karriär & företag
Upptäck den sanna innebörden av störningar-och hur du får det att fungera för dig postat av: Team Tony
är du engagerad i affärsstörningar? När man talar om movers och shakers i olika branscher kommer ordet ”störning” ofta upp. Störningar har blivit ett av de mest överanvända orden i näringslivet – så överanvända att det är svårt att hitta den verkliga innebörden bakom allt surr.
begreppet disruptiv innovation kan ha en betydelse i din bransch och en helt annan betydelse i en annan. Hur kan du ge störningar mening för ditt varumärke utan en klar förståelse för vad det är? Behöver du ens bry dig om störande innovation? Om ditt företag inte stör status quo, är det ett problem? Och kräver all framgång störningar?
läs vidare för att ge störningar mening och relevans med hjälp av Tony Robbins och affärsmogulen Jay Abrahams mest eftertraktade råd. Du kommer också att lära dig allt du någonsin velat veta om störningar men visste inte att fråga.
vad är disruptiv innovation?
Låt oss börja med en ordboksdefinition för att ge störning betydelse:
dis·rup·tion
/dis askorbr srpsh(kg)n/
substantiv: störning; plural substantiv: störningar
1. En störning eller problem som avbryter en händelse, aktivitet eller process.
denna betydelse av störning är synonymt med ”avbrott”, som har en i stort sett negativ konnotation. Men för affärsbruk tog termen ”störning” verkligen fart med Clayton Christensens 1997-bok innovatörens Dilemma, där han introducerade tanken på ”störande innovation.”Han använde den här frasen som ett sätt att tänka på framgångsrika företag som inte bara möter kundernas nuvarande behov utan förutser deras obestämda eller framtida behov. Hans teori arbetade för att förklara hur små företag med minimala resurser kunde komma in på en marknad och förskjuta det etablerade systemet. I Christensens skrivande var affärsstörningar en bra sak.
business disruption var ett kraftfullt koncept när Christensen först publicerade det, men som de flesta buzzwords tog termen snabbt ett eget liv. Plötsligt var alla i arbetskraften ”störande” eller ” innovativa.”Christensen var så bekymrad över den omvandling som termen hade tagit på sig att han publicerade en 2015-uppdatering i Harvard Business Review om vad termen ”business disruption” verkligen omfattar.
ändå fortsätter denna trendiga fras att fånga på. Som Tony Robbins har påpekat blir orden vi lägger till vår erfarenhet vår erfarenhet. Ord har en biokemisk effekt på kroppen. Så fort du använder ett ord som” förkrossad ”du kommer att producera en helt annan biokemisk effekt än om du säger,” jag är lite besviken.”
detsamma gäller när vi ger störningar mening med fraser som ”störande innovation.”När de överanvänds förlorar de sin mening och begränsar hur vi kan tänka på vad som gör ett framgångsrikt företag. Detta leder till en homogenisering av hur vi visualiserar framgång och skapar ironiskt nog begränsande övertygelser om vilken typ av företag som kommer att förändra spelets natur.
bildkredit: livememe.com
vad betyder störningar i affärer egentligen?
sedan boomen i Silicon Valley och teknikindustrin har störningar börjat verka som ingenting annat än någon som har en bra ide. Den ursprungliga teorin pekar faktiskt på en specifik process genom vilken ett företag stör andra och tar sin marknadsandel genom att rikta in sig på förbisedda kundsegment. Den störande verksamheten flyttar sedan in i mainstream, får mer och mer marknadsandel samtidigt som den förblir smidig och kan övermanövrera konkurrensen.
Christensen säger att affärsstörningar sannolikt kommer att börja med att antingen locka de mindre krävande kunderna eller skapa en marknad där ingen fanns tidigare. ”När vanliga kunder börjar anta deltagarnas erbjudanden i volym”, förklarar han, ” störningar har inträffat.”
en autentisk störningsdefinition måste fungera i alla branscher, för alla affärsmodeller och för alla märken. Eftersom termen har olika betydelser i näringslivet, ger störningar mening innebär att ge form till en ofta oklar koncept. Låt oss överväga några kriterier för affärsstörningar.
hur man upptäcker störningar i affärer
- de är inte alltid prickiga. Ett problem med att identifiera störare är att de ofta behöver mycket tid för att få en verklig inverkan på sina respektive områden. Ibland kan det ta år för de verkliga effekterna av störningar att presentera sig på marknaden. Dessutom kan en disruptors affärsmodell se helt annorlunda ut än vad som redan finns, så det kan vara svårt att identifiera störande innovation i tidiga skeden. Detta gäller särskilt för företag som förutser sociala förändringar som få andra i branschen är medvetna om.
- de tillför verkligt värde. De flesta sanna störare ställer inte ut bara för att vara störande. Som alla andra företagare vill de tillhandahålla en produkt eller tjänst som ger verkligt värde för sina kunder. De bästa störarna är de som ständigt innoverar för att de finner mening i sitt uppdrag. Deras verksamhet avslöjas som störande bara över tiden när de sätter sitt märke, ofta permanent förändrar en hel bransch. De fokuserar aldrig riktigt på frågan ” Vad är meningen med störningar?”eftersom de inte bryr sig. Deras prioritet är att göra skillnad.
