Si aún no estás usando Pinterest for business, es hora de reconsiderarlo.Facebook Instagram
Mientras que muchas marcas estaban ocupadas centrando sus esfuerzos de marketing en Instagram y Facebook, Pinterest se ha convertido en una plataforma poderosa que puedes aprovechar para diferenciarte de la competencia.
Aquí hay algunos hechos para demostrar que:
- 300 millones de Usuarios Activos Mensuales Globales (MAU) (Pinterest, Análisis global, Q2 2019)
- 83% de los usuarios de Pines semanales han realizado una compra basada en el contenido que vieron de marcas en Pinterest. (Datos internos de Pinterest, EE.UU., febrero de 2017)
- Llegar al 26% de los hombres de EE. UU. (comScore, EE. UU., marzo de 2019)
- Los pinners de más de 8 millones participan activamente con contenido automático en Pinterest. (Administrador de anuncios de Pinterest, EE. UU., Agosto 2018)
Estas estadísticas sugieren que puedes aprovechar la base de usuarios masiva y comprometida de la plataforma e influir en sus decisiones de compra.
Pero la pregunta es: ¿cómo se hace exactamente eso?
Aquí hay una guía rápida para ayudarte a comprender las mejores prácticas de Pinterest que debes seguir para aprovechar la plataforma de manera efectiva:
Optimizar tu perfil de Pinterest
Aunque solo te lleve unos segundos configurar tu perfil de empresa en Pinterest, eso no significa que debas detenerte allí. Cuando la gente mira tu perfil, deberían ser capaces de tener una idea clara de qué se trata tu marca y qué tipo de contenido pueden esperar de ti.
Así que, si vas a aprovechar Pinterest para empresas, empieza por optimizar tu perfil para reflejar con precisión la imagen de tu marca. Esto incluye:
- Tener un logotipo de empresa distinto en tu foto de perfil y optimizarlo de acuerdo con las pautas de tamaño de Pinterest
- Crear una foto de portada llamativa que refleje el estilo de tu marca
- Escribir una descripción que defina con precisión tu marca y lo que deben esperar tus seguidores
- , incluida la URL de tu marca
- Destacar algunos de tus mejores tableros como «Tableros destacados» para dale a la gente una idea de lo que tienes para ofrecer.
Este es un ejemplo de una empresa que hace todo esto muy bien. En Pinterest, las marcas no necesitan rehuir el hecho de que son marcas en la plataforma: los usuarios con frecuencia compran, investigan e interactúan con contenido de marca que proporciona valor. Anthropologie destaca por su estilo visual característico, que se refleja en todos los elementos de su perfil de Pinterest. Sus tableros destacados, que destacan una mezcla de imágenes de productos junto con más contenido práctico, como recetas de comida y bebida, se unen a la misión declarada de su lema de «estilo, belleza y hogar».»
Si quieres profundizar en cómo configurar la marca de tu perfil de Pinterest para el éxito, consulta nuestra guía de marketing de Pinterest de 5 pasos fácil de seguir.
Establecer objetivos claros y realistas para un enfoque organizado
¿Qué esperas obtener de tus esfuerzos de marketing en Pinterest? ¿Desea obtener una mejor visibilidad de la marca y aumentar el conocimiento de la marca? Tal vez quieras atraer más tráfico al sitio web de tu marca. O tal vez quieras maximizar las ventas de tus productos.
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Pinterest para marcas puede ayudarte a lograr todo esto y más. Es una buena idea definir exactamente cuáles son tus metas para que puedas adoptar un enfoque más intencional y saber cómo es el éxito para ti. Tus objetivos podrán guiar tus estrategias de contenido y marketing en cualquier nuevo canal social en el que quieras expandirte, así como tu presupuesto y compromiso de tiempo con Pinterest for business.
Al igual que cualquier red social, Pinterest tiene propuestas de valor únicas y puede desempeñar un papel específico en el cumplimiento de los objetivos clave de toda tu estrategia de marketing social. Dado que Pinterest tiene una gran presencia como motor de búsqueda visual con mucho alcance orgánico, el número de seguidores de Pinterest es solo el nivel del alcance potencial que podrías alcanzar con contenido altamente relevante y atractivo. Además, la importancia de la búsqueda en Pinterest significa que hay un efecto de cola más larga tanto para el contenido de pago como para el orgánico.
