¿Cómo ganan dinero los propietarios de organizaciones sin fines de lucro?
Esto es lo que necesitas saber.
Dr. J. Paul Rand, MBA, CPCN
Psicólogo / Investigador | Asesor de Estrategia / Entrenador de Rendimiento
Las organizaciones sin fines de lucro ganan dinero de la misma manera que lo hacen las organizaciones con fines de lucro; este es uno de los nombres incorrectos de las organizaciones sin fines de lucro. Estructuran sus organizaciones y rinden cuentas de manera similar. Todavía pagan impuestos sobre el empleo y otros impuestos a medida que crecen en alcance.
Sin embargo, se les brindan algunas oportunidades para que las entidades con fines de lucro no reduzcan o eliminen los ingresos federales y estatales, y los impuestos y tarifas de la organización:
Pueden asignar presupuestos operativos de años futuros como tenencias futuras sin pagar impuestos sobre esta cantidad, mientras que las organizaciones privadas lo harían. De esta manera, pueden acumular, dentro de las directrices, el efectivo de reserva disponible para gastos futuros sobre los que, de otro modo, los beneficios pagarían impuestos.
Cómo las organizaciones sin fines de lucro ganan dinero
- Algunas organizaciones sin fines de lucro ganan dinero con las cuotas y los servicios de membresía.
- Algunas organizaciones sin fines de lucro ganan dinero con donaciones caritativas de donantes únicamente.
- Algunas organizaciones sin fines de lucro ganan dinero con donaciones caritativas de corporaciones.
- Algunas organizaciones sin fines de lucro ganan dinero al proporcionar bienes/servicios como parte de su misión.
Las organizaciones sin fines de lucro pueden recibir contribuciones de individuos
Las organizaciones sin fines de lucro, a nivel federal, pueden recibir contribuciones de individuos. Esta es la razón por la que están regulados federalmente (generalmente conocidos como 501c3, pero hay otros formatos). Esto permite a las personas contribuir con dinero y deducirlo de sus impuestos personales; mientras tanto, la organización sin fines de lucro no tiene que pagar impuestos sobre los ingresos al recibir los fondos.
Aquí es donde la mayoría de las grandes organizaciones sin fines de lucro generan sus ingresos al organizar eventos (a menudo sin costo o por tarifas reducidas para la instalación y los proveedores que obtienen una deducción de impuestos por su contribución de servicios y bienes), y luego cobran por asistir, realizar subastas o simplemente solicitar financiación.
Llamarse a sí mismo una organización sin fines de lucro no es lo mismo que ser una organización benéfica o sin fines de lucro. Hay un estado sin fines de lucro para edificios, grupos benéficos (fraternales o asociaciones profesionales), que tienen variaciones en los requisitos. Sin embargo, también tienden a tener otras opciones.
Por ejemplo, en muchos estados, si usted es una organización sin fines de lucro y administra una instalación abierta al público para uso gratuito (biblioteca, salas de estudio o salas de eventos comunitarios), esto puede hacer que sea elegible para deducciones de impuestos sobre los impuestos a la propiedad que las entidades con fines de lucro nunca podrían obtener. Pero debe identificar el tipo de estructura sin fines de lucro que busca para ganar dinero y presentar la solicitud en consecuencia.
Las organizaciones sin fines de lucro ganan dinero con la venta de artículos o servicios específicos
En este sentido, su corporación actúa como una entidad con fines de lucro, pero todos los gastos se deducen como operaciones, y se deducen los gastos de operaciones futuras, lo que reduce la probabilidad de que paguen impuestos sobre las ventas o federales sobre esos bienes o servicios.
Por esta razón, muchas organizaciones sin fines de lucro poseen una filial con fines de lucro porque generan una gran cantidad de ingresos a través de esos servicios/bienes no calificados con fines de lucro.
Luego contribuyen directamente los ingresos a la organización matriz sin fines de lucro. Una organización con fines de lucro NO puede ser propietaria de una organización sin fines de lucro como filial, lo que se considera un refugio probable para evitar impuestos.
Desafortunadamente, hay una estructura sin fines de lucro muy básica y simple que podría ayudar a muchos grupos verdaderamente caritativos: el estado de caridad. Estos se gestionan a nivel estatal.
