Para muchas empresas que buscan cubrir puestos ejecutivos, el uso de un reclutador externo es la opción más deseable para encontrar el mejor talento.
En general, los reclutadores operan utilizando un modelo de negocio contingente o retenido. Las empresas deben ser conscientes de las diferencias entre estos dos modelos y elegir el que mejor se adapte a sus necesidades.
Para obtener más información sobre las diferencias entre estos dos modelos y las mejores instancias para usarlos, siga leyendo este artículo para obtener una descripción completa.
Búsqueda retenida
Al utilizar una búsqueda retenida, el cliente pagará una tarifa por adelantado por los servicios de reclutamiento. Esto es generalmente un tercio de la cantidad total que se debe pagar al reclutador. En total, el cliente debe esperar pagar al menos el 50% del salario anual de la posición que está tratando de cubrir.
El reclutador trabajará exclusivamente con el cliente para ocupar el puesto. Debido a esto, ambas partes trabajan en estrecha colaboración y se toman su tiempo para establecer realmente las necesidades del cliente y decidir la mejor manera de ejecutar la búsqueda.
Dado que un nivel de detalle tan fino entra en la metodología de búsqueda, el uso de una búsqueda retenida puede ser un proceso que consume mucho tiempo. Sin embargo, los resultados casi siempre valen la pena esperar.
Después de encontrar candidatos adecuados, el reclutador elaborará una lista de personas a entrevistar. El cliente debe decidir por sí mismo a quién quiere reclutar para su puesto.
Instancias para usar la búsqueda retenida
La búsqueda retenida es una forma precisa y eficaz de encontrar al mejor talento. Sin embargo, tiene un precio alto. Es mejor usar este método de reclutamiento cuando se contrata para puestos ejecutivos de alto nivel o roles extremadamente especializados.
Resumen de contingencia
Cuando se utiliza una búsqueda de contingencia, no se espera que el cliente pague ninguna tarifa hasta que el reclutador haya encontrado al candidato seleccionado.
El reclutador, por lo tanto, a menudo se apresura contra el reloj, tratando de ser el primero en ocupar el puesto. No es raro que las empresas utilicen varias agencias de reclutamiento, así como su propio departamento de recursos humanos interno, para que la competencia entre los reclutadores pueda ser feroz.
Debido a esto, los reclutadores de contingencia tienen que tratar de encontrar un equilibrio entre trabajar cuidadosamente para encontrar al mejor candidato, pero también hacerlo lo más rápido posible.
Instancias para usar Búsqueda de Contingencia
Dado que el reclutamiento de contingencia es un proceso mucho más rápido, a menudo es favorecido por las empresas que necesitan llenar un puesto rápidamente.
Aunque, tradicionalmente, este método se utiliza para llenar puestos de nivel de entrada a puestos de gestión subalternos, hay muchas empresas de contratación especializadas que utilizan un modelo de contingencia. Por lo tanto, vale la pena considerar el uso de un reclutador de contingencia especializado para ocupar puestos en campos específicos como ingeniería o TI.
Principales diferencias entre la Búsqueda de Contingencia y la Búsqueda Retenida
Implicaciones para el Cliente
La implicación más obvia para los clientes es el costo involucrado. La búsqueda retenida es mucho más cara para las empresas, ya que tienen que pagar una tarifa por adelantado. Si un cliente está buscando mantener los costos bajos, una búsqueda de contingencia sería mucho más deseable.
Sin embargo, al contratar a un nivel ejecutivo, el fino nivel de detalle que se incluye en una búsqueda retenida lo convierte en una opción mucho mejor para un papel tan vital.
Muchas empresas, además, disfrutan de la estrecha relación que pueden tener con un reclutador contratado. A otros les gusta saber que el reclutador de contingencias trabaja para entregar resultados rápidamente. Todo se reduce a las necesidades individuales del cliente.
Implicaciones para el candidato
Como candidato, cualquiera de los modelos de reclutamiento puede funcionar a su favor.
Dado que es en el mejor interés de un reclutador de contingencia asegurar su puesto, van a trabajar duro para convencer a la empresa de que usted es el mejor candidato.
Por otro lado, si trabajas con un reclutador que opera una búsqueda retenida, es muy probable que tengan mucha más información sobre el rol. Ellos podrán darle una información más detallada sobre el proceso de solicitud y exactamente lo que implicará su función.