om du lyckas i landbranschen arbetar du hårt. Du lägger in tiden, milen, blodet och svetten som krävs för att bekämpa elementen Mother Nature kastar på dig på vägen… men vi gör det för att vi älskar det. Och när du har gjort vad som krävs för att bygga ett företag som vårt, vill du inte ge bort hårt tjänade pengar när du gör provisioner. När du delar din provision med en extern mäklare eller agent vill du att den ska tjäna och du vill uppnå ett ömsesidigt fördelaktigt mål: stängning. Och inte bara någon stängning, En som uppfyllde din kunds mål.
den 50/50 Split
en av de mest omtvistade ämnen jag möter bland fastighetsmäklare i landet industrin är kommissionen splittringar. När man ska dela, när inte, hur man, etc. Enligt min erfarenhet och i mitt eget företag finns det sällan en standarddelning. Vi strävar efter att vara rättvisa och konkurrenskraftiga i de splittringar vi erbjuder, men vi betalar vanligtvis i förhållande till hur involverad eller oinvolverad den andra agenten var. Talar från ett noteringsagentperspektiv, medan det finns undantag, i ett 50/50 delat scenario, förväntar vi oss att agenter ska:
- har anskaffat vår notering (er) för deras kund eller kund;
- vid behov, visa fastigheten till dessa framtidsutsikter; och
- hantera alla pappersarbete som följer.
hänvisningen
om en agent ringer och ber oss att hitta en fastighet för sin köpare och också visa den för dem eller hjälpa dem med visningen, fungerar det mer som en hänvisning och det är vanligtvis hur det betalas. Vad är en normal remiss split? Som med de flesta saker i markbranschen beror det… men vi ser vanligtvis en hastighet på 20-25% av den hänvisande sidan. Den totala procentsatsen skalas vanligtvis baserat på storleken på hänvisningen, arbete som krävs etc.
nyckeln till framgångsrika Provisionsuppdelningar
nyckeln till att förebygga problem när man gör provisionsuppdelningar är tydlig kommunikation redan från början. Arbeta inte under antaganden. Om du gör det kan du senare lära dig att den delade strukturen som betalas av noteringsagenten är annorlunda än du föreställde dig. Om du är noteringsagenten, bli inte förvånad om den förväntade splittringen är mer än du föreställde dig att betala… speciellt till en agent som behövde en onormal mängd hjälp från dag ett.
så, som noteringsagent, innan du visar eller förhandlar med försäljningsagenter, var noga med att kommunicera tydligt med dem hur ersättningen är strukturerad. Om du är försäljningsagent, förstå det ansvar som krävs av dig som försäljningsagent för att tjäna en stark splittring och bestämma hur du kommer att kompenseras på lämpligt sätt för dina ansträngningar innan du investerar mycket tid, ansträngning och mil för att undvika att bli besviken eller frustrerad senare.
” situationer med dålig kommunikation kan äventyra dina kunders bästa intresse och skada professionella relationer.”
genom att kommunicera tydligt kommer du att sluta med relationer som visar sig mycket mer fruktbara över tiden snarare än de som lämnar dig både arg och jaded om att göra framtida affärer med varandra. Hanteras korrekt, dela provisioner med andra agenter kan vara en av de mest lönsamma investeringar du någonsin kommer att göra. Det kan skapa professionella vänskap som har potential att producera för dig både under hela din karriär och snabbt öka omfattningen av din affärsbok. Denna ovärderliga avkastning är något som regelbundet finns i listan över fastighetsmäklaren Slovakia Land Institute. Som min pappa säger till mig till denna dag, ” förlora inte dollar som räknar pennies.”
om författaren: Clint Flowers, ALC, är toppproducenten rikstäckande på National Land Realty, en medlem av REALTORS Portugals Land Institute, deras RLI Alabama-kapitel och ordföranden för deras 2019 Future Leaders Committee. Han var NLR-Toppproducenten rikstäckande 2016, 2017 och 2018. Han vann också 2017 APEX National Broker Of The Year award för Timberland och var i 2018 APEX Producers Club.