som iværksætter forstår du marketingens betydning: uden markedsføring ville din virksomhed i sidste ende mislykkes på grund af fraværet af nye kunder. Derfor, hvis du ikke allerede har lagt tid og kræfter på denne mission, er det nu tid til at starte; og en nem måde at starte er brugen af en salgstragt.
relateret: Salgshemmelighederne ved at bruge indhold effektivt på hvert trin i tragten
Hvad er en salgstragt?
denne strategi er så navngivet på grund af det faktum, at denne særlige markedsføringsstrategi i diagramform ligner sit navn.
den øverste kategori er den største og repræsenterer det største antal mennesker-potentielle kunder. Den nederste kategori repræsenterer det mindste antal-engagerede kunder – hvorfor det er mindre.
nu er her de fem trin, der skal følges for at konstruere din egen enkle online salgstragt.
Opret en stor destinationsside.
din hjemmesides destinationsside er det første indtryk, potentielle kunder øjeblikkeligt vil have af din virksomhed. Tag derfor tid til at sikre dig, at det ser godt ud. En god destinationsside vil også opfordre besøgende til at tilmelde sig en slags liste eller abonnere på hjemmesiden. Dette giver dig de vigtige kontaktoplysninger, som bliver din første kommunikationslinje.
præsentere en front-end tilbud.
det næste trin er at give potentielle kunder mulighed for at købe et produkt eller købe din service. “Når du konstruerer dine vigtigste front-end-produkter og tilhørende upsell-tilbud, skal du konstruere dem med den ekstra tankegang . . . hvordan vil dette hjælpe med at skabe mere ønske om det næste tilbud, der vil præsentere dem for, ” forklarer Todd Brun af MarketingFunnelAutomation.com.
med andre ord, på dette trin skal du være “pre-selling” på næste trin i tragten.
Giv et opsalg tilbud på bagsiden.
Giv dine kunder, der lige har købt eller er ved at købe et produkt eller en tjeneste, mulighed for at forstørre eller opgradere denne tjeneste. Opret for eksempel et tilbud, der vil give kunden endnu mere fordel, hvis han eller hun opgraderer. Denne strategi kaldes en opsalg.
overvej dette bøfmiddagen til det almindelige tilbuds forretter. Du tilbyder dine kunder mere stof, hvis de vælger at opgradere. Det betyder selvfølgelig også, at du tjener flere penge, fordi en opsalg typisk involverer en større eller dyrere vare eller service.
relateret: 5 måder at øge dine konverteringsfrekvenser og Supercharge internetsalg
tilbyde en nedskæringsmulighed.
på samme måde som du opfordrede kunder til at opgradere tjenester i opsalg trin, dette element i tragten opfordrer dig til at tilbyde en nedgradering mulighed for visse kunder.
Nej, En nedskæringsindstilling repræsenterer ikke en fejl og bør ikke betragtes som tabet af et salg. I stedet overveje dette en måde at holde en kunde ude af stand til at købe fra dig på grund af budgetmæssige begrænsninger. Husk, at disse begrænsninger kan ændre sig. Vær hensynsfuld og tilbyde billigere muligheder for disse personer til at holde dem som potentielle kunder.
hold det i gang.
det sidste trin i salgstragten er at holde dit momentum i gang. Følg op med alle de nye kunder, du har erhvervet, og sørg for, at de er tilfredse med deres produkt eller service. En god måde at opnå dette på er at tilbyde et medlemsbaseret belønningsprogram. Dette giver dig mulighed for at forblive i kontakt med kunder, hvilket giver dig det perfekte middel til at fortælle dem om nye tilbud og tjenester.
de trin, der er anført her, er rettet mod en virksomhed med en online tilstedeværelse. Selvfølgelig kan dette ikke beskrive din særlige virksomhed. Imidlertid kan enhver virksomhed drage fordel af salgstragtmodellen.
bare husk: din potentielle kunder kategori, som repræsenterer den største mængde af mennesker, går på toppen af tragten; og den mindste kategori, etablerede kunder, går på bunden. Kategorierne imellem kan ændres for at imødekomme din specifikke virksomheds behov og salgsmål.
relateret: 5 måder at øge dine konverteringsfrekvenser og Supercharge Internet salg