- de gör saker annorlunda. Det är lätt för andra företag på en marknad att skriva av potentiella störningar. En störande verksamhet verkar inte vara ett hot först eftersom deras ideer är så där ute att andra förväntar sig att de misslyckas. Eller det kan följa en ovanlig affärsmodell, som Apples iPhone, som direkt kopplade utvecklare med användare i nyfångade saker som kallas ”appar”-och förändrade kommunikationsbranschen för alltid.
exempel på störande innovation
för att bättre förstå störningar, tänk på Netflix. När Netflix började tyckte Blockbuster att tjänsten verkade obetydlig. Varför skulle någon vänta på att DVD-skivor kommer fram i posten när de kunde hämta dem i affären? Blockbuster förutsåg inte var framtiden för filmvisning var på väg, eller att streaming skulle bli nästa fas av hemunderhållning som i slutändan skulle leda till dess undergång. Istället för att överväga nästa generation och deras preferenser fortsatte Blockbuster att förlita sig på sina DVD-uthyrningskunder.
när Netflix kom till hyresgiganten för att sälja sin verksamhet, minskade Blockbuster. Om Netflix hade börjat rikta sig mot blockbusters kärnmarknad, är det troligt att Blockbuster skulle ha lanserat” en kraftfull och kanske framgångsrik motattack”, förklarar Christensen. Men på grund av den tid som störningar kräver, insåg Blockbuster inte att det hotades tills Netflix tappade in i streamingtjänster och låste upp varumärkets enorma lönsamhet. Då var det för sent. Idag är Netflix värt miljarder dollar och Blockbuster är konkurs.
vad sägs om ett exempel på ett företag som de flesta tycker är störande, som Uber? Chansen är stor att du har läst eller hört orden ”störning” och ”Uber” som används i samma mening. Men enligt Christensens teori passar Uber inte faktiskt den sanna störningsbetydelsen. Varför? Eftersom tjänsten ger en direkt utmaning för taxibilar–en befintlig marknad.
flyttade Uber transportbranschen? Ja. Men det störde inte riktigt det.
Tänk på det här sättet: Om en ide fanns tidigare är det troligt att verksamheten inte är störande. Men vissa innovationer – som radio eller TV-förändrade hela underhållningsindustrin och förkroppsligar störande innovation.
hur man bygger en disruptiv innovationsstrategi
att skapa en disruptiv innovationsstrategi kräver en handlingsbar plan för att komma från var du är nu till var du vill vara. Det sätter din önskan om störningar i rörelse. Med en strategi kan du förutse störande krafter som kommer in i din bransch så att du kan planera för – och dra nytta av dem.
Bestäm din X factor
Hur kan ett varumärke distribuera affärsstörningar? Finns det en hemlighet för disruptiv innovation?
frasen” störa eller störas ” är en felaktig benämning. På många sätt diskuterar huruvida Tesla Motors eller Apple passar den störande modellen eller inte missar poängen. Det som är viktigare är att göra dina kunder till livslånga hängivna, vilket inte gör den eller den produkten störande.
det handlar om att hitta nya och bättre sätt att engagera och behålla dina kunder, till exempel med artificiell intelligens (AI). Beroende på hur det används kan AI inte kvalificera sig som affärsavbrott eftersom det har använts kraftigt i årtionden. Men oavsett om det är störande eller inte, kan det ge ett enkelt och effektivt sätt att få kontakt med dina kunder och kan göra ditt företag mer framgångsrikt. När du tänker på det så, vem bryr sig om det är affärsstörningar? Det är framgång, och det är vad de flesta företagare strävar efter.
när du tydligt identifierar din X-faktor kommer du att vara redo att uppleva otrolig tillväxt när du hittar sätt att sticka ut i en fullsatt Värld. Genom att förutse dina kunders förändrade behov kommer innovation och störningar att ske naturligt. När du tar bort fokus från störningar och lägger det på att lösa problem för dina kunder, kommer du alltid att gå i rätt riktning.
öva CANI
ett annat sätt att tänka på framgång via innovation kommer från Tonys Business Mastery event. Som Tony säger,
Innovation, vad är innovation? Det är inte tech. Innovation är något sätt du hittar ett sätt att göra mer för en kund än någon annan gör.
faktum är att om det finns ett mål jag har för dig är det att bli kär i din klient och inte med din produkt eller tjänst, eftersom din produkt eller tjänst kommer att behöva förändras.
om du inte ständigt innoverar och innoverar på ett sätt som kunderna bryr sig om, kommer du att vara i dammet. Det är CANI-konstant och oändlig förbättring.
på ett annat sätt, är du en multiplikator eller en diminisher? Som Jay Abraham lär oss kan en multiplikator ta till och med en genomsnittlig affärsidee och höja den utöver sin ursprungliga potential. Omvänt kan en diminisher ta ett skottsäkert företag som är i svart och tanka det om några månader. Nyckeln är attityd.
om du ser dig själv som en entreprenör och backa upp det med åtgärder i ditt företag, du kommer att söka innovation och förbättring vid varje tur. Du kommer inte nöja sig med status quo när du vet att ditt företag kan göra mer. Omvänt är en innehavare glad att sätta i timmar, göra en blygsam vinst och aldrig störa status quo. Kort sagt, en innehavare upprätthåller status quo. En entreprenör har en tillväxtinriktning och är en naturlig född störande.
