okej, fängelse är en sträcka, men att köpa blylistor är fortfarande riskabelt.
68% av företagen kämpar dock med leadgenerering, så det är vettigt att inköpslistor fortfarande är en vanlig B2B-praxis.
så om du ska göra det, hjälper den här guiden dig att göra det bra.
Hoppa till
när du ska köpa en lead lista
hur man köper en lead lista
hur man använder en lead lista
var försiktig!
domen
när man ska köpa en bly lista
någon online forskning kommer att berätta att du inte köpa en bly lista, och av goda skäl: de är riskfyllda, kostsamma, och riktigheten i deras uppgifter är tveksamt i bästa fall. Med det sagt måste leadgenerering fortfarande hända, och företag som DiscoverOrg och LeadFuze blomstrar på den nuvarande marknaden. Omfattande organiska leadgenereringsstrategier är inte alltid ett alternativ, och företag behöver fortfarande stänga affärer.
speciellt om det här är din chef 6661>så om du planerar att köpa en ledningslista kommer vi inte att skämma dig. Det händer. Det är dock viktigt att du förstår exakt vad du får dig in i. För att få mest värde från din lista behöver du en tydlig och kortfattad plan för de data du får.
hur man köper en lead lista
vet vem du ska rikta
det första (och viktigaste) steget i att köpa en lead lista är att förstå vem du vill rikta. Om du köper en lead lista bestående av generisk kontaktinformation, det finns ingen garanti för att någon av kontakterna kommer att vara intresserade av ditt erbjudande. Genom att utföra inriktning innan du köper en lista, kommer du att förebyggande eliminera (och inte betala för) ointresserade leads, vilket får mest ”valuta för pengarna.”Om du inte redan har din målmarknad räknat ut, är det dags att göra det.
ett bra sätt att ta itu med detta är att rangordna dina befintliga kunder när det gäller favorability, inklusive lönsamhet, anskaffningskostnad och hur lång tid det tog att flytta dem genom rörledningen. Från den här listan kan du extrapolera mer nyanserade psykografiska och demografiska data, vilket ger dig en mycket tydligare uppfattning om vilka typer av företag du vill rikta in dig på. En bra lista leverantör kommer att arbeta med dig för att hjälpa dig att få de specifika uppgifter du behöver.
betala mer för en bättre lista
om du ska betala för en lista med leads, kostnaden varierar beroende på flera faktorer:
- antalet leads
- målinriktad typ av data (B2B i en viss bransch kan vara dyrare än bara en allmän ”business”-lista)
- typen av data (t.ex. bara e-post eller andra saker som årliga intäkter)
- noggrannhet av data (dubbelverifierad e-post, kontakt är i samma position etc.)
många företag väljer att köpa en lista med 10 000 eller så leder, dela ut dem till reps och fortsätt kontakta namnen tills de vet att uppgifterna inte är korrekta eller de har stängt-vunnit eller förlorat.
som sagt, fler och fler ledande listföretag flyttar till en Månatlig/Årlig betalningsmodell. Dessa roterande planer (i många fall) tillåter att blydata ständigt uppdateras och är mer exakta än en gammal lista över leads som har sålts till alla som frågar.
så för några hundra dollar kan du få en engångslista med 10 000 kontakter (där upp till 50% inte längre är bra). Eller du kan få en månad på ett ledande dataföretag, som LeadFuze, för ungefär samma kostnad. (Den planen är för en månad med obegränsade leads.) Ett välrenommerat företag kommer att uppdatera sina blylistor regelbundet för att säkerställa att deras kontakter är så exakta som möjligt. Och du kan skräddarsy specifika sökningar för att hitta de mest riktade leads till pitch (saker som: bransch, företagets storlek, annonsutgifter och till och med den teknik som företag använder).
hur man använder en lead list
sådd en kampanj:
din lista är kall. I huvudsak har du namn och kontaktinformation inom din målmarknad, och det är det. Om ditt mål är att hamna på e-post misslyckas listan (eller e-post svartlista), bara mosa ut en mall och skicka den till alla. Om du säljer för att vinna är din sak (det borde vara) starta prospektforskningsprocessen innan du ens tänker på att kontakta din lista. Varje bit av information du samlar under dina utsikter forskning kommer att föra dig närmare dina utsikter, och närmare att vinna affären.
relaterade: Nutshell chef för tillväxt Mike Carroll förklarar hur man värma upp din kalla uppsökande
Mjuk uppsökande:
poppar upp kallt i någons inkorg eller telefonsvarare är redan en sträcka, när det gäller försäljning taktik. Gör allt du kan för att göra ditt erbjudande ”mjukt” och lätt att hantera. Det innebär att skicka någon en länk till en fyra sidor webbformulär är en no-no.
annars är det vad dina framtidsutsikter kommer att säga.
en bättre strategi är att försöka positionera dig själv som rådgivare till din ledning genom att helt enkelt dela information eller öppna en konversation om ett ämne relaterat till er båda.
