Los clientes potenciales de sucesiones son un embudo de marketing invaluable para inversores de bienes raíces de todos los niveles. Además de servir como el complemento perfecto para una amplia estrategia de marketing, los clientes potenciales de sucesiones pueden otorgar a los inversores inteligentes la capacidad de asegurar acuerdos con márgenes de beneficio atractivos. Los inversores capaces de encontrar acuerdos de sucesiones viables pueden encontrarse con una ventaja inherente sobre aquellos que no pueden.
¿Qué son los clientes potenciales de Bienes Raíces de sucesiones?
La legalización de un testamento es un proceso legal que se utiliza para determinar si un testamento es válido y auténtico o no. Sin embargo, la definición de un testamento, en lo que se refiere a bienes raíces, es ligeramente diferente. Cuando se hace referencia dentro del contexto de la industria de bienes raíces, la sucesión se refiere típicamente a la parte del proceso legal que liquida las deudas finales de una persona fallecida y pasa formalmente el título legal de su propiedad a los herederos legítimos. Vale la pena señalar, sin embargo, que muchos de los herederos previstos no están interesados en tomar posesión de la propiedad en cuestión; preferirían venderlo. Ahí radica la base de las pistas testamentarias: herederos que preferirían vender la casa que les pasó en un testamento que aferrarse a ella.
El Proceso de sucesiones explicado
Los clientes potenciales de sucesiones no son tan difíciles de encontrar como muchos inversores nuevos tienden a suponer. De hecho, el proceso de sucesión se puede dividir en cuatro pasos simples:
- Familiarícese con el proceso y las leyes estatales individuales
- Encuentre y obtenga una lista de propiedades testamentarias
- Desarrolle una campaña de marketing dirigida a la lista recientemente adquirida
- Considere automatizar el proceso para repetirlo indefinidamente
El primer paso para encontrar clientes potenciales de sucesiones requiere que los inversores se eduquen sobre el proceso. Es verdad lo que dicen: el conocimiento realmente es poder. Cuanto más pueda obtener un inversor de su investigación de sucesiones, mejores serán sus posibilidades de lograr el éxito. Los inversores que intentan expandir su conocimiento de bienes raíces testamentarios deben familiarizarse con las leyes que pertenecen al estado que tienen la intención de comprar. Tenga en cuenta especialmente cómo se presentan los probates y cuánto tiempo suele tardar en ejecutarse, ya que ambos servirán como indicadores importantes durante la fase de adquisición.
Cuando esté seguro de que ha aprendido todo lo que hay que saber sobre bienes raíces testamentarios, haga un viaje a su juzgado local. Allí se le concederá acceso a la mejor fuente de pistas testamentarias disponibles. Las pistas testamentarias son, después de todo, un registro público, por lo que todo lo que necesita hacer es acceder a la información adecuada en el juzgado del vecindario en el que pretende invertir. Aquí es donde entra en juego la educación previa; necesitará saber qué buscar y cómo traducirlo en una pista testamentaria. Si tiene problemas, intente pedirle a un empleado que lo ayude a obtener la información que desea.
Otra forma de recopilar pistas testamentarias es comprar una lista a un vendedor. Estas listas están ampliamente disponibles, y los inversores deben poder encontrar una con una simple búsqueda en Google: los proveedores de listas de confianza se hacen lo suficientemente fáciles de encontrar. Cabe señalar, sin embargo, que estas listas a menudo vienen con información obsoleta y una mayor competencia. Lo que es más importante, no todos los estados permiten la venta de esas listas. Si se encuentra en ese estado, su única opción puede ser la mejor: ir al juzgado personalmente.
Una vez que tenga la información que está buscando, su siguiente paso debe ser desarrollar una campaña de marketing diseñada específicamente para hablar con los destinatarios de las propiedades testamentarias. Las campañas de correo directo son una excelente manera de ponerse en contacto con los propietarios recién ungidos. El lenguaje utilizado debe contener indicios de empatía (recuerde, la propiedad se les dejó en un testamento), junto con una «solución» a su situación recién adquirida. Asegúrese de especificar que su asistencia puede realmente ayudarlos a deshacerse de un problema con el que preferirían no lidiar. Ya sea quitándoles la responsabilidad de las manos o evitando que lidien con implicaciones fiscales inminentes, hay una serie de cosas que los herederos no pueden esperar de su nuevo hogar.
Dónde encontrar Propiedades testamentarias
Hay varias maneras de encontrar propiedades testamentarias, entre las que se incluyen:
- Registros públicos: los registros testamentarios son la mejor manera de obtener la información testamentaria que está buscando, y están disponibles en la oficina de la corte testamentaria cerca de usted. Otros estados pueden referirse a la oficina del tribunal testamentario como el tribunal de circuito o el tribunal de sustitutos, así que asegúrese de estar atento al nombre de la oficina en su municipio local. Una vez dentro, todo lo que tendrá que hacer es buscar la información que está buscando en un sistema informático. En el caso de que los registros no se ingresen en un sistema informático, es posible que necesite que un empleado lo ayude a encontrar lo que está buscando. Vale la pena señalar que toda la información no es tan transparente como a muchos les gustaría ver. Los abogados tienden a ingresar información en la base de datos de manera diferente, por lo que puede llevar algún tiempo acostumbrarse a saber qué buscar.
- Listas de sucesiones: En segundo lugar, después de consultar los registros públicos, las listas de sucesiones son la forma más fácil de encontrar propiedades de sucesiones. Dicho esto, no carecen de sus advertencias: específicamente, información desactualizada. La mayoría de las veces, las listas de sucesiones contendrán información desactualizada. Lo que es más, hay una buena probabilidad de que otros inversores hayan tenido en sus manos la misma lista, así que espere competencia. Si bien estas listas a menudo son útiles, tome su información con un grano de sal.
- Relaciones profesionales: Los bienes raíces son un negocio de personas. Cuantas más personas haya en tu red, mejor. En lo que respecta a las casas testamentarias, las mejores relaciones que los inversores pueden tener son aquellas con abogados que se especializan en ejecutar testamentos. Los abogados son, después de todo, las personas con más probabilidades de conocer las casas en el proceso de sucesión. Es lógico pensar que una relación profesional con los abogados adecuados podría ser de gran ayuda para ayudarlo a encontrar un acuerdo de sucesión.
Resumen
Los clientes potenciales de sucesiones otorgan a los inversores inmobiliarios un embudo de marketing adicional, uno que podría resultar invaluable en las manos adecuadas. Recuerde, antes de ejecutar esta estrategia, es importante que los inversores se eduquen sobre todo, desde el proceso hasta las leyes que los rigen en cada estado. Al final, aquellos con los medios adecuados para navegar por las pistas testamentarias podrían encontrarse con una herramienta valiosa en sus manos.
Conclusiones clave
- Los clientes potenciales de sucesiones pueden estar un poco más involucrados que los clientes potenciales tradicionales, pero son igualmente viables para los inversores, si no más.
- Los clientes potenciales de bienes raíces testamentarios generalmente ofrecen a los inversores márgenes de beneficio más atractivos que las compras tradicionales.
- Una venta de sucesiones requerirá saltar a través de algunos aros más, pero muchos inversores han encontrado que el proceso vale la pena los pasos adicionales.