första sak att tydligt förstå när du utvecklar din SaaS prissättningsstrategi; prissättning är en funktion av marknadsföring.
om du tror att skapa din SaaS prissättningsstrategi är en funktion av ekonomi, redovisning, verksamhet, eller ens försäljning… du gör det fel.
det betyder att alla som kommer med ett pris för sin app (eller för din app) som ett resultat av en kalkylarkfunktion gör det fel.
kalkylbladet ska inte berätta vad ditt pris är… ditt pris ska vara något du lägger i kalkylbladet som bestämmer intäkterna och låter dig beräkna framtida tillväxt, lönsamhet etc.
priset ska vara en ingång, inte ett resultat, på ett kalkylblad.
andra sak att tydligt förstå:
ingen vet vad det bästa priset för ditt SaaS-erbjudande ska vara.
det är därför de flesta Prissättningsexperter gillar att hantera företag som säljer råvaruprodukter – inklusive traditionell programvara – på marknader som drivs (nedåt) av prissättning.
Värdeprissättning ett SaaS – erbjudande är å andra sidan ett helt annat odjur där du ofta har att göra med ett helt nytt och/eller starkt differentierat värdeförslag och mycket ofta-med helt nya kategorier av tjänsteerbjudanden!
allt vi kan göra är att få det så rätt som möjligt ut ur porten och förstå att prissättningen inte är en ”set it and forget it” – funktion, men-precis som din övergripande marknadsföringsstrategi ständigt utvecklas och förändras med marknadskrafter, marknadsåterkoppling etc.
nu finns det tekniker, tricks, voodoo danser, och rök-n-spegel föreställningar man kan använda samtidigt komma med din ursprungliga pris som kan hjälpa dig att komma närmare att ’få det så rätt som möjligt.’
Saas prisstrategi: betrakta kunden först
men låt mig vara mycket tydlig; alla tekniker/strategier som inte tar kunden i beaktande som den viktigaste input när man utvecklar ett pris kommer inte att få dig nära där du behöver vara.
det finns så många sätt att röra upp prissättningen att chansen att du får det nära till höger inte är till din fördel, även om du använder många av knepen i handeln.
lyckligtvis använder jag inte många av knepen i handeln … jag tror att ’handeln’ får de flesta saker fel så varför skulle jag använda sina knep?
men jag vill hjälpa dig att få din prissättning så rätt som möjligt så att du inte lämnar pengar på bordet… eller inte för mycket, först.
bly med värde för en lönsam Saas prissättningsstrategi
titta, det är lätt att sälja billiga saker… högre priser kräver faktiskt att du känner din kund bättre!
kom ihåg att kunder i allmänhet bara bryr sig om deras önskade resultat och hur det påverkar dem (åtminstone när de söker efter en lösning).
detta betyder – först – inte betona funktioner; betona resultat. RESULTAT. FRAMGÅNG.
så definitionen av värde prissättning är: Tillämpa ett pris på en tjänst som överensstämmer med värdet som härrör från tjänsten snarare än den underliggande kostnaden för att skapa och leverera SaaS, marknadspriser, specifika marginaler etc.
vilket gör värde prissättning den mest effektiva metoden för prissättning för SaaS och webbappar… något som kostnad+marginal bara inte vettigt.
nyckeln till värde prissättning är att veta, väl, värdet av din tjänst som uppfattas av din målgrupp och/eller marknadssegment (inte alla är lika).
värdet är ” vad är det för dem?”- WIIFT-av dina SaaS.
det är fördelen med fördelarna med funktionerna… eller den emotionella fördelen. Det är deras önskade resultat.
så ett mycket bra sätt att bestämma ditt pris – eftersom det kräver att du verkligen förstår kunden – är att följa 10x-regeln.
”vi debiterar så mycket eftersom våra kunder får minst 10x så mycket värde.”
om jag säljer något för $100, vill jag ge minst $1000 i värde till dem… åtminstone.
ännu bättre är om ”värdet” inte är något som är ”ROI-able”, utan snarare något immateriellt som de inte direkt kan kvantifiera.
du gör detta genom att förstå din kunds önskade resultat, mål, möjligheter, problem etc.
du gör detta genom att erbjuda Prisankare som inte är konkurrenskraftiga tjänster, men vad det skulle ta för att replikera detta internt, med lågeffektiva, höga kostnader människor, vad du (eller branschen) har betalat för att skapa denna lösning, eller rädslan för att inte uppfylla någon nivå av överensstämmelse och kostnaderna för det.
och du kan påminna dem-kanske inte i så många ord-att du måste ta ut ett premiumpris så att du har en tillräckligt stor marginal för att ge ett extraordinärt värde & erfarenhet!
men inte bara påminna dem om att … kom ihåg att själv … ta ut en premie så att du kan erbjuda verkligen PREMIUM service!
att använda denna metod för att bestämma ett pris kommer att bli klart snabbt, och du ser att det är ganska enkelt att leverera en 10x ROI – även om den bara uppfattas av kunden.
faktum är att när du börjar göra det här ser du hur det kan vara sant att om du laddar för lite är en 10x ROI inte så spännande och hur ett lågt pris faktiskt kan minska din trovärdighet på marknaden.