Por lo tanto, quieres saber cómo escribir un buen boletín de noticias.
Estás en el lugar correcto.
He estado escribiendo boletines por correo electrónico por más de 8 años y he ayudado a docenas de clientes con sus campañas de correo electrónico.
Parece simple; después de todo, es solo un boletín de noticias, ¿verdad?
No tan rápido.
El Copywriting es un arte, y cuando se hace bien, puede convertirte en una moneda seria.
Diablos, el 82% de las empresas B2B y B2C utilizan el marketing por correo electrónico.
Pero, muchos empresarios intentan escribir boletines antes de haber aprendido las estrategias adecuadas y los resultados son mediocres. Sound
¿Te suena familiar?
Hoy vas a aprender a escribir un boletín que cautive a las personas y las haga actuar.
Saque su máquina de escribir (no literalmente) y ¡entremos en ella!
¿Qué es un boletín de noticias?
Los boletines informativos son informes impresos o en línea a los que las personas pueden suscribirse. Contienen piezas útiles de contenido, actualizaciones y noticias, como podría adivinar.
Las empresas envían regularmente boletines informativos que comparten historias, información y recursos para ayudar a los empleados a desempeñarse mejor.
Pero hoy nos estamos centrando en un tipo diferente de boletín de noticias: un boletín de marketing. Esto se utiliza para dirigir el tráfico a sitios web, generar ventas y aumentar las relaciones con los suscriptores.
Este es el boletín de amigos de Nick Gray para ilustración:
El marketing por correo electrónico es más antiguo que su abuela (no literalmente, pero cercano), pero aún así genera un ROI masivo.
¿No me crees?
Dejaré que los datos hablen: el marketing por correo electrónico genera 4 40 por cada spent 1 gastado de acuerdo con Lyfe Marketing.
También he consultado con clientes y les he ayudado a configurar campañas de correo electrónico que generan cinco cifras en MRR.
Pero sin quitarte de en medio, voy a enseñarte posiblemente el componente más importante de escribir boletines de noticias a continuación:
Líneas de asunto del boletín de noticias
La línea de asunto de un correo electrónico hará o romperá tus campañas de correo electrónico.
Si es aburrido, nadie lo abrirá.
Y si nadie lo abre, no ganarás dinero. Approximately
Aproximadamente el 35% de todos los destinatarios abren un correo electrónico solo en función de la línea de asunto. Es crucial que te tomes el tiempo para crear uno que sea irresistible para hacer clic.
Una de las mejores líneas de asunto del boletín para probar es una que incluya su nombre.
Nunca he experimentado tasas de apertura más altas con la redacción de boletines que cuando uso el nombre de alguien en la línea de asunto.
Algo tan simple como» To {Name} «o» Hey {Name} » hace maravillas.
¿Por qué es esto? Porque se ha demostrado que llamar a alguien por su nombre mejora algo conocido como procesamiento consciente.
Aumenta su conciencia, los hace más propensos a examinar la información y los hace sentir emocionalmente unidos a ella, ya que es su nombre e identidad, después de todo.
También muestra que ha realizado su investigación y que no solo está enviando otro correo electrónico copiado y pegado.
Para lograr esto, asegúrese de que necesita al menos un nombre al suscribirse a su boletín informativo, como lo hace MobileMonkey en su blog:
También puede usar un sentido de urgencia o FOMO (Miedo a perderse).
Esto atraerá a los suscriptores a abrir el correo electrónico para evitar perderse algo genial. Aquí hay algunos ejemplos de líneas de asunto de boletines que usan esta táctica:
- «12 Horas que Quedan para Obtener Su Curso Gratuito de Redacción Publicitaria»
- «Te Arrepentirás De No Conocer Estos 5 Consejos de SEO»
- «John, ¿Estás Cometiendo Este Mortal Error De Marketing?»
Mira cómo las páginas de clientes potenciales usaron esta estrategia simplemente diciendo » Lo sentimos:»
Crea instantáneamente una sensación de misterio.
¿Qué pasó?
¿Pasa algo malo?
Hay muchas preguntas que pueden pasar por tu cabeza cuando escuchas que una empresa de la que eres cliente se disculpa sin contexto.
Sin duda, este CTR aumentó considerablemente, ya que los destinatarios estarían interesados en leer el correo electrónico.
Además, me encanta mantener un archivo de deslizamiento para hacer referencia cada vez que escribo un boletín de noticias. Esto es simplemente una hoja de cálculo con ideas e inspiración.
Cuando veas un título, una línea de asunto o cualquier fragmento de texto, cópialo en tu archivo de deslizamiento. Obviamente, no robes material de otros escritores, sino úsalo para intercambiar ideas.
