Warren Buffett älskar att använda Alla hjärtans dag för att förklara varför See godis är hans ”dröm företag.”
miljardärinvesteraren och Berkshire Hathaway VD säger att folk associerar lådorna med choklad med romantik. Därför kan sees prissätta dem baserat på deras känslomässiga värde istället för deras produktionskostnad.
Berkshire-ägda See ’ s behöver inte oroa sig för rivaler som undergräver och stjäl sina kunder heller, eftersom människor inte kommer att välja billigare godis om deras relationer kan drabbas, argumenterar Buffett.
” om du går till din fru eller din flickvän på Alla hjärtans dag — hoppas jag att de är samma person — och säger,” här är en låda med godis honung, jag tog det låga budet”, sa Buffett till aktieägarna i 2017, ” det förlorar lite när du går igenom det talet.”
varma känslor och hård lojalitet har gjort det möjligt för See att höja sina priser från mindre än $2 per pund 1972 — när Buffett köpte företaget för $25 miljoner — till mer än $20 idag. Laddning mer har gjort det möjligt för konditoren att generera mer än 2 miljarder dollar i inkomst före skatt för Berkshire genom åren.
Buffett kallade det” det första utestående företaget vi köpte ” vid Berkshires årliga bolagsstämma 2017.
” Vi gjorde en dom om Sees godis att det skulle vara speciellt,” tillade han. ”Lyckligtvis hade vi rätt.”
Buffett har ofta markerat varumärkets sällsynta kraft och hängivna kundbas.
folk hade ”tagit en låda på Alla hjärtans dag till någon tjej och hon hade kysst honom … See ’s Candies means getting kissed”, sa han till business-school-studenter vid University of Florida 1998. ”Om vi kan få det i människors sinnen kan vi höja priserna.”
” om du ger en låda med see choklad till din flickvän på en första dejt och hon kysser dig … vi äger dig”, sa investeraren i ”Becoming Warren Buffett”, en HBO-dokumentär.
”vi kan höja priset på lådorna imorgon och du köper samma låda,” tillade han. ”Du kommer inte att lura dig med framgång.”