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El copy de publicidad puede hacer o deshacer una campaña y los gurús de publicidad más destacados del mundo también lo saben. Incluso cuando se trabaja con publicidad en pantalla en línea, es esencial que escriba un texto que no solo atraiga la atención de su audiencia, sino que también venda. ¡Esta guía le mostrará cómo crear copias frescas y emocionantes que se vendan!
Investigación y planificación
Hacer una investigación previa a la campaña realmente mejorará la calidad de su copia publicitaria. Investiga los diferentes tipos de personas con las que quieres comunicarte. Al descubrir los tipos de personas que componen su audiencia, podrá investigar el texto que mejor se conecte con ellos. Diferentes segmentos de tu audiencia responderán de manera diferente al copy; por lo tanto, es importante que reflejes esto en tus campañas. A partir de tu investigación, lo más probable es que descubras que un solo tamaño no sirve para todos cuando se trata de comunicarse con tu audiencia. Acepta esto escribiendo copy para todos los segmentos de tu audiencia, esto significa que tendrás que crear más creativos (eso se puede hacer fácilmente con la solución correcta), pero significa que crearás una campaña hiper dirigida.
Habla con tu Audiencia
No hay sustituto para ser relevante a la hora de escribir textos para tus anuncios de display en línea. Ahora que has descubierto quién es tu audiencia, escribir una copia relevante que realmente le hable a tu audiencia será mucho más fácil. Usando la investigación que has recopilado, puedes empezar a crear copias que realmente se comuniquen con tu audiencia. La falta de relevancia simplemente significa que no va a aparecer en los resultados de búsqueda y esto sin duda funcionará en su contra. Una gran manera de hacer que el texto de la publicidad sea relevante es asegurando mediante el uso de palabras clave que sean relevantes para su producto o servicio que está promocionando.
Respeta a tu Audiencia
La leyenda publicitaria David Ogilvy dijo :» un consumidor no es un idiota. Es tu esposa. No insultes su inteligencia, y no la sorprendas. Esta cita trata sobre cómo vemos a nuestra audiencia y clientes potenciales. Los consumidores son inteligentes y determinarán el éxito de su empresa, así que trátelos con respeto y no hable con ellos, refleje este tono en su copia, de lo contrario, podría alejar a los clientes potenciales.
Manténgase por delante de la Competencia
Cuando se trata de escribir un copy de anuncio que destaque, es importante que conozca primero a sus competidores y luego entienda cómo adaptar su material publicitario de una manera que lo ponga a la cabeza. Asegúrate de cazar a tus competidores primero y descubre qué están haciendo. Conocer a su verdadera competencia es considerablemente útil para guiarlo en el enfoque que debe tomar al escribir su anuncio en línea para que pueda obtener una ventaja sobre ellos.
5. Supere las expectativas
Es vital que usted esté perfectamente bien como vendedor si realmente desea tener éxito. Después de obtener una comprensión completa de sus clientes, sin duda podrá participar en la redacción de anuncios en línea que comunicarán exactamente lo que sus clientes realmente están buscando. El copy de tu anuncio debe estar diseñado de tal manera que explique de manera concisa y clara a los clientes por qué deben hacer clic en ese anuncio para aprovechar lo que les estás ofreciendo. Recuerda que tu copy debe reflejar lo que va a ofrecer una vez que el usuario haga clic en tu anuncio, así que trata de superar las expectativas, pero no utilices el copy de tu anuncio para prometerle algo que no puedas entregar porque los consumidores lo verán fácilmente y podría dañar la reputación de tu marca.
Manténgalo corto y dulce
Tenga en cuenta que está escribiendo copias en un espacio limitado que tiene que captar la atención de un espectador en un segundo o dos. Ahora no es el momento de comenzar a escribir su épica saga publicitaria o explicar cómo crear su producto en detalle, déjelo en la página de destino o en sus próximas memorias. Mantenga la copia corta y al grano.
Escribir un CTA asesino
Independientemente de lo que hagas en la escritura de tu anuncio en línea, escribir un CTA asesino sin duda funcionará a tu favor y esto es algo que no deberías dudar en hacer. Necesitas crear una llamada a la acción increíble que esté escrita de tal manera que el espectador realmente quiera hacer clic en tu anuncio de display. «Comprar ahora» es una llamada a la acción estándar utilizada por muchos marketers en línea, pero si realmente quieres estar un paso por delante de tus competidores, opta por una alternativa que represente tu creatividad en su mejor momento. De nuevo, recuerda que el texto que utilices en tu llamada a la acción debe reflejar lo que sucederá una vez que alguien haya hecho clic en tu anuncio y haya llegado a tu landing page.
8. Probar el Copy del anuncio
La mejor manera de ver si el copy del anuncio de display funciona y cómo puedes mejorarlo en campañas futuras es probando el copy durante la ejecución de la campaña. Aunque pienses que el copy de tu anuncio es lo mejor que puede ser, siempre debes probar para recopilar pruebas sólidas de esto, en lugar de adivinar. Predecir el rendimiento de tu nuevo anuncio es un poco difícil y, por lo tanto, es importante que pruebes el copy de tu anuncio. No se sorprenda si el texto del anuncio que espera ganar termina perdiendo al final. Esta es la razón exacta por la que siempre debes probar cada elemento de tus anuncios de display, incluido el copy.
Es muy recomendable que pruebes A / B el copy del anuncio como una forma de refinarlo. Este proceso es algo que debes tomar muy en serio. Lo que implica aquí es que necesita crear dos versiones de anuncios y ejecutarlas simultáneamente para ver qué versión funciona mejor. Hacerlo sin duda le ayudará a lograr sus objetivos de publicidad y resultará en que logre los efectos deseados al final.
Pensamientos finales
Escribir un copy de anuncio que venda no es una tarea fácil y toma el tiempo para hacerlo bien. Sin embargo, es posible comenzar a dominar la redacción de anuncios mediante:
- Investigar a tu audiencia y cómo puedes comunicarla mejor;
- Hablar con los diferentes segmentos de tu audiencia creando diferentes anuncios para cada uno de tus grupos objetivo;
- Respetar al consumidor comunicándose con ellos en el nivel adecuado;
- Investigando a tu competencia para que puedas destacarte y mantenerte un paso por delante de ellos;
- Supera las expectativas de los espectadores pero no prometas lo que no puedes entregar;
- Que sea breve y dulce;
- Escribe un CTA increíble;
- ¡Siempre prueba tus anuncios!