Las organizaciones benéficas son idénticas a una organización federal sin fines de lucro (que puede tardar de 6 a 15 meses en ser aprobada por el IRS) y operan con requisitos de junta más pequeños que las versiones aprobadas por el Gobierno Federal. Sin embargo, las organizaciones benéficas están exentas de recibir contribuciones individuales.
Las contribuciones de los individuos solo pueden ocurrir a través de la compra de bienes/servicios, pero la donación directa – dinero para la causa y no a cambio de bienes o servicios específicos – SOLO puede ser dada por las corporaciones.
Muchas corporaciones requieren un 501c3 porque actúa como un proceso de investigación de antecedentes para la empresa privada, sin embargo, excluye muchos eventos y programas de héroes locales de la ciudad natal que REALMENTE podrían beneficiarse de las contribuciones de pequeñas corporaciones que realmente no tienen un impacto en un 501c3 más grande y mejor establecido.
Recordatorio para los lectores:
Si alguien está iniciando una organización sin fines de lucro, recuerde: ejecútela como una empresa con fines de lucro. realice un seguimiento de los gastos, las tarifas y los pagos; centre su organización sin fines de lucro en una única y específica vertical que le permitirá obtener el estatus federal 501 lo antes posible.
Mezclar temas (educación, servicios sociales, investigación y espiritualidad, por ejemplo, es un estatus sin fines de lucro más difícil de ganar que una misión dedicada a UNA de esas áreas calificadas); consulte con los CPAs.
Su asociación profesional, más que las asociaciones de abogados del estado, tiene expectativas de que los CPA participen y apoyen a organizaciones sin fines de lucro y organizaciones benéficas; por lo tanto, obtienen créditos de educación continua por tiempo de voluntariado (o reducir enormemente las tarifas).
Siempre han sido la mejor fuente para los veteranos que he entrenado en la creación no solo de su organización sin fines de lucro, sino también de su P&L asociado y otros formularios.
Doña Campos
Redactor de subvenciones | Reclutador de Voluntarios / Consultor Sin fines de lucro
Las subvenciones y donaciones se ven como formas típicas para que las organizaciones sin fines de lucro ganen dinero
La realidad es que las formas en que una organización sin fines de lucro puede ganar dinero solo están limitadas por la imaginación. Lo que he visto es que las organizaciones sin fines de lucro más exitosas se dan cuenta de que son una empresa con una misión y tienen un modelo de negocio sólido y una estrategia deliberada para avanzar.
Las múltiples fuentes de ingresos sostenibles son una excelente manera para que las organizaciones sin fines de lucro alcancen sus objetivos financieros, en lugar de depender únicamente de subvenciones y donaciones.
Las organizaciones sin fines de lucro fuertes tienen una Junta Directiva fuerte y activa. Si la junta no está involucrada, reclutar nuevos miembros de la junta que estén comprometidos y quieran ser miembros vitales del equipo es esencial para crear un plan financiero viable. Los miembros de la Junta pueden ayudar dentro de sus áreas profesionales de especialización.
Vender productos o servicios vinculados a un programa específico genera ingresos adicionales
A menudo, todo lo que se necesita para generar más ingresos es mirar fuera de las prácticas básicas de financiación y encontrar formas de mantener sus donaciones. Con frecuencia, pueden aumentar las donaciones implementando un botón de donante mensual en su sitio, así como un servicio o producto que pueden vender.
Establecer una capacitación o taller remunerado para otros en el mismo campo puede generar algunos ingresos y posicionar a una organización sin fines de lucro como un recurso experto en su campo. Vender un producto que está vinculado a un programa específico puede compensar los costos del programa si no aumenta y crea ingresos adicionales.
La presencia activa en las redes sociales también es imprescindible para las organizaciones sin fines de lucro
Una campaña de marketing integral, que incluye una presencia activa en las redes sociales, también es imprescindible para las organizaciones sin fines de lucro en estos días. Si bien su personal puede aprender a dirigir este brazo de marketing crucial de su programa, busque contratar a un profesional que le muestre las cuerdas.
