e-post
i min kalla e-postguide talade jag om hur den bästa tiden att maila någon är före 9:00 och efter 5:00.
Varför tror du att detta är?
… eftersom det är innan de kommer till jobbet och efter att de har kommit hem.
din e-post kommer att vara en av de första sakerna de ser när de kontrollerar sin brevlåda om du följer denna strategi.
dessutom upptäckte Hubspot att e-postmeddelanden som skickades klockan 11:00 på måndag, tisdag och onsdag upplever de högsta öppna priserna.
prova själv.
varje företag har en unik publik, så övervaka data för att se om dina prenumeranter är olika. Du kanske märker att de öppnar e-post på 2:00 PM mer till exempel.
summera nyhetsbrev copywriting
Copywriting nyhetsbrev är ett bra sätt att nå en stor publik och samla en e-postlista är en av de klokaste saker en företagare kan göra.
fokusera på att spika en ämnesrad som folk skulle vilja öppna i första hand. Brådskande och använda någons förnamn är en beprövad taktik.
ta dig sedan tid att skapa en text som fungerar som en hal sluttning. Varje mening ska flyta smidigt in i nästa, och helst kommer att göra dem vill avsluta läsa hela nyhetsbrevet.
Lägg till dina egna personliga berättelser för att göra det relaterat, eller hitta en som relaterar. Peta sin fantasi med levande detaljer, och svara på alla frågor de kan ha, innan de ens har tänkt på dem.
om du gör allt detta kommer de att göra det till slutet av nyhetsbrevet och du kan avsluta det med en uppmaning till handling.
här är en infografik som sammanfattar allt jag talade om idag:
nå ut till mig om du behöver ett nyhetsbrev copywriter för att förbättra dina e-postkampanjer.
alternativt kan du anmäla dig till WiseCopy för att lära dig hur du skapar ett lönsamt skrivföretag.