Lani Lazzari har gjort hudvårdsskrubb sedan hon var 11 år gammal. Hon har vuxit upp med sitt företag, Simple sockers, och vid den erfarna åldern av 21 är hon inte nöjd med att sitta på 3 miljoner dollar i försäljning.
”målet är att förvandla enkla sockerarter till ett företag på 30 miljoner dollar inom de närmaste fem åren”, säger Lazzari, företagets VD och koncernchef.
det var hennes utseende på ”Shark Tank” i mars 2013 som satte enkla sockerarter på kartan, och hittills är hon en av de mest framgångsrika entreprenörerna som visas på showen.
Lazzari — och Mark Cubans investering — förvandlade företaget från tre anställda och cirka 40 butiker till 25 anställda och mer än 1 000 nationella platser.
ett kreativt tillvägagångssätt för finansiering
Lazzari gjorde helt naturliga hudvårdsskrubb för känslig hud som en hobby fram till hennes juniorår på gymnasiet. Det var då hon blev seriös om att göra enkla sockerarter till ett legitimt företag.
det var efter en national public relations tour i 2012 att hon fångade uppmärksamheten hos en ”Shark Tank” – producent som räckte ut och frågade henne om hon hade tänkt på att visas på showen.
” och vid den tiden hade jag verkligen inte. jag hade sett det kanske ett par gånger i förbigående, men jag var inte riktigt ett fan av showen”, säger hon. ”Men jag började göra lite forskning och insåg att det var en fantastisk möjlighet, så jag sa,” Varför inte?’och skickas in en ansökan och aldrig riktigt förväntas höra något tillbaka från dem.”
hon hade just fyllt 18 år och kunde äntligen sätta företaget i sitt eget namn, men som många småföretag som kämpade med kassaflöde behövde Lazzari finansiering för att växa.
”eftersom verksamheten var i mitt namn när jag gick till banken och bad om ett lån skrattade de i princip i mitt ansikte”, säger hon.
”jag behövde kunna bli lite kreativ och hitta ett alternativt sätt att finansiera verksamheten eftersom det fram till den tiden hade finansierats helt på min mammas kreditkort, och hon var ganska mycket tappad på den tiden”, säger Lazzari.
’vi blåste alla prognoser långt ut ur vattnet’
efter att ha gjort det genom ansökningsprocessen filmades Lazzaris avsnitt i September 2012.
”Shark Tank” är väldigt mycket som du förväntar dig av att titta på det, säger hon. Tonhöjden är längre-hennes var nästan två timmar-än du ser på TV, men de enda hjälpproducenterna gav var att repetera introduktionen.
showen filmer dock fler människor än den behöver, så du vet inte om ditt avsnitt kommer att sändas.
” det var den mest stressande delen av det hela”, säger Lazzari. ”Det gick inte faktiskt och gjorde tonhöjden; det väntade bara på att höra — väntade på att de skulle komma i kontakt med dig och berätta om ditt avsnitt skulle vara på TV.”
med due diligence-processen bakom henne fick hon sin finansiering från Mark Cuban i början av mars och upptäckte sedan i mitten av månaden att det skulle sändas om två veckor.
”Mark och hans team kunde inte riktigt hjälpa oss så mycket tills episoden faktiskt sändes eftersom ingen fick veta att vi var partner ännu”, säger Lazzari.
hon fick höra att förvänta sig att sälja $20.000 till $30.000 värde av produkten på natten showen sändes, vilket var ett helt års värde av onlineförsäljning. Så Lazzari flyttade enkla sockerarter till ett större uppfyllningscenter och de anställda arbetade för att lagra.
”och sedan sändes showen, och innan jag ens var klar med pitching hade vi redan gjort det $30.000. Och inom en timme hade vi gjort $150,000 och inom fyra timmar hade vi gjort $200,000 och sedan genom den helgen gjorde vi $600,000”, säger Lazzari. ”Och sedan slog vi 1 miljon dollar inom sex veckor. I grund och botten blåste vi alla prognoser ut ur vattnet.”