Entro en el marketing por correo electrónico y la generación de clientes potenciales más en profundidad en mi curso de WiseCopy si está interesado en aprender cómo hacer crecer una agencia de redacción publicitaria rentable.
Prácticas recomendadas para boletines de noticias
Ahora que comprende qué es un boletín de noticias y sus componentes, hablemos de algunas prácticas recomendadas y qué incluir en un boletín de noticias.
Siempre incluya una exclusión voluntaria
La Comisión Federal de Comercio hace cumplir un conjunto de leyes conocidas como la ley CAN-SPAM.
Esto cubre las leyes de correo electrónico comercial y es absolutamente necesario que lo tenga en cuenta. O si no, podrías hacer que el FBI llame a tu puerta.
Bien, probablemente no.
Pero, son leyes legítimas que debe seguir y puede tener problemas legales si las rompe.
Dos de las reglas que debe seguir son:
- Indique a los destinatarios cómo optar por no recibir futuros correos electrónicos de usted.
- Acepte las solicitudes de exclusión voluntaria con prontitud.
Cualquier servicio de correo electrónico moderno, ya sea Mailchimp o Aweber, te ofrecerá la opción de dejar que los suscriptores se den de baja.
Siempre incluya esto en el pie de página de sus correos electrónicos y asegúrese de que si alguien opta por excluirse, no continúe enviándole correos electrónicos. Ahí es cuando los federales vendrán a llamar.
Si estás disfrutando del tema de hoy, también te recomiendo que leas mi guía de seguimiento de correo electrónico, ya que contiene mucha información útil que se relaciona con el marketing por correo electrónico en general.
No utilice líneas de asunto engañosas
¿Alguna vez ha agregado «FW:» o «RE:» a un correo electrónico sin contacto previo con esa persona?
Si es así, tengo algo realmente malo que decirte
¡Eres un criminal!
El segundo requisito en la ley CAN-SPAM es no usar líneas de asunto engañosas. Debe reflejar con precisión el cuerpo del correo electrónico.
Evitaría usar esos prefijos en tus líneas de asunto.
No solo es técnicamente ilegal, sino que está engañando a la gente, y no creo que quieras comenzar tu relación con un cliente o suscriptor con ese pie.
Supervisar a los empleados y miembros del equipo
¿Tiene empleados que envían correos electrónicos a los suscriptores o clientes potenciales en su nombre?
Entonces debe supervisar que también estén siguiendo la ley CAN-SPAM y las mejores prácticas generales.
Porque adivina qué?
Puede ser que alguien más envíe físicamente los correos electrónicos, pero sigue viniendo de tu dirección.
A. K.A, todos se meterán en problemas.
Para evitar esto, me gusta dar plantillas y recursos a mi equipo para enviarlos por el camino correcto. Dales el enlace a las pautas de CAN-SPAM, scripts de correo electrónico y tal vez este artículo
No exageres
Nadie quiere que le envíen correos electrónicos a muerte todos los días.
Omnisend realizó un estudio sobre la frecuencia de los correos electrónicos y su correlación con la tasa de apertura y los clics.
Descubrieron que cuantos menos correos electrónicos se enviaban mensualmente, más altas eran las tasas de apertura y de clics.
¿Qué puedes aprender de esto? Calidad sobre cantidad. No envíe correos electrónicos todos los días. Tal vez ni siquiera todas las semanas.
Aspira a recibir unos cuantos boletines de alta calidad cada mes.
Incluir compartir en redes sociales
El contenido visual tiene hasta un 40% más de probabilidades de ser compartido que el contenido no visual.
Compartir en redes sociales es la forma más fácil de lograr un efecto viral con esto en mente.
Asegúrate de que al final de tu boletín haya enlaces para compartir en Facebook y Twitter, para que los suscriptores puedan reenviarlos a todos sus amigos.
En ese sentido, si usas Facebook para promocionar tu negocio, no te pierdas el artículo de mi anuncio de Facebook.
Agregue otras redes sociales al boletín si lo desea, también.
Imagina que tuvieras 1000 suscriptores y 50 de ellos lo compartieran. Esas 50 personas podrían llegar a 500 usuarios adicionales si 10 personas por suscriptor lo leyeran como resultado.
Escribir un boletín de noticias-la carne y las patatas
Bien, tiene una buena idea de lo que es un boletín de noticias, lo que logra y cómo conseguir que los suscriptores hagan clic en función de la línea de asunto.
Ahora es el momento de aprender a escribir un artículo de boletín informativo.