Si no puede pagarlo, no tiene que traer a alguien a tiempo completo. Puedes encontrar freelancers para contribuir a tiempo parcial y / o ayudarte a configurar un programa que sea fácil de seguir.
No sugiero usar una plataforma de crowdfunding para recaudar fondos regularmente y rara vez en situaciones emergentes. Entonces solo si tienes un plan de marketing establecido, una base de donantes y una historia emocionalmente convincente.
El crowdfunding necesita trabajar con sus otros programas básicos de recaudación de fondos como un anexo porque, en promedio, solo el 22,3% de los proyectos de crowdfunding están totalmente financiados. Y de los proyectos actuales (abril de 2019) seguidos por el Centro de Financiación Colectiva, solo el 2,5% son organizaciones benéficas. Esto no significa que no funcione para una organización determinada, pero hay mejores maneras.
Establecer un equipo sin fines de lucro para crecer y abrazar el cambio junto con nuevas ideas es la mejor manera de ganar dinero. Lo más difícil de hacer es cambiar, pero el cambio es necesario para crecer. Como profesionales sin fines de lucro, hacemos este trabajo porque nos importa, pero tenemos que reconocer que esto es un negocio primero.
Phil La Duke
Consultor | Autor de Principios Globales
Habiendo trabajado en una gran Organización Sin fines de Lucro, puedo decir que la respuesta corta es que no
Eso es lo que los califica como una entidad de estado exenta de impuestos. Dicho esto, las organizaciones sin fines de lucro aportan dinero, pagan a los empleados, compran las herramientas y el equipo que necesitan para atender a sus clientes.
Tomemos un hospital sin fines de lucro, por ejemplo. A los pacientes se les factura el servicio y el dinero que se recoge por encima de los costos (lo que el sector privado llamaría «beneficio») es «dinero para invertir».
El dinero para invertir se utiliza para apoyar la carta de la organización. Se puede usar para proporcionar atención de bajo costo o sin costo a poblaciones subatendidas. Las organizaciones de PFN también pueden tener recaudaciones de fondos a tiempo completo encargadas de aumentar el dinero recaudado.
También hay trabajadores cuyo trabajo es obtener subvenciones para mejorar las capacidades de la organización. El objetivo principal de cada organización es garantizar su supervivencia.
Amanda Ponzar
Jefe de Comunicaciones & Oficial de Estrategia, Organizaciones Benéficas de Salud Comunitaria
Las organizaciones sin fines de lucro ganan dinero principalmente a través de donaciones de individuos y empresas
Estas donaciones pueden provenir de campañas de donaciones en el lugar de trabajo, cheques, efectivo, donaciones de aplicaciones móviles, donaciones de sitios web, marketing de causas (como redondear en la caja registradora), recaudaciones de fondos para eventos, legados y otras fuentes. Las organizaciones sin fines de lucro también pueden recibir subvenciones corporativas, de fundaciones y gubernamentales.
La mayoría de las organizaciones sin fines de lucro, excepto los valores atípicos como YMCA o Goodwill (que venden membresías y artículos para el hogar), no venden un producto, sino que ofrecen un impacto, un resultado determinado que buscan lograr, como terminar con el cáncer infantil o mejorar la salud general de la comunidad.
La organización sin fines de lucro financia o proporciona directamente programas y servicios que cumplen esa misión. Los partidarios de la organización sin fines de lucro donan dinero para ver cómo se lleva a cabo la misión y se logra el impacto deseado.
Jeff Delp
Director de Desarrollo Económico, Estrategias Comunitarias Enfocadas
Las organizaciones sin fines de lucro ganan dinero creando empresas sociales de alta calidad que tanto a los donantes como a la población objetivo les gustan
Cuando las personas entran en nuestra cafetería o ven una de nuestras casas asequibles, experimentan personalmente el impacto que estamos causando. La mayoría de las veces, eso hace que la gente quiera involucrarse más.
Al final, obtenemos el 75% de nuestros ingresos de ingresos ganados a medida que atraemos clientes y seguimos creciendo nuestra base de donantes.
