Si está pensando en iniciar un negocio, lo más probable es que haya soñado con uno que involucre sus intereses. Pero, ¿qué necesita o quiere el mercado? ¿Sabes quién está comprando qué y cuánto, o cómo, dónde y por qué ya están comprando esos bienes o servicios?
La determinación de la comerciabilidad de su empresa de nueva creación se realiza típicamente en el contexto de la creación de un plan de negocios y la realización de un análisis de su competencia. Requiere investigación en áreas de comerciabilidad, pike estos:
- Considere si el negocio ofrece una nueva solución a un problema antiguo o complementa una tendencia emergente. Los mercados sin explotar que son rentables son pocos y distantes entre sí. También son más riesgosos.
- Tenga una imagen clara de su mercado objetivo. Estas son las personas y otras empresas que es probable que quieran o necesiten lo que su negocio tiene para ofrecer. «Todos los restaurantes «es un mercado más amplio que «restaurantes de comida rápida».»»Todos los clientes de restaurantes «es un mercado más amplio que» los adultos jóvenes que comen fuera.»Mira la demografía y la psicografía de los clientes
- Comprenda los beneficios que ofrece su producto o servicio. Céntrese en los «beneficios», no en las características ¿Cuánto dinero / tiempo / problemas podría ahorrar un cliente al comprar a su empresa en lugar de a otra persona? Conocer estos beneficios te ayudará a generar ideas para futuras promociones.
- Examine los datos de la industria que pueden confirmar si existe una demanda sostenida y creciente de su producto o servicio. Tenga en cuenta que estos datos se basan en las ventas, no en el marketing. ¿Ha aprovechado todas las fuentes probables de datos de la industria, como asociaciones comerciales y agencias gubernamentales?
- Identifique el porcentaje de cuota de mercado que es realista capturar. Cuanta más competencia tengas, más bajos serán los márgenes.
- Considere cuán realista es su precio. ¿Cómo puede presentar su producto o servicio a clientes potenciales para que parezca tener un buen valor, al tiempo que le brinda un beneficio saludable?
Si está comprometido a crear un negocio viable y buenos ingresos, necesita las respuestas a estas preguntas. SCORE Lancaster puede ayudar. SCORE ofrece asesoramiento comercial gratuito y confidencial, incluida asistencia para la planificación de negocios. Llámenos al 717-397-3092, o encuéntrenos en línea en www.scorelancaster.org