Para ser verdaderamente efectivo, en tiempos buenos y en tiempos de grandes desafíos, los líderes deben dominar la capacidad de influir en los demás. Hemos identificado «influenciar a otros» como una de las 4 habilidades de liderazgo básicas necesarias en cada función. (La comunicación, la agilidad de aprendizaje y la autoconciencia son los otros 3.)
» Sin la capacidad de influir en los demás, tu capacidad de hacer realidad lo que imaginas sigue siendo esquiva porque, después de todo, nadie puede hacerlo solo», escribe George Hallenbeck, colaborador principal de nuestro programa Lead 4 Success, que ayuda a los líderes a desarrollar los 4 elementos esenciales clave del liderazgo.
» Sin la capacidad de influir en los demás, las cosas verdaderamente importantes en el trabajo y en la vida no se pueden lograr.»
los líderes Eficaces no solo comando; inspirar, persuadir y animar. Los líderes aprovechan el conocimiento y las habilidades de un grupo, señalan a los individuos hacia un objetivo común y dibujan un compromiso para lograr resultados.
4 Habilidades Clave Necesarias para Influir en los Demás
¿Cómo lo hacen? Los mejores líderes tienen estas 4 habilidades clave de influencia:
- Inteligencia Organizacional: Entienden cómo hacer las cosas y aceptan la realidad de trabajar dentro de la política organizacional para hacer avanzar a los equipos y las iniciativas importantes.
- Promoción de equipo: Los líderes cortan el ruido para promocionarse a sí mismos de manera auténtica pero creíble, al tiempo que promueven lo que es bueno para toda la organización.
- Fomento de la confianza: Debido a que el liderazgo a menudo implica guiar a las personas a través del riesgo y el cambio, la confianza es esencial.
- Aprovechar las redes: Ningún líder es una isla. Están empoderados por sus conexiones con los demás.
He aquí un vistazo a cada una de estas habilidades de influencia con un poco más de detalle.
Práctica » Inteligencia Organizacional.»
Todas las organizaciones tienen 2 lados: la estructura formal que se muestra en el organigrama y la estructura informal, que más a menudo representa cómo se hacen realmente las cosas. Los líderes políticamente inteligentes entienden ambas cosas.
El conocimiento político es tanto una mentalidad como un conjunto de habilidades. Los líderes inteligentes ven la política como una parte neutral y necesaria de la vida organizacional que se puede usar de manera constructiva y ética para avanzar en los objetivos organizacionales.
Para un líder, el conocimiento político en acción se ve así:
- Creación de redes para construir capital social, incluida la mezcla estratégica.
- Pensar antes de responder, considerar el contexto y los objetivos antes de decidir cuándo y cómo expresarse.
- Prestar mucha atención a las señales no verbales, practicar la escucha activa, considerar cómo podrían sentirse los demás y encontrar formas de apelar al bien común.
- Dejar a las personas con una buena impresión, sin parecer que » se esfuerzan demasiado.»
Aprende las 6 habilidades clave que necesitas para ser más inteligente políticamente.
Promociónate, Promociona A Tu Equipo.
La autopromoción a menudo se ve como jactancia o egoísmo. Pero los líderes influyentes saben que al promocionarse auténticamente, por las razones correctas, pueden cortar la información que nos bombardea a todos cada día.
En manos de un líder astuto, la autopromoción no es solo una herramienta para avanzar en la propia carrera. Puede proporcionar visibilidad y oportunidades para sus informes directos, generar orgullo para el equipo y la organización, y hacer que las capacidades e ideas sean más visibles en toda la organización, lo que en última instancia mejora la colaboración.
Destacan dos estrategias de autopromoción. Primero, los líderes que son buenos en esta habilidad encuentran maneras de reunir una audiencia. Es posible que pidan a más personas que formen parte de un equipo, iniciativa o proceso de resolución de problemas. En segundo lugar, los autopromotores encuentran maneras de «montar un espectáculo.»Los líderes encuentran formas de destacar en eventos y reuniones seleccionados, a veces creando sus propios eventos. Obtén más información sobre por qué deberías centrarte ahora en la autopromoción efectiva y auténtica.
Construir & Mantener una Base de Confianza.
Construir y mantener la confianza es esencial para liderar. Sin confianza, los líderes pueden obligar a las personas a cumplir, pero nunca aprovecharán el compromiso, las capacidades y la creatividad completos que el grupo puede ofrecer. Aprovechar estos activos es invaluable a la hora de abordar desafíos difíciles o realizar cambios estratégicos, por lo que la confianza es vital.
La gente busca líderes que puedan apreciar su vulnerabilidad e inspirarlos, entenderlos, apoyarlos y guiarlos a través del caos que se avecina. Esto requiere que el líder demuestre una amplia gama de comportamientos, algunos de los cuales pueden parecer contradictorios, pero cuando se usan de manera apropiada y oportuna, crean condiciones que fomentan la confianza.
La confianza implica un cuidadoso equilibrio entre empujar a las personas a áreas donde se sienten incómodas y al mismo tiempo escuchar cuidadosamente sus preocupaciones y comentarios. Entre los muchos «actos de equilibrio» que deben trabajar para mantener, los líderes confiables sopesan la dureza y la empatía a medida que los individuos luchan con la transición, así como la urgencia con la paciencia a medida que avanza el cambio. Obtén más información sobre cómo generar confianza en tu equipo.
Aproveche las redes.
Finalmente, los líderes que son expertos en influir en otros reconocen y cultivan el poder de las redes. Las organizaciones son cada vez más dinámicas; se transforman en tamaño y forma con el tiempo. Los líderes influyentes reconocen que sus redes personales también deben ser dinámicas, y crecen y fortalecen continuamente sus redes. También son estratégicos a la hora de elegir cómo y cuándo aprovechar esta red.
Obtenga más información sobre cómo desarrollar una perspectiva de red para ayudarlo a fortalecer su liderazgo.
Al Influenciar a Otros, Recuerde que el Contexto Importa
En las 4 habilidades de influencia — conocimiento político, autopromoción, creación de confianza y creación de redes-el contexto es importante.
El objetivo es influir en los demás, no manipularlos.
Los líderes éticos y eficaces utilizan diferentes enfoques en diferentes situaciones, eligiendo cuidadosamente cuándo influir en las personas con apelaciones a la cabeza, el corazón o las manos.
Los líderes necesitan entender por qué están haciendo algo — y tener claros sus propios valores y objetivos al aplicar sus habilidades de influencia. De esa manera, la influencia proviene de un lugar de autenticidad y tiene el mayor impacto.
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