definition af din konkurrencefordel: produktpositionering i dit målmarked

Læs tid: 3 minutter

definer din konkurrencefordel ved at finde forskellige måder at være unik på markedet. Ved at differentiere dit produkt, service, personale eller brand kan du etablere en unik position på dit marked.

i dagens overfyldte marked kan mange produkter lettere efterligne hinanden med hensyn til deres egenskaber og tilbudte fordele. Følgende strategier kan hjælpe med at skelne mellem dit tilbud på markedet og skabe en konkurrencefordel.

Vær først på markedet

købere har tendens til at forblive med det, de ved. Ved at være først på markedet vil du være i stand til at drage fordel af ikke at have nogen konkurrence med dit tilbud (også kendt som first-mover-fordelen). Det kan dog tage tid at få markedsaccept af nye ideer, og at være først varer ikke evigt.

Udnyt din ekspertise: etablere lederskab

at blive opfattet som en ekspert i dit marked skænker dig et niveau af tillid, som overfører til dine produkter. Du kan etablere lederskab inden for forskellige områder, såsom teknologi, videnskab eller salg. Udvikle dit omdømme og ekspertise med videndelingsaktiviteter, såsom at skrive blogs, artikler eller hvidbøger eller præsentere hjemmesider.

fokuser din markedsekspertise

Opret din ekspertise ved at fokusere på en bestemt niche for at udvikle markedsspecialisering. Din markedsspecifikke ekspertise adskiller dig fra konkurrencen. For eksempel, i stedet for at koncentrere sig om et bredt marked, der omfatter alle læger, nul ind på en niche inden for dette marked, såsom børnelæger. Dette vil gøre det muligt for dig at specialisere dig i og appellere til en børnelæges særlige behov. Ellers kan dit tilbud ikke holde nok appel til det bredere publikum til at give dig en fordel i forhold til din konkurrence.

få dine produkter til at skille sig ud som nye og forbedrede

Undersøg dine konkurrenter og lær, hvordan de målretter mod et markedsproblem. Sørg for, at problemet er vigtigt, og at din løsning er bedre. Flyt derefter dette markedsproblem med din egen unikke løsning. Du kan udnytte dine konkurrenters markedsføring, men sørg for at placere dit produkt som”næste generation.”For eksempel, da Mikrobølgeovne oversvømmede markedet, justerede nye deltagere deres positionering ved at markedsføre deres produkter som” speed cookers”, der jævnt kogte mad, en betydelig forbedring i forhold til deres mikrobølgemodeller.

Bemærk: ved at identificere markedsproblemer kan du muligvis se et problem/en løsning på en anden måde end dine konkurrenter, hvilket vil give dig en fordel.

Sådan opretholder du din konkurrencefordel

når du har defineret din konkurrencefordel, skal du arbejde for at opretholde den øverste hånd. Dine konkurrenter vil konstant arbejde for at forbedre deres produkter og opbygge deres ekspertise, og det skal du også. Stræb efter at sikre, at dit produkt løbende løser dine kunders problemer på nye måder. Ved at fokusere på dette mål kan du være foran dine konkurrenter.

Hvad er ikke en konkurrencefordel

undgå at fokusere på følgende områder eller egenskaber, da de ikke adskiller dig fra din konkurrence.

kvalitet og kundeorientering

selvom det er vigtigt at fremstille produkter af god kvalitet og være kundeorienteret, adskiller disse faktorer dig ikke fra konkurrencen. Da dit produkt er på markedet, er den stiltiende forståelse, at kvaliteten er god.

kundeservice

det antages, at du vil arbejde flittigt for at sikre kundetilfredshed. Dette alene vil ikke holde disse kunder kommer tilbage til dig. Ifølge Jack Trout, i differentiere eller dø, blev det konstateret, at 40% af tilfredse kunder ville ændre mærker uden at se tilbage.

pris

selvom prisfastsættelse af dine produkter under markedsprisen muligvis tiltrækker nogle købere, vil det ikke differentiere dit produkt længe. At være billigere end et alternativ vil ikke placere dig som unik. Det vil placere dig i en svag position, fordi din konkurrence kan ændre deres pris for at matche din til enhver tid.

linjens bredde

baseret på succesen med “superstores” kan du blive fristet til at blive”alt for alle.”Dette er dog ikke differentiering. Du kan løse nogle problemer for nogle kunder, men det er mere sandsynligt, at du ikke fuldt ud løser kundernes problemer.

Giv en specifik løsning for at sikre, at du løser reelle problemer for et specifikt målmarked.

Resume: det er vigtigt at skabe en konkurrencefordel for dit produkt inden for dit målmarked og arbejde hårdt for at opretholde denne position mod din konkurrence.