Desarrollar una poderosa estrategia de contenido
Si usas Pinterest para negocios, no puedes simplemente soltar enlaces y publicar imágenes, esperando lo mejor. Es crucial tener una idea específica de qué tipos de contenido e imágenes debes crear para conquistar a tu audiencia y desarrollar una estrategia de contenido en consecuencia.
Una vez que tengas tus objetivos establecidos, podrás comenzar a desarrollar una estrategia de contenido orientada a esos objetivos. ¿Qué tipo de contenido te ayudará a cumplir tu propósito? ¿Y qué tipo de contenido espera tu audiencia de ti?
Si bien hay un montón de opciones, los siguientes tipos de imágenes deben ser los pilares de la estrategia de contenido de Pinterest para tu negocio:
- Imágenes llamativas: Al igual que Instagram, Pinterest también es una plataforma visual. Por lo tanto, las imágenes que destaquen y llamen la atención al instante deben ser la esencia de su estrategia. Imágenes coordinadas en color, fotos de alta definición, etc. son algunos ejemplos.Echa un vistazo a este pin de Birchbox, donde los ricos colores de los productos destacados de Tocca se hacen eco del diseño de lujo del entorno.
- Contenido instructivo: El contenido educativo es la fuerza vital de Pinterest. De hecho, el 84% de los usuarios dicen que Pinterest les ayuda a aprender cosas nuevas. Así que asegúrate de que tu estrategia de contenido incluya contenido visual instructivo que ayude a las personas a aprender a hacer algo, como instrucciones, consejos y ejercicios.Real Simple comparte regularmente recetas y consejos para ayudar a sus seguidores a aprender cosas nuevas de un vistazo con infografías visualmente atractivas.
- Contenido que inspira: las personas también recurren a Pinterest para inspirarse, donde descubren contenido que les da una idea de qué hacer antes de aprender a hacerlo. Dale a tus seguidores una dosis regular de inspiración visual que sea relevante para tu industria, ya sean citas motivacionales o ideas de decoración de bodas. Apartment Therapy ha creado varios tableros para proporcionar inspiración para la decoración del hogar a sus seguidores.
- Contenido informativo: el contenido informativo es otro tipo de contenido educativo que puede ayudarte a atraer a tu audiencia de Pinterest. Cree infografías y datos que ayuden a las personas a aprender nuevos datos y cifras relevantes para su industria, productos, etc.
Siguiendo las mejores prácticas creativas para crear pines que destaquen
Aunque las imágenes llamativas deberían ser un elemento vital en tu estrategia de contenido de Pinterest para empresas, crearlas es un poco difícil.
Si quieres crear pines más atractivos visualmente, asegúrate de seguir las mejores prácticas creativas de Pinterest. Estas prácticas recomendadas de Pinterest incluyen:
- Mantenimiento de un 2:relación de aspecto de 3
- Incluido el logotipo de su marca
- Agregar superposición de texto con copia concisa y dirigida para contar mejores historias
- Elegir imágenes que muestren contexto: esto incluye mostrar un producto o servicio en un entorno de estilo de vida o mostrar un caso de uso en acción que le dé vida.
Publicar en el momento adecuado para aumentar el engagement
Al igual que con cualquier otra plataforma de redes sociales, el tiempo lo es todo en Pinterest. Sin embargo, a diferencia de algunas plataformas de movimiento súper rápido como Instagram, el contenido visual en el que has puesto tanto esfuerzo puede tener una vida útil mucho más larga en Pinterest.
El contenido de temporada y relacionado con la ocasión es enorme en Pinterest, con muchas formas de obtener ideas para todo, desde recetas hasta decoración. La propia investigación estacional de Pinterest muestra que muchos usuarios de Pines comienzan a interactuar con ocasiones con meses de anticipación, como los pines temáticos de verano que ganan fuerza a principios de la primavera y los Pines de vacaciones de invierno que comienzan en junio.
Sin embargo, al igual que con casi cualquier tipo de contenido, publicar en el momento óptimo para llegar a un público activo puede ayudar a que tu contenido de Pinterest comience a funcionar. La tecnología ViralPost de Sprout está disponible para publicaciones de Pinterest, utilizando los datos de tu propia cuenta sobre tus mejores tiempos históricos de interacción para sugerir los mejores tiempos para publicaciones futuras.
