annonce
det er ikke for svag af hjertet.
” sørg for, at du forstår den energi, det vil tage for at se det igennem,” sagde Phyllis Dealy, partner i skoven med Dealy & Sønner. “Sørg for, at du har et stærkt hjerte, fordi du har mange op-og nedture, og når du er nede, skal du komme lige op igen, og når du er oppe, skal du have en vis ydmyghed og forstå, at det er cyklisk.”
Dealy havde brugt sin tidlige reklamekarriere som en traditionel mediekøber i 90 ‘erne og flyttet over til digitale agenturer bagefter og derefter freelance rådgivning. Det var i løbet af denne tid, at Dealy blev introduceret til Harry træ og Gill vitt, der snart ville være hendes agentur stiftende partnere. I 2007 accepterede Dealy at deltage som partner og hjælpe med at få agenturet i gang, selvom hun lige havde fået sit andet barn.
“jeg vidste, at jeg havde energi til at starte et agentur, og jeg var temmelig selvsikker, når jeg mødte disse fyre — det klikkede virkelig,” sagde Dealy. “Det faktum, at jeg allerede havde arbejdet alene i fem år, hjalp også.”
vær klar til at fejle.
” det er ikke, at jeg ikke kunne lide at arbejde for nogen anden, men jeg troede ærligt talt, at jeg havde nogle gode ideer og kunne drage fordel af lidt mindre friktion ved at få dem gjort, selvom de mislykkedes,” sagde Ian Schafer, administrerende direktør for Deep Focus. “Jeg var ret god til at komme mig efter fiasko, hvilket er en vigtig egenskab, når man starter et agentur — man skal vide, hvornår man skal gå videre fra nej for at finde et bedre Ja, og man skal have tyk hud.”
Schafer grundlagde Deep Focus i 2002 efter at have arbejdet hos det tidlige internetannoncefirma iTraffic fresh out of college og derefter på klientsiden hos Miramac Films.
“jeg ville ændre reklame, så jeg startede mit eget bureau — digitale agenturer var blevet for siloed, så det var den professionelle frustration,” forklarede Schafer. “Det var ikke mit livs drøm, men jeg troede på det og følte, at hvis det ikke fungerer, fungerer det ikke; og at have en slags djævel-måske-pleje-tilgang fik mig til at holde fast ved det sandsynligvis længere.”
men vær også optimistisk og har et synspunkt.
” jeg gik ikke ind i det med en endelig forretningsplan eller manifest; jeg forlod ikke mit eksisterende job med mapper og bindemidler af noter — Jeg prøvede bare at opbygge en mulighed ad gangen,” sagde David Droga, grundlægger af Droga5.
Droga indrømmer, at han var heldig nok til allerede at have haft en imponerende reklamekarriere, før han gik ud for at starte sit eget bureau. Droga havde arbejdet sig op ad agenturets stige i en ung alder-ved 27 blev han administrerende kreativ direktør hos Saatchi & Saatchi Singapore, og derefter ved 30 var han den verdensomspændende kreative direktør på London-kontoret. Så mens han havde et godt sted at starte fra, droga krediterer sin optimisme som en af de vigtigste egenskaber at have, hvis du skal starte dit eget bureau.
“du skal være optimistisk — optimisme får dig halvvejs der, og så skal du selvfølgelig arbejde din røv og være modig nok til at have en mening om, hvad du laver, fordi verden ikke leder efter et andet agentur — Det leder efter gode.”
vær fortrolig med usikkerhed.
“jeg var altid bekymret i starten,” sagde Dealy. “Vi vidste aldrig, hvor mange penge vi ville tage hjem hver måned, og det var næsten mere stressende på hjemmefronten og fortalte min mand disse ting — der helt sikkert brændte et par ægteskabsrådgivningssessioner.”
Benjamin Palmer, medstifter af Barbarian Group, sagde, at den første del af at starte agenturet ikke var så svært, da han og hans grundlæggende partnere, Keith Butters, Robert Hodgins og Rick, alle var freelancere og var ” temmelig selvforsynende.”Men de havde selvfølgelig deres rimelige andel af usikkerheden.
“når du først starter, skal du virkelig bare grise dine tænder og gøre det sandt,” sagde Palmer. “Vi vidste ikke, hvor vores næste job kom fra — jeg begyndte kun at trække vejret lettere for alt det for to år siden.”
ved hvornår du skal sige nej tak.
at være i stand til at betale dit personale og holde lyset tændt er naturligvis af største betydning og er en kilde til enormt pres for agenturstiftere.
