många fotografer blir överväldigade av processen att starta ett sådant företag, så vi har sammanställt åtta viktiga tips för att hjälpa.
hitta en kvalitetsskrivare
när du säljer dina utskrifter online är det viktigt att du hittar en kvalitetsskrivare. Oavsett om du planerar att skriva ut hemma, använda en lokal skrivare eller använda ett fotolabb online, leta runt för att se till att det alternativ du väljer ger en premiumprodukt. Många ställen erbjuder billiga fotoutskrifter, men där du sparar på pris kan du offra på kvalitet. Leta efter professionella kvalitetspapper som är arkiv, vilket innebär att de kan pågå i upp till 100 år i hemvisning. Många skrivare använder Kodak Endura-papper för traditionella fotoutskrifter och erbjuder en rad papper för konsttryck.
”en bra skrivare kommer att vara din bästa vän och största tillgång när du säljer utskrifter,” berättar fotografen Lilli Waters. ”Att få ditt tryck till ett slutligt, polerat stadium kommer att kräva försök och fel och arbeta nära med din skrivare för att göra testremsor, både av hela bilden och de valda områdena i den storlek du skriver ut, för att säkerställa att utskriften är det bästa det kan vara; som när du har sålt en första utgåva, kan ändringar inte längre göras i arbetet.”
om du är ansluten till en lokal onlinefotografigemenskap, fråga andra var de skriver ut. När du har minskat dina val, beställa provpaket av de erbjudna papper. Vissa skrivare kommer även att erbjuda test utskrifter av dina egna bilder, vanligtvis för en nominell avgift. Även om det är en liten investering, är detta ett bra sätt att se till att du väljer rätt skrivare för att visa upp din fotografering.
titta på inramningsresurser
inramning av dina fotografier är ett utmärkt sätt att presentera en färdig produkt för dina kunder att hänga i sina hem. Som med utskrift, om du har färdigheter, utrymme och material, kan du göra det själv. Men många fotografer föredrar att lägga ut sin inramning.
de flesta online-skrivare och fotolabb erbjuder inramning, så att du kan lägga till den i en kundorder. Det finns också företag, som Framebridge (USA) eller eFrame (Storbritannien), som tar anpassade inramningsorder online, vilket förenklar processen. Andra fotografer föredrar en personlig relation med en lokal framer. Be om hänvisningar: insikter och erfarenheter från andra fotografer kan vara värdefulla.
ett varningens ord från den berömda schweiziska fotografen Samuel Zeller: ”skicka inte inramade tryck utomlands, särskilt de med museumskvalitet (antireflekterande, UV-glas). Det är alldeles för bräckligt. Istället, om en klient önskar ett inramat tryck, kontakta en framer i din klients stad eller land. Skicka det där och få det inramat där. Eller rekommendera en bra framer till din klient.”
besluta om prissättning och editioning
som du uppsats, utskrift och inramning, uppskatta dina kostnader; det är lika viktigt att överväga prissättning och editioning. Det finns två huvudsakliga sätt på vilka fotografer säljer sina utskrifter: öppna utgåvor eller begränsade utgåvor.
ett open edition-tryck är där en fotograf skriver ut så många kopior av ett fotografi som efterfrågan kräver.
omvänt, en begränsad upplaga print är där en fotograf beslutar att han eller hon bara kommer att sälja ett visst antal utskrifter av ett visst fotografi eller bilder i en serie. Till exempel kan en serie med tio bilder skrivas ut som en begränsad upplaga på 15 utskrifter.
för ett tryck i begränsad upplaga måste fotografer spåra när och var de säljer varje tryck. På grund av deras brist, fotografer säljer begränsade upplagor för mer än öppna utgåvor. ”Ett alternativ är att öka ett tryckpris baserat på dess utgåva nummer”, tillägger Samuel Zeller. ”Det är något som många fotografer gör. Skriv ut 1 av 5 kan kosta 60, men skriv ut 4 av 5 kommer att kosta mycket mer—vilket är vettigt. Ju mer efterfrågan det finns på en bild, desto dyrare blir det.”
Bestäm i förväg om du vill sälja dina utskrifter som begränsad upplaga eller öppen upplaga. Det är oetiskt att ändra dig och börja sälja begränsad upplaga utskrifter som open edition utskrifter. På samma sätt är det svårt att övertyga samlare att köpa ett tryck i begränsad upplaga om det har sålts öppna upplagor av samma bild.
” jag var tvungen att lära mig att ladda tillräckligt”, förklarar fotografen Christopher Schoonover. ”Jag kommer inte från en bakgrund där vi skulle spendera för mycket på konst. Så, allt över tjugo dollar verkade upprörande för mig. Jag började få meddelanden från människor som berättade för mig att jag behöver ladda mer. Jag var tvungen att komma ur min sparsamma tankegång och ta ut mer för mitt arbete. Det här är mitt liv, och om någon vill ha en del av mitt arbete, kommer de att betala priset om de tycker att det är värt det.”