Bostreshia Coleman
Escritor de subvenciones & Consultor sin fines de lucro
Las organizaciones sin fines de lucro ganan dinero al tener diferentes fuentes de ingresos
Las organizaciones sin fines de lucro deben generar ingresos al igual que un negocio con fines de lucro. Si bien están sujetos a leyes y restricciones diferentes a las de las empresas con fines de lucro, las organizaciones sin fines de lucro deben establecer diferentes fuentes de ingresos para financiar sus programas y operaciones.
Las organizaciones sin fines de lucro ganan dinero al tener diferentes fuentes de ingresos para que no dependan de una fuente de ingresos, por ejemplo, una subvención estatal.
- Muchas organizaciones sin fines de lucro tienen programas de membresía, la mayoría organizan recaudaciones de fondos anuales, algunas tienen contratos estatales.
- Hay organizaciones sin fines de lucro exitosas que operan con los ingresos generados por las ventas o la prestación de servicios basados en tarifas.
- Las organizaciones sin fines de lucro deben tener una combinación de donantes individuales, donantes corporativos, eventos de recaudación de fondos, ventas, subvenciones, etc. prosperar.
Tyler Butler
CEO, 11ElevenConsulting, LLC
No hay escasez de formas en que las organizaciones sin fines de lucro ganan dinero. Desde el establecimiento de la Ley de Ingresos en 1954, ha habido programas básicos en el lugar que todavía contribuyen con grandes sumas de dinero a causas dignas hasta el día de hoy.
Ya sea que dependan de donaciones planificadas, eventos de recaudación de fondos o contribuciones en especie, es seguro decir que los profesionales expertos en el espacio filantrópico se han expandido a innumerables conceptos tradicionales para recaudar fondos para ayudar a los necesitados.
Sin embargo, hoy en día hay más organizaciones benéficas que nunca. En una sociedad donde cada vez es más genial ser amable y retribuir es más común de lo que incluso las organizaciones sin fines de lucro tienen que replantearse su recaudación de fondos e innovar para sobrevivir y sobresalir. A partir de este mercado competitivo, la empresa social se ha convertido en un medio legítimo para que las organizaciones benéficas ganen dinero.
Aplicar estrategias comerciales en una organización para maximizar el impacto social mientras se obtienen ganancias
Además, muchas de estas empresas sociales también sirven para elevar y expandir los servicios y efectos que una causa puede tener en la sociedad.
En mi vasta experiencia, he sido testigo de algunas iniciativas muy inteligentes en las que las organizaciones sin fines de lucro existentes han podido catapultar su recaudación de fondos y elevar su visibilidad en las comunidades donde operan.
Lanzar un café público
Por ejemplo, una organización inteligente con los recursos adecuados podría lanzar un café público. Abierto a todos, pero con personal de sus electores. En algunos casos, ofertas como esta permiten a las mujeres maltratadas restablecerse a sí mismas mientras aprenden una nueva habilidad. Naturalmente, este ambiente de restaurante también sirve como fuente de ingresos.
Un negocio de impresión de camisetas
Con una inversión razonable y un diseño creativo, los jóvenes sin hogar o privados de sus derechos podrían ponerse a trabajar y todo mientras marcan la causa que los está ayudando a superar su lucha.
Una organización sin fines de lucro solo necesita revisar críticamente sus activos y recursos y explorar oportunidades sin explotar que podrían servir para ayudar a la causa. Al llevar una mentalidad empresarial a la caridad, una organización no solo puede ganar más dinero, sino también enseñar nuevas habilidades, promover su marca y ampliar su alcance, creando otra forma para que la sociedad participe en el pago al apoyar un esfuerzo de empresa social.
Dave Poulos
Director de Marketing de Pinnacle Advisory Group, Inc.
Donaciones
Si el NP es una Organización benéfica, una parte de las donaciones se canaliza para cubrir los «gastos operativos» – lo que es ese porcentaje a menudo puede ser una cuestión de discusión, pero en aras de la transparencia, hay un sitio web que informará sobre la cantidad que una donación pública dada realmente va a los principales destinatarios de las organizaciones benéficas.
En el caso de las organizaciones profesionales y comerciales clasificadas como sin fines de lucro, el rango de ingresos es más amplio.
Pagos de cuotas
Cada organización cobra a sus «miembros» una cuota anual para ser miembro.