La forma en que lo haga cambiará dependiendo de sus objetivos comerciales individuales, pero los principios siguen siendo los mismos. Esto es lo que necesitas saber:
Usa la narración para crear conexiones emocionales
Las historias ayudan a los suscriptores a relacionarse emocionalmente con tu negocio, su mensaje y producto.
Puede obtener una historia de tres maneras diferentes: exponiendo su propia experiencia, obteniendo la historia de otra persona o creando un cuento ficticio.
Una historia personal es efectiva porque puedes vincularla a escribir un artículo de boletín sin esfuerzo. Digamos que estás promocionando un libro electrónico sobre marketing de afiliación que publicaste recientemente.
Podrías contar la historia de cómo estabas arruinado y endeudado, pero tropezarte con el marketing de afiliados cambió tu vida. Compraste un coche, conseguiste un apartamento, y ahora sabes los secretos para dominarlo como negocio.
Eso es bastante simple, por supuesto. Pero, considere sus propias experiencias de vida, especialmente las emocionales, y cómo puede mencionarlas en los boletines informativos.
Mira cómo Ramit Sethi habló de su experiencia al casarse y pidió a los suscriptores el mejor consejo en este correo electrónico:
Es una simple ilustración de cómo una pieza de información personal puede hacerte sentir más cerca de la otra persona que envía el correo electrónico.
Si no tienes ninguna historia que compartir, no hay nada de malo en usar la de otra persona. Las publicaciones, específicamente los medios de comunicación, lo hacen todos los días. A todo el mundo le encanta una buena historia, pero no tiene que ser directamente tuya.
Historias de investigación y estudios de casos sobre el tema de su boletín. Si se trata de aprendizaje automático, encuentre una historia sobre empresas que usaron IA para transformar su productividad y producción.
por último, siempre puedes inventar una historia.
Pero, ten cuidado. No afirme nada escandaloso, como si un cliente anterior hubiera usado su producto y generado 1 1 mil millones.
Las personas verán a través de eso y perderán la confianza en ti.
Lee mi guía sobre la narración de historias en copywriting para aprender tácticas más efectivas.
Que sea una pendiente resbaladiza
El objetivo del título es hacer que lean la primera oración.
The El objetivo de la primera oración es hacer que lean la segunda oración.
The El objetivo de la segunda oración es hacer lo mismo que la anterior hasta que finalmente lleguen a una llamada a la acción.
Concéntrate en el flujo de tus palabras. Primero quieres que la línea de asunto les intriga. Debe relacionarse con sus necesidades, deseos o puntos débiles como cliente.
Entonces, la primera oración debe ser en negrita. Utilice una estadística interesante, una pregunta que provoque a la reflexión o haga un comentario absurdo. El objetivo es atraer su atención.
Traffic Think Tank lo ejecutó perfectamente en uno de sus boletines promocionales.
Las oraciones cortas y rápidas hacen que sea fácil para los ojos.
Cada oración tiene un significado y sustancia mientras conduce sin esfuerzo a la siguiente.
Use los otros principios de copywriting en el resto del cuerpo, y luego sabrá que están al final del boletín con su tarjeta de crédito fuera.
El método slippery slope fue desarrollado por el famoso redactor Joseph Sugarman. Escribí una entrada de blog que cubre algunas de sus principales tácticas que puedes leer aquí.
Haz que se sientan como si fuera real
Imagina que vendíamos autos llamativos como los de Ferrari o Lamborghini.
Estamos tratando de aumentar el número de suscriptores que llaman para programar una prueba de manejo para algunos recién llegados.
¿Cómo podríamos convencer a estas personas para que vengan a probar un auto de 5 500,000?
Simplemente, en realidad.
Simplemente haz que se sientan como si ya lo tuvieran. Podríamos escribir algo como esto:
Todo el mundo te está mirando. La gente está tomando fotos. El grito del motor V12 gira cada cabeza a la vista. Estás presionado de nuevo en tu asiento con el más mínimo toque del pedaleo, y el tablero digital parece algo desarrollado por la NASA. Solo echar un vistazo al auto te da nerviosismo, y mucho menos saber que eres el dueño. Pruebe el nuevo Lamborghini SVJ hoy.
Incluso si no eres un entusiasta de los automóviles, creo que es seguro decir que escribir así te entusiasmaría ir a una prueba de manejo.
Habla de los intereses del cliente de parecer especial, rico y querer conducir rápido. Estoy generalizando, pero sígueme.
El objetivo es hacerles imaginar como si ya fueran dueños del producto y de la experiencia que vendría con él.
Esto, como resultado, genera las emociones asociadas y las hace más propensas a tomar medidas. Genial, ¿eh?
