hvis du overvejer at starte en virksomhed, har du sandsynligvis drømt om en, der involverer dine interesser. Men hvad har markedet brug for eller ønsker? Ved du, hvem der køber hvad og hvor meget, eller hvordan, hvor og hvorfor de køber disse varer eller tjenester allerede?
bestemmelse af omsætteligheden af din opstartsvirksomhed sker typisk i forbindelse med oprettelse af en forretningsplan og udførelse af en analyse af din konkurrence. Det kræver forskning i områder af omsættelighed, gedde disse:
- overvej, om virksomheden tilbyder en ny løsning på et gammelt problem eller supplerer en voksende tendens. Uudnyttede markeder, der er rentable, er få og langt imellem. De er også mere risikable.
- få et klart billede af dit målmarked. Dette er de mennesker og andre virksomheder, der sandsynligvis vil have eller har brug for, hvad din virksomhed har at tilbyde. “Alle restauranter “er et bredere marked end” fastfood leddene.””Alle restaurant lånere “er et bredere marked end” unge voksne, der spiser ude.”Se på kundedemografi og psykografi
- forstå de fordele, som dit produkt eller din tjeneste tilbyder. Fokus på’ fordele ‘ ikke funktioner hvor mange penge / tid / besvær kan en kunde spare ved at købe fra din virksomhed i stedet for en anden? At kende disse fordele hjælper dig med at generere ideer til fremtidige kampagner.
- Undersøg branchedata, der kan bekræfte, om der er en vedvarende, voksende efterspørgsel efter dit produkt eller din tjeneste. Husk, at disse data er salgsdrevne, ikke markedsføringsdrevne. Har du tappet alle sandsynlige kilder til industridata, såsom brancheforeninger og offentlige myndigheder?
- Identificer den procentdel af markedsandele, som det er realistisk for dig at fange. Jo mere konkurrence du har, jo lavere bliver margenerne.
- overvej, hvor realistisk din prissætning er. Hvordan kan du præsentere dit produkt eller din tjeneste til potentielle kunder, så det ser ud til at være en god værdi, mens du stadig giver dig en sund fortjeneste?
hvis du er forpligtet til at skabe en levedygtig virksomhed og en god indkomst, har du brug for svarene på disse spørgsmål. Score Lancaster kan hjælpe. SCORE tilbyder gratis og fortrolig forretningsrådgivning, herunder hjælp til forretningsplanlægning. Ring til os på 717-397-3092, eller find os online på www.scorelancaster.org