Vender cosas
La mayoría de las organizaciones sin fines de lucro ofrecen una gama de productos y servicios a los miembros para mejorar y evaluar su experiencia como miembros.
Los artículos de esta lista incluyen, entre otros, libros, folletos, documentos técnicos, investigaciones, artículos promocionales y prendas de vestir, conferencias y seminarios, ferias comerciales, créditos CE para certificación profesional, descuentos en una variedad de servicios a través de la organización, como crédito personal de viaje, bienes y servicios comerciales, cobertura de seguro y otros artículos y servicios relacionados con la industria específicos de la industria a la que sirven.
Asociaciones y patrocinios
Estos se organizan con los proveedores de la industria a la que sirve la organización. Por ejemplo, si hace referencia a la Asociación Nacional de Proveedores de Papel, el sector que compra patrocinios, asociaciones, publicidad y similares incluye fabricantes de equipos de pulpa, compañías de transporte, proveedores de rollos de papel, fabricantes de productos químicos, instalaciones de almacén, fabricantes de paletas, proveedores de hardware especializado, proveedores de software de control de maquinaria, proveedores de software de contabilidad y gestión de inventario, y otros.
Estas son empresas que necesitan acceso a esos miembros para vender sus bienes y servicios.
Otras asociaciones pueden incluir acuerdos remunerados con universidades y otras instituciones para producir investigaciones de la industria, actuar como centros de intercambio de información y proporcionar datos de la industria para los planes de estudios educativos.
La publicidad en revistas de la industria, exposiciones en ferias comerciales, patrocinios de conferencias y otros arreglos de pago también proporcionan fuentes sólidas de ingresos para estas organizaciones.
En pocas palabras, ganan dinero de la misma manera que todos los demás, vendiendo cosas a un conjunto de audiencias objetivo seleccionadas que tienen algo en común.
¡Solo porque no tengan fines de lucro, no significa que estén en contra!
Los NPS ganan dinero durante todo el año, algunos en exceso de sus gastos, y el exceso se puede desviar a varios «cubos» diferentes legalmente.
Uno está en las reservas, guardado para emergencias (déficit de cuotas, mejoras de instalaciones, proyectos especiales). Otro podría ser un PAC o un fondo de cabildeo o un cofre de guerra para cabildear por un tema específico que afecta a su industria.
Danielle Piscatelli
Educador al aire libre & Guía de Actividades al aire Libre | Instructor Adjunto, Colorado Mountain College
En mi carrera anterior, trabajé como oficial de desarrollo para organizaciones sin fines de lucro. Aunque he cambiado de dirección y me he mudado a una trayectoria profesional diferente, todavía estoy involucrado en trabajo sin fines de lucro al servir en juntas directivas.
Las organizaciones sin fines de lucro reciben sus ingresos principalmente a través de la recaudación de fondos
Algunas pueden tener programas que cobran una tarifa o venden artículos y obtienen ingresos a través de estas fuentes, pero generalmente son mínimos. La recaudación de fondos puede tomar la forma de donaciones individuales (grandes y pequeñas), subvenciones (corporativas & gubernamentales), eventos (promesas de gala &) y donaciones planificadas. Esos son los conceptos básicos, pero obviamente, hay detalles específicos en cada una de esas categorías.
Ben Watson, CPA
CFO, Dollar Sprout / Fundador, Fluidez Fiscal
Beneficio vs. Sin fines de lucro
El objetivo principal de una organización sin fines de lucro es proporcionar un bien o servicio que sea para el beneficio general del público en lugar de la ganancia financiera del(de los) propietario (es decir. empresas con fines de lucro).
Mediante la recolección de donaciones o la venta de bienes y servicios, el margen de ingresos sobre los gastos se utiliza en última instancia para el propósito específico que se formó la organización sin fines de lucro (es decir. una cocina comunitaria sirve comida gratuita, un refugio para personas sin hogar proporciona ropa de cama y refugio, una organización religiosa proporciona asesoramiento o ayuda financiera).
La organización sin fines de lucro a menudo tiene gastos y costos de administración asociados con el esfuerzo, por lo que aquellos que trabajan para él pueden tomar un salario o un salario, pero el objetivo final sigue siendo el mismo.