Después de comenzar a publicar en Pinterest, puedes comenzar a analizar el rendimiento de tus publicaciones en diferentes horas y días de la semana. Usa la integración de Pinterest de Sprout para ver el rendimiento de tu contenido y seguir perfeccionando una estrategia de publicación que funcione específicamente para tu marca.
Planificar con anticipación para mejorar la productividad
Una vez que tengas tu estrategia de contenido y el calendario de publicación deseado, podrás planificar tu contenido con anticipación. Esto no solo le ayuda a administrar sus redes sociales de manera más efectiva, sino que también libera tiempo para otras tareas importantes.
Puedes dedicar un día de la semana a planificar y crear contenido para el resto de la semana. O incluso podrías pasar varios días planeando tu contenido para todo el mes.
La integración de Pinterest de Sprout hace que esto sea más fácil al permitirte crear y programar nuestros pines con anticipación. Podrás planificar tus próximos pines usando una vista de calendario de tu actividad social y publicarlos automáticamente en el momento que elijas.
Con una vista previa visual de cómo aparecerán tus pines futuros en tus tableros, obtendrás una imagen precisa de cómo se verá tu tablero y ajustarás tu calendario para ese compromiso de temporada tan importante. También puedes duplicar publicaciones de Pinterest en Instagram o reutilizar imágenes aprobadas por la marca de la Biblioteca de Recursos para que puedas completar tu calendario de contenido con el mejor contenido visual de tu marca en varios canales.
Agregar botones de guardado de Pinterest a tu sitio
Independientemente de los objetivos de Pinterest para tu negocio, debes alentar a más personas a que fijen tu contenido en sus tableros. Esto no solo ayuda a que más personas conozcan tu marca, sino que también obliga a más personas a visitar tu sitio y comprar tus productos.
Es por eso que debes hacer que sea más fácil para las personas tomar la acción deseada, es decir, fijar tu contenido. Una de las mejores prácticas de Pinterest para hacer esto es agregar botones de guardado a tu sitio para que puedan completar el paso en un solo clic.
Aproveche al máximo el Generador de widgets de Pinterest para crear botones de guardado adecuados para agregar a su sitio.
Pottery Barn le permite fijar fácilmente sus productos a su tablero con un botón de guardar.
Usando los pines Shop the Look para mejorar la experiencia de compra
Si quieres que la gente realice una determinada acción, asegúrate de que sea fácil para ellos hacerlo. Al igual que agregaste botones de guardar para fomentar más pines de contenido, también puedes usar los pines Shop the Look para generar más ventas. Esta es una de las mejores características que hacen que Pinterest sea tan poderoso para las marcas.
Estos pines facilitan a los usuarios encontrar y comprar los productos de una publicación determinada, ya que puedes etiquetar cada producto con la URL del producto o el enlace de afiliado correspondiente. No tienen que pasar por un largo proceso de visitar su sitio web, buscar el producto y luego completar su compra.
El seguimiento de tu rendimiento para ver qué funciona
Pinterest for brands no puede ofrecer valor si tu estrategia se basa en suposiciones. En su lugar, adopte un enfoque basado en datos para optimizar sus esfuerzos. Utiliza análisis de rendimiento para identificar lo que funciona y lo que no, para no perder el tiempo en contenido y tácticas que no tienen impacto.
Aprovecha al máximo los análisis nativos de Pinterest, así como la integración de Sprout Pinterest para obtener una vista de 360 grados de tu rendimiento. Averigua qué pines reciben más clics e impresiones y cuáles generan más tráfico y ventas. Esto te dará una idea de qué tipos de contenido están resonando con tu audiencia y cómo puedes mejorar tus esfuerzos.
Comienza a anclar como un jefe
Establecer una presencia de Pinterest para tu marca no tiene que ser intimidante. Sigue las mejores prácticas de la plataforma y ten en cuenta sus beneficios únicos para que las marcas aprovechen al máximo tu contenido.
Esta guía rápida debería ayudarte a encontrar tus pies si recién estás empezando. Y con un poco de práctica junto con información basada en datos, puedes encontrar nuevas formas de optimizar tus esfuerzos y disfrutar de todos los beneficios de Pinterest para las marcas.