“der var kun en gang, hvor vi gik glip af en lønperiode — vi var et par dage for sent og ventede på, at en check skulle ryddes — og at vide, at jeg havde folk, der var afhængige af mig, var mere stressende end noget andet. Det var en af de sværeste ting at håndtere, at håndtere mennesker, der er afhængige af mig for deres levebrød, er mere pres, end jeg nogensinde havde forventet,” delte Schafer.
på trods af presset med at betale regningerne og være ansvarlig for mennesker, skal agenturets grundlæggere også huske på, hvilke typer klienter de påtager sig, og om de passer til agenturets mål — det kan ikke være på bekostning af agenturets kultur.
som Dealy forklarede, selv meget tidligt i make-it-or-break-it-dagene, besluttede hun og hendes partnere at afvise en af deres første klienter.
“lige efter vi startede, den allerførste fyr, der tilbød os en holder — og vi havde brug for det så dårligt — endte vi med at fortælle ham, at vi ikke ville arbejde sammen med ham, fordi vi vidste, at hans værdier og vores værdier ikke stemte overens,” sagde Dealy. “Det var et afgørende øjeblik for os som agentur: at gå væk fra forretningen, fordi det ikke var den rigtige forretning for os — det hjalp os med at være lidt frygtløse.”
ansæt ikke eller fyr på bekostning af kulturen.
” det er svært at finde gode mennesker, og nogle gange er det bedre ikke at tage arbejdet, hvis du ikke kan ansætte fantastiske mennesker til det,” sagde Palmer. “Du vil ikke gå på kompromis med din smag, og du vil ikke vokse for hurtigt, og det sker meget i reklame: du vinder to eller tre pladser, og du skal ansætte en masse mennesker, men der er ikke 100 gode mennesker at ansætte ad gangen. Hvis du bliver grådig på den front, kan det være farligt.”
mens Palmer understregede at ansætte omhyggeligt og langsomt, rådede han også til at slippe af med folk hurtigt, der ikke passer til agenturet. Palmer indrømmede at vide, hvordan og hvornår man skulle slippe af med folk, var noget, han aldrig havde haft at gøre før, så det tog noget at vænne sig til.
“hvis det ikke fungerer med nogen, tager det nogle gange lang tid at indse, hvor meget skade der er gjort,” sagde Palmer. “Du kan miste mange gode mennesker med en dårlig person.”
Balance kreativ og forretning.
som Droga forklarede, brugte han oprindeligt tid på at fokusere på bemanding af den kreative afdeling, men indså snart, at det var en fejltagelse.
“få nogen, der virkelig forstår forretningssiden meget hurtigt,” sagde Droga. “Du har brug for virkelig stærke ledere i hver afdeling, og mange agenturer lægger for meget på at ansætte til den kreative afdeling.”
samtidig understregede Palmer vigtigheden af også at kunne tænke som en kreativ om forretningsspørgsmål.
“hvis du er en hovedstol, der starter et agentur, og du har en kreativ baggrund, skal du være en af cheferne i virksomheden såvel som at gøre dine kreative ting, fordi der er masser af beslutninger, hvis du bare tager et strengt økonomisk synspunkt, ender du med at blive som en bank i stedet for et reklamebureau,” sagde Palmer. “Mange store bureauer er oprettet sådan fra et forretningsmæssigt synspunkt-de er i færd med at få så mange kontofolk i rummet, så de kan fakturere flere klienttimer, men du ender med en organisation, hvor de fleste ikke giver nogen værdi — ikke at kontofolk ikke er værdifulde, men otte af dem er sandsynligvis ikke.”
hvis du virkelig vil gøre det, skal du ikke vente for længe.
både Palmer og Schafer anbefalede ikke at udsætte det, hvis du virkelig vil starte dit eget bureau.
“gør det Ung — det er en meget risikabel ting. At starte enhver virksomhed er meget risikabelt, og agenturer har en langsom forbrænding,” sagde Schafer. “Du får ud af, hvad du lægger i, og nogle gange ikke engang — jeg kunne ikke forestille mig at være væk hele dagen og natten og ikke se mine børn. Det er noget for de unge, medmindre du er en etableret veteran, og du kan lave en lavere tryksituation ved at bringe klienter ind med det samme.”
eller, tilføjede Schafer, ” start ikke et agentur! Det er temmelig utaknemmeligt, og det er skarp i dag — der er meget konkurrence om talent, og uanset hvor succesrig du er med det.”
“du er heldig, hvis du genererer 30 procent margin, og dine kunder vil sige, at du tjener for mange penge — det er en underlig forretning at komme ind på,” sagde Schafer. “Jeg er glad for, at jeg gjorde det, da jeg gjorde det, men i dag ved jeg ikke, om jeg ville gøre det igen.”