En lugar de enfocarse en cuánto dinero se ganó y se pagó al propietario(s), el enfoque financiero principal es cuánto se recibió y se dio a su propósito previsto.
Cómo ganan dinero las organizaciones sin fines de lucro:
Donaciones, donaciones, donaciones
Sin donaciones, muchas organizaciones sin fines de lucro no podrían continuar sus operaciones. Al aceptar la caridad de aquellos que creen en su causa, la organización puede continuar su trabajo.
Recaudadores de fondos y subastas silenciosas
Al vender artículos con un margen de beneficio, la organización sin fines de lucro puede utilizar los ingresos brutos obtenidos para financiar sus proyectos.
Subvenciones
A menudo implican un proceso de solicitud tedioso, las subvenciones son esencialmente donaciones con estipulaciones estructuradas y responsabilidad asociada a su uso.
Dan Ratner
Estratega de membresía, The Next Steps, LLC
Con demasiada frecuencia, las organizaciones sin fines de lucro obtienen la percepción errónea de que son organizaciones «sin fines de lucro» o no se les permite obtener ganancias. Esto dista mucho de ser cierto. Las empresas sin fines de lucro deben obtener ganancias para prosperar y crecer. Es lo que hacen con el beneficio lo que es diferente.
Las empresas con fines de lucro comparten las ganancias con sus accionistas
Las organizaciones sin fines de lucro invierten las ganancias en el desarrollo de nuevos programas, productos y servicios para servir a sus constituyentes. Muchas veces, las organizaciones sin fines de lucro tienen un programa de membresía para proporcionar valor continuo a sus seguidores a cambio de su apoyo financiero a través del pago de cuotas.Pago de cuotas de membresía
Pago de cuotas de membresía
El pago de cuotas de membresía generalmente es un pago anual que la organización extiende durante los siguientes doce meses mientras brinda beneficios y servicios exclusivos relevantes a los miembros para mantenerlos comprometidos e informados sobre el tema o causa que la organización tiene como misión.
Anualmente, la organización pedirá a los miembros que continúen su compromiso con la misión de la organización renovando su membresía y remitiendo otro pago de cuotas. Este ciclo se repite año tras año y forma la base del negocio de una asociación.
El reclutamiento y la retención de miembros son las piedras angulares del crecimiento de un programa de membresía y los ingresos por cuotas asociados para apoyar las operaciones de la organización sin fines de lucro.
La mayoría de las asociaciones dependen en gran medida de los ingresos por cuotas para sobrevivir y prosperar. En la mayoría de los casos, constituye la mayor parte de los ingresos de la organización. El resto de los ingresos proviene de actividades que no son ingresos por cuotas, como eventos y reuniones, ventas de productos, programas de certificación, ofertas de desarrollo profesional y otros servicios que ayudan a los constituyentes a superar los problemas y desafíos que enfrentan dentro de su industria o profesión.
El concepto de membresía se puede aplicar a casi cualquier negocio y es un modelo de negocio emergente entre las organizaciones con fines de lucro en los últimos años (por ejemplo, Costco, Amazon Prime, Netflix, etc.).) Los programas de membresía ayudan a las empresas a desarrollar consistencia en su flujo de efectivo en lugar de depender del tráfico intermitente de clientes para definir sus resultados.
Joe Bailey
Gerente de Operaciones, My Trading Skills
Las organizaciones sin fines de lucro pueden ganar dinero con actividades relacionadas con su propósito de formación. Si esto sucede, la cantidad ganada no es imponible, y se puede usar para cubrir los gastos operativos de la organización o en beneficio de la causa que apoya. Los beneficios no pueden distribuirse entre los directores, fundadores, etc. de la organización
Algunas organizaciones sin fines de lucro pueden ganar dinero realizando actividades comerciales no relacionadas con su propósito. Estas ganancias suelen estar sujetas a impuestos, y si una organización sin fines de lucro se dedica a demasiadas de esas actividades, su condición de exenta de impuestos puede estar en peligro.
Conclusión: Las organizaciones sin fines de lucro ganan dinero de varias maneras, pero este dinero debe dirigirse a financiar el propósito de la organización sin fines de lucro, y no para el enriquecimiento personal.