Bestäm hur du ska lagra dina utskrifter
tidigare måste fotografer ha alla sina utskrifter i lager för att sälja dem. Idag, med tillgången på så många online print-on-demand-webbplatser, behöver du inte längre hålla ditt lager till hands. Medan du kan spara pengar med bulkorder, kan Inköp framåt också skapa risken för överbeställning och ha för mycket utbud till hands. Webbplatsleverantörer som Squarespace och Shopify låter dig spåra ditt lager i deras e-handelsbaksida, liksom Woocommerce-plugin för WordPress.
Drop shipping kontra självförverkligande
när du bestämmer dig för att hålla lager till hands eller köpa vid tidpunkten för en försäljning, kom ihåg att många skrivare erbjuder drop shipping. Drop shipping är där en skrivare skickas direkt till kunden, utan att du behöver vara involverad. Vissa tryck-och inramningsföretag kommer till och med att lägga ditt varumärke på paketet så att det verkar som om det kom från din studio.
men om du säljer begränsade upplagor och vill signera dina utskrifter, eller erbjuda ett äkthetsintyg, har dina utskrifter levereras direkt till dig innan de går ut till en kund.
medan drop shipping kan vara bekvämt för många upptagna fotografer, kan du inte inspektera varje beställning innan den går ut. Skrivare har kvalitetskontrollavdelningar för att säkerställa att utskrifter är av hög kvalitet, men det är viktigt att bekräfta att du litar på deras kvalitet tillräckligt för att sätta ditt namn på det.
Bestäm var du ska sälja dina utskrifter
nu när du har fattat affärsbeslut om hur och var du ska skriva ut dina foton måste du bestämma var du ska sälja dem.
Sälj på din egen hemsida
att ha din egen hemsida ger dig mer kontroll över branding och din relation med dina kunder. Leverantörer som Squarespace, Shopify och WordPress tillåter företagare att sälja direkt till kunder. Många webbplatsvärdar kommer också med integrerade utskriftslabblösningar, som Zenfolio, Photoshelter och Smugmug.
” när jag började sälja utskrifter använde jag Squarespace, så jag bestämde mig för att prova deras e-handelsalternativ”, förklarar Samuel Zeller. ”Jag började skapa en inventering med de olika utskrifterna jag ville visa under ett ”prints” – avsnitt på min hemsida. Det är ett system som fungerar bra och har några fördelar. Det låter dig definiera ett fraktpris baserat på köparlandet, och det ger också direkt betalningsbehandling, vilket innebär att du inte behöver generera en faktura manuellt.”
Sälj på en marketplace-webbplats
fotografer kan välja att inte sälja direkt från sin egen webbplats på grund av brist på trafik, och vill istället utnyttja den inbyggda trafiken från marketplace-webbplatser som Etsy. Printify och Printful integreras också med Etsy för enkel utskrift på begäran och släpp frakt. Andra webbplatser, som Fine Art America, Redbubble och Society6, erbjuder den extra fördelen att vara en marknadsplats, skriva ut på begäran och släppa rederier. Dessa marknadsplatser gör det enkelt att etablera ett skyltfönster och börja sälja produkter. Men medan webbplatser som dessa har mycket trafik, kan enskilda säljare kämpa på de trånga marknadsplatserna.
bli seriös om din marknadsföring
oavsett var du säljer dina utskrifter måste du marknadsföra ditt arbete. Att sätta upp ett skyltfönster och hoppas på försäljning räcker inte. Utveckla en blogg-och SEO-strategi genom att överväga hur dina kunder kan söka efter konst som din. Använd sociala medier för att dela din fotografering, samt främja tryckförsäljning och registreringar till ditt nyhetsbrev. ”Du måste ha en perfekt webbplats, uppdatera den regelbundet och marknadsföra den på alla sociala nätverk”, förklarar fotografen Camille Michel. ”Instagram är mycket bra för att främja fotografiskt arbete. Jag gör en hel del reklam under julhelgen; folk gillar att köpa fotografier att ge som gåvor!”
gör din forskning
att sälja dina fotografiska utskrifter online är inte så överväldigande som det verkar. Även om det finns flera viktiga beslut att fatta innan du börjar denna affärsresa, måste du bestämma vad som är rätt för dig och din fotografering. Kolla in forum som DPReview och Photo Forum för att fråga vad som har fungerat för andra fotografer. Ta dig tid att göra din forskning och investera i att tillhandahålla en kvalitetsprodukt till dina kunder.
”att sälja utskrifter är utan tvekan den dyraste, tekniskt krävande och tidskrävande aktiviteten jag någonsin har varit inblandad i”, berättar fotografen Brian Bell. ”Men det bästa rådet jag kunde ge någon som överväger det är att bara göra det. Det är fantastiskt att se en bild som du scoutade, sköt och redigerade kommer till liv på papper. Det konkreta beviset på dina ansträngningar är ödmjukt men enormt tillfredsställande samtidigt.”
om bidragsgivaren
Feature Shoot visar arbetet med internationella framväxande och etablerade fotografer som omvandlar mediet genom övertygande, banbrytande projekt, med bidragande författare från hela världen.