Håll kontakten med marknaden
disruptiv innovation kräver att du håller kontakten med tekniska framsteg i din bransch så att du kan ligga steget före. Du vill störa istället för att bli störd, så håll en puls på din tävling.
”Disruptive innovation är ett high stakes-spel med hög risk och potentiellt höga belöningar”, förklarar Alison Coleman i Forbes. ”Det är också mycket svårt att upptäcka de vinnande störande möjligheterna, särskilt när störande ideer kräver att andra aktörer i ekosystemet erkänner och omfamnar förändringen.”
var inte rädd för att störa ditt eget varumärke. Självstörning – att ständigt anpassa din produkt för att förbli relevant – kan bara hjälpa dig. Forbes rapporterar om Apples användning av störningar som en långsiktig tillväxtstrategi. Företagets iPod-intäkter minskade med 345 miljoner dollar på grund av Apples egen störande innovation: iPhone, som genererade 18 miljarder dollar i intäkter.
optimera inifrån
bli inte lurad att tro att eftersom ditt företag inte är på Netflix-skalan finns det inga lärdomar att dra. Företag av alla storlekar kan delta i störningar. Men för att göra det måste du arbeta inom ditt eget företag.
svara på den här frågan: Vill du att ditt företag ska växa? Nittionio företagare av 100 kommer att svara ja. Men innan du växer ditt företag måste du optimera ditt företag inifrån.
det är här vi kan vända oss till affärsguruen Jay Abraham. Han hävdar att många företagare vill ha tillväxt, men deras fokus är utbildat utanför sin verksamhet. Detta är ett misstag. För att framgångsrikt förbereda ditt företag för verklig tillväxt måste du störa ditt företag inifrån genom att analysera din befintliga struktur. Istället för att engagera sig i störande innovation blint, Jay Abraham förespråkar för noggrann undersökning av ditt företag inifrån och ut.
skala medvetet
när du har ett handtag på vilken verksamhet du verkligen är i kan du börja processen som kallas mindful scaling. Börja med din säljkår. Innan du investerar i ett nytt mjukvarusystem för att automatisera ditt lags nummer, titta först på deras processer.
Hur kan du göra deras meddelanden mer effektiva? Hur kan du öppna kundrelationer på nya områden? Sluta inte med att analysera ditt säljteam. Ta en titt på din marknadsföringsstrategi också. Om dina nummer är platta är det dags att experimentera med nya vägar för meddelanden. Medan du håller på med det, ta en titt på hur du tjänar dina befintliga kunder. Uppfyller du deras behov? Finns det sätt du kan betjäna dem snabbare och göra processen enklare och mer strömlinjeformad?
kom ihåg att ett kännetecken för störande innovation är möjligheten att spela det långa spelet samt behålla dina initiala fördelar även när du tar mer marknadsandel. Detta kräver en omfattande affärskarta, en kraftfull vision för din organisation och utmärkt målsättning och beslutsfattande färdigheter. Alla dessa saker hjälper dig att skala medvetet och bli ett framgångsrikt exempel på störningar snarare än ett glömt misslyckande.
tvinga inte störningar
ingen kan förneka populariteten för affärsstörningar och vad termen innebär. Vem skulle inte vilja ändra landskapet på marknaden? De flesta entreprenörer är naturligt innovativa, och de flesta innovatörer har drömmar om att förändra världen. Detta är en av anledningarna till att störningar är så tilltalande.
eftersom störande innovation har blivit synonymt med framsteg – och alla gillar framsteg – försöker många företag att utforma sig som ”störande” direkt från get-go. Men här är hemligheten: inte alla framgångsrika företag eller produkter behöver störa.
ta virtuell verklighet. Nya innovationer har lett till skapandet av en ny marknad redo att förändra hur vi upplever allt från sport till utbildning. Skeptisk? Lyssna på Brad Allen, ordförande för NextVR, beskriv hans vision om vad som kommer och döm själv. Med innovationer som NextVR kan konsumenter röra, känna och uppleva händelser som aldrig förr – allt från bekvämligheten i sina egna hem.
vad är viktigare: fokusera på störningar eller ta en integrerad strategi för verksamheten? Det kan vara så att du inte nödvändigtvis behöver fokusera på störningar för att göra ditt företag talkably annorlunda än tävlingen.
om du är redo att ta nästa steg mot störningar, lära känna din företagsidentitet. När du verkligen förstår vad som driver ditt företag är du beredd att ta ditt företag till nästa nivå.
Bildrubrik för bildrubrik för bildrubrik för bildrubrik för bildrubrik för bildrubrik för bild/
Team Tony odlar, curates och delar Tony Robbins berättelser och kärnprinciper, för att hjälpa andra att uppnå ett extraordinärt liv.