for at være virkelig effektiv – i gode tider og i tider med stor udfordring – skal ledere mestre evnen til at påvirke andre. Vi har identificeret “at påvirke andre” som en af de 4 centrale ledelsesevner, der er nødvendige i enhver rolle. (Kommunikation, læring agility og selvbevidsthed er de andre 3.)
“uden evnen til at påvirke andre forbliver din evne til at gøre det, du forestiller dig, en realitet, undvigende, fordi ingen trods alt kan gøre det alene,” skriver George Hallenbeck, en ledende bidragyder til vores program Lead 4 Success, som hjælper ledere med at udvikle de 4 vigtigste væsentlige elementer i lederskab.
“uden evnen til at påvirke andre kan de virkelig vigtige ting i arbejde og i livet ikke opnås.”
effektive ledere befaler ikke bare; de inspirerer, overtaler og opmuntrer. Ledere trykker på en gruppes viden og færdigheder, peger enkeltpersoner mod et fælles mål og tegner en forpligtelse til at opnå resultater.
4 nøglekompetencer, der er nødvendige for at påvirke andre
Hvordan gør de det? De bedste ledere har disse 4 vigtige påvirkningsevner:
- organisatorisk intelligens: de forstår, hvordan man får tingene gjort og omfavner virkeligheden ved at arbejde inden for organisationspolitik for at flytte teams og vigtige initiativer fremad.
- Team Promotion: Ledere skærer igennem støjen for autentisk, men troværdigt at promovere sig selv — samtidig med at de fremmer det, der er godt for hele organisationen.
- Tillidsopbygning: fordi lederskab ofte involverer at lede mennesker gennem risiko og forandring, er tillid afgørende.
- udnyttelse af netværk: Ingen leder er en ø. De er bemyndiget af deres forbindelser med andre.
her er et kig på hver af disse påvirkende færdigheder lidt mere detaljeret.
Praksis “Organisatorisk Intelligens.”
alle organisationer har 2 sider: den formelle struktur afbildet på organisationsdiagrammet og den uformelle struktur, som oftere repræsenterer, hvordan tingene virkelig bliver gjort. Politisk kyndige ledere forstår begge dele.
politisk kyndige er både en tankegang og en skillset. Kyndige ledere ser politik som en neutral og nødvendig del af det organisatoriske liv, der kan bruges konstruktivt og etisk til at fremme organisatoriske mål.
for en leder ser politisk kyndig i aktion sådan ud:
- netværk for at opbygge social kapital, herunder blanding strategisk.
- tænker, før man reagerer, overvejer kontekst og mål, før man beslutter, hvornår og hvordan man skal udtrykke sig.
- Vær meget opmærksom på ikke-verbale signaler, øve aktiv lytning, overveje, hvordan andre kan føle sig, og finde måder at appellere til det fælles gode.
- forlader folk med et godt indtryk, uden at komme på tværs som “forsøger alt for hårdt.”
Lær de 6 nøglekompetencer, du har brug for for at være mere politisk kyndige.
Fremme Dig Selv, Fremme Dit Team.
selvpromovering ses ofte som prale eller egoisme. Men indflydelsesrige ledere ved, at de ved at promovere sig autentisk af de rigtige grunde kan skære igennem de oplysninger, der bombarderer os alle hver dag.
i hænderne på en klog leder er selvpromovering ikke kun et værktøj til at fremme sin egen karriere. Det kan give synlighed og muligheder for deres direkte rapporter, generere team og organisatorisk stolthed og gøre evner og ideer mere synlige på tværs af organisationen — i sidste ende forbedre samarbejdet.
to selvpromoveringsstrategier skiller sig ud. For det første finder ledere, der er gode til denne færdighed, måder at samle et publikum på. De kan bede flere mennesker om at være en del af et team, initiativ eller problemløsningsproces. Sekund, selvpromotorer finde måder at ” sætte på en vis.”Ledere finder måder at træde ind i rampelyset på udvalgte begivenheder og møder og skaber undertiden deres egne begivenheder. Lær mere om, hvorfor du skal fokusere nu på effektiv, autentisk selvpromovering.
Byg & Oprethold et fundament af tillid.
opbygning og opretholdelse af tillid er afgørende for at lede. Uden tillid kan ledere muligvis tvinge folk til at overholde, men de vil aldrig udnytte det fulde engagement, evner og kreativitet, som gruppen kan tilbyde. Udnyttelse af disse aktiver er uvurderlig, når man tackler hårde udfordringer eller foretager strategiske ændringer, så tillid er afgørende.
Folk leder efter ledere, der kan sætte pris på deres sårbarhed og inspirere dem, forstå dem, støtte dem og guide dem gennem truende kaos. Dette kræver, at lederen demonstrerer en bred vifte af adfærd, hvoraf nogle kan virke modstridende, men når de bruges på en passende og rettidig måde, skabe forhold, der fremmer tillid.
tillid indebærer en omhyggelig balance mellem at skubbe folk ind i områder, hvor de er ubehagelige, mens de også lytter nøje til deres bekymringer og feedback. Blandt de mange “afbalancerende handlinger”, de skal arbejde for at opretholde, troværdige ledere vejer sejhed og empati, når enkeltpersoner kæmper med overgang såvel som haster med tålmodighed, når forandringen fortsætter. Lær mere om, hvordan du opbygger tillid til dit team.
Gearing Netværk.
endelig anerkender og dyrker ledere, der er dygtige til at påvirke andre, netværkets magt. Organisationer bliver mere og mere dynamiske; de morph i størrelse og form over tid. Indflydelsesrige ledere erkender, at deres personlige netværk også skal være dynamiske, og de vokser løbende og styrker deres netværk. De er også strategiske om at vælge, hvordan og hvornår de skal udnytte dette netværk.
Lær mere om at udvikle et netværksperspektiv, der hjælper dig med at styrke dit lederskab.
når du påvirker andre, skal du huske Kontekstspørgsmål
på tværs af alle 4 af disse påvirkende færdigheder — politisk kyndig, selvpromovering, opbygning af tillid og netværk-kontekst er vigtig.
målet er at påvirke andre, ikke manipulere dem.
effektive, etiske ledere bruger forskellige tilgange i forskellige situationer og vælger omhyggeligt, hvornår de skal påvirke mennesker med appeller til hoved, hjerte eller hænder.
ledere skal forstå, hvorfor de gør noget — og være klar over deres egne værdier og mål, når de anvender deres indflydelsesfærdigheder. På den måde kommer indflydelse fra et sted med ægthed og har den største indflydelse.
klar til at tage det næste skridt?
hjælp med at udvikle de grundlæggende 4 lederegenskaber, herunder at påvirke andre, med Lead 4-succes, der er tilgængelig i et praktisk, live online-format, eller Udforsk hele vores suite af online lederudviklingsløsninger.