Prediga sus preguntas y respóndalas con anticipación
Para que sus boletines de correo electrónico sean «resbaladizos», debe ser capaz de predecir qué preguntas y pensamientos tienen sus suscriptores. Esto te permite responderlas con anticipación y mantenerlas fluyendo a través de tu contenido.
Considere lo que les gustaría saber sobre precios, características, beneficios, reembolsos y cualquier otro detalle sobre lo que ofrece. Inserta esto en tu copia y pensarán que lees la mente.
Lo que es más importante, evitó obstáculos.
Si alguien tiene que detenerse y rascarse la cabeza o hacer muecas de suspicacia, lo has perdido.
Es probable que hagan clic en el correo electrónico y hagan otra cosa: perderte la venta.
Esto requiere que tengas un buyer persona sólido y una gran comprensión de tu cliente ideal.
¿Lo haces? Si no, es algo que necesitas desarrollar porque toda la gran redacción proviene de ella.
Recomiendo usar una herramienta de formulario gratuita como Google Forms.
Utilice una de las plantillas disponibles o comience desde cero.
Agregue preguntas que le gustaría conocer sobre los clientes. Los buenos incluyen:
- ¿Cuánto estás dispuesto a gastar para este tipo de producto?
- ¿Qué problemas está experimentando en esta área?
- ¿Por qué compras con tus marcas favoritas?
- ¿Cómo encontró nuestro negocio?
- Etc.
Envíalo a través de (sin juego de palabras) un boletín para recopilar comentarios.
Termina con una llamada a la acción
Una llamada a la acción es muy literal.
Le dice al lector que tome alguna forma de acción que lo acerque a una venta.
En su caso, podría ser una llamada de descubrimiento, una consulta o algo similar.
Tampoco puede dejarlos colgados, por lo que el final del boletín debe enviarlos a algún lugar. Ejemplos de llamadas a la acción son:
- «Cómpralo ahora»
- «Continuar leyendo»
- «Obtenga nuestro libro electrónico gratuito»
- «Programe una llamada hoy»
¿Quieres escuchar algunas estadísticas locas? Wordstream descubrió que los correos electrónicos con llamadas a la acción generan un aumento del 371% en los clics y un aumento del 1617% en las ventas.
Sí, también lo has leído bien.
Es un concepto tan simple, pero también tiene mucho sentido.
Como seres humanos, queremos que nos digan qué hacer.
nos hace la vida más fácil, ya que significa que no tenemos que pensar más.
Cuando vemos una llamada a la acción, nos ayuda inmediatamente a pasar al siguiente paso.
Mire cómo el minorista Huckberry hizo esto en uno de sus correos electrónicos de venta del Día del Trabajo:
Utilizan la llamada a la acción «Compre ahora» muchas veces a lo largo de su boletín para promocionar la visita a su tienda en línea.
Mejor hora para enviar boletines por correo electrónico
En mi guía de correo electrónico en frío, hablé sobre cómo el mejor momento para enviar correos electrónicos a alguien es antes de las 9:00 AM y después de las 5:00 PM.
¿por Qué crees que es esto?
Because Porque es antes de que lleguen al trabajo y después de que hayan vuelto a casa.
Tu correo electrónico será una de las primeras cosas que verán cuando revisen su buzón de correo si sigues esta estrategia.
Además, Hubspot descubrió que los correos electrónicos enviados a las 11:00 AM los lunes, martes y miércoles tienen las tasas de apertura más altas.
Pruébelo usted mismo.
Cada empresa tiene una audiencia única, así que monitoriza los datos para ver si tus suscriptores son diferentes. Es posible que note que abren correos electrónicos a las 2:00 PM más, por ejemplo.
Resumen de redacción de boletines informativos
Los boletines informativos de redacción publicitaria son una excelente manera de llegar a una gran audiencia y recopilar una lista de correo electrónico es una de las cosas más sabias que un propietario de negocio puede hacer.
Concéntrese en clavar una línea de asunto que la gente querría abrir en primer lugar. La urgencia y el uso del nombre de pila de alguien es una táctica probada.
Luego, tómese el tiempo para crear un cuerpo de texto que actúe como una pendiente resbaladiza. Cada oración debe fluir suavemente en la siguiente, e idealmente hará que quieran terminar de leer el boletín completo.
Agregue sus propias historias personales para que puedan relacionarse, o encuentre una que se relacione. Infunde su imaginación con detalles vívidos y responde a cualquier pregunta que puedan tener, incluso antes de que se les ocurra.
Si haces todo eso, llegarán al final del boletín y puedes terminarlo con un llamado a la acción.
Aquí hay una infografía que resume todo lo que hablé hoy:
Póngase en contacto conmigo si necesita un redactor de boletines para ayudar a mejorar sus campañas de correo electrónico.
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