Prospect research:
Tänk på din lista som utgångspunkt: inte varje kontakt på listan kommer att bli en livskraftig möjlighet. För att maximera dina resultat måste du diskvalificera ledningarna manuellt. (Om du inte har en CRM som automatiskt skurar 99 olika kanaler för dig.)
kolla in LinkedIn och företagets webbplatser för att avgöra om uppgifterna på din lista är korrekta. Är ledningen fortfarande i samma position med samma arbetsgivare? Flyttade företaget? Är e-postadressen giltig? Även med en inköpt lista är målet med din uppsökande att bilda äkta 1:1-förhållande, och det börjar med att få detaljerna rätt.
blockerad.
för startups:
Lead generation är bland de miljoner utmaningar som startups och småföretag står inför. De flesta startups marknadsföring och lead generation insatser är minimal, eftersom de inte har haft en lång sträcka för att utveckla en effektiv marknadsföringsstrategi ännu.
den” officiella ” lead list generation strategi är att skapa en varm lead lista organiskt genom gated innehåll och formulär på företagets hemsida. Tyvärr är detta inte alltid möjligt.
när en innehållsstrategi är omöjlig och räkningarna måste betalas, kommer många startups att köpa en ledningslista för att hålla rörledningen full. Om det här är din åtgärd, kom ihåg att köpta listor är en tillfällig åtgärd för att få din start till nästa nivå. Den bästa praxis är att utnyttja de nya kunderna som din leadlista genererar-intäkterna, kundberättelserna och det sociala beviset—för att skapa nytt marknadsföringsinnehåll. När det placeras strategiskt bakom formulär för att fånga användardata kommer detta innehåll att vara drivkraften bakom din listgenerering framöver.
ladda ner
16 kalla e-postmallar som försäljningsexperter svär vid
lär dig e-posttaktiken som b2b-försäljningsproffs använder för att ansluta sina kunder.
var försiktig!
om du ska nå ut till en inköpt leadlista måste du vara försiktig. Det finns många sätt att få dig själv (och ditt företag) i trubbel. För många strejker och du kommer att få stora böter, och potentiellt till och med äventyra hela din domän.
CAN-SPAM Act
borsta upp din CAN-SPAM kunskap, eftersom CAN-SPAM act är slutet alla vara alla digital kommersiell kommunikation. CAN-SPAM act täcker en mängd ämnen, men dess regler om e-postmarknadsföring och kommunikation är kristallklara. Dess grundläggande koka ner till:
- använd inte falsk eller vilseledande rubrikinformation som att ändra ”till” och ”från” för att förfalska en konversationspost
- använd inte bedrägliga ämnesrader
- om ditt meddelande är en annons måste du säga det
- din postadress måste alltid inkluderas i all kommersiell kommunikation, inklusive e-post
- mottagare måste ange din kunna välja bort framtida kommunikation
- om någon bryter mot lagen för din räkning, är du fortfarande i trubbel
vi ber dig att läsa reglerna själv innan du skickar kallt e-post till din bly lista, eftersom du kan hitta dig själv på kroken för att betala $42,530 straff per e-post om du fångas bryta mot reglerna.
oroande faktum: CAN-SPAM är en akronym som faktiskt står för att kontrollera överfallet av icke-begärd pornografi och marknadsföring.
spam fällor
en SPAM fälla är en e-postadress enbart för att fånga spammare. De ser ut som riktiga e-postadresser, men har aldrig faktiskt använts för att skicka e-post, och har heller aldrig publicerats någonstans på webben. Om någon skrapar måldomänen för alla dess e-postadresser, skräppostfällans e-postadress skrapas med dem.
lyckligtvis kommer en kunnig säljare aldrig att luras av en skräppostfälla, eftersom kunniga säljare är prospektforskningsexperter och vet exakt vem de skickar e-post. Om du inte hittar människan som är associerad med den aktuella e-postadressen, skicka inte e-post till dem. Bättre säker än spammy.
relaterad: 5 messaging skillnader mellan en kunnig säljare och en seriell spammare
domen
är att köpa en lead lista rätt drag för ditt företag? Svaret är vanligtvis Nej, men i vissa fall kan det inte finnas några andra rimliga alternativ. För att uttrycka det enkelt, bly listor är extremt riskabelt och kan mycket lätt skada ditt företag. Om du inte tar hand om att följa alla lagar och alla de bästa metoderna får du inget ut av din investering.
den här guiden är tänkt att vara en resurs för nystartade företag och andra småföretag med minimal marknadsföringsbudget, som behöver blylistor för att hålla sig flytande. Företagsledningslistor sträcker sig vanligtvis från 15 till 40 cent per namn på en lista med 100 namn, vilket knappast kan jämföras med kostnaden för att genomföra och bemanna en marknadsföringsstrategi. Gör dina läxor, Följ de bästa metoderna och hantera dina uppgifter på ett ansvarsfullt sätt.
ladda ner
behöver du värma upp din kalla uppsökande?
Följ denna steg-för-steg utgående kampanjmall för att få på dina kontakters radar innan du börjar ringa.
HÄMTA DET NU!