Las Organizaciones sin fines de lucro funcionan con presupuestos ajustados, y puede ser difícil crear conciencia sobre su causa con fondos limitados. Afortunadamente, hay estrategias de marketing que las organizaciones sin fines de lucro pueden implementar para aprovechar al máximo sus centavos.
Este artículo comparte herramientas para desarrollar una estrategia de marketing, interactuar con su audiencia y, con suerte, encontrar nuevos seguidores y donantes en el camino.
Aproveche los Programas sin Fines de Lucro y los Recursos de Marketing de Contenidos
¿Cómo le gustaría a su organización sin fines de lucro tener 1 10,000 al mes para correr la voz sobre su causa cada mes? Para las organizaciones calificadas, el programa de subvenciones de anuncios de Google hace precisamente eso.
Ejecutar y administrar Google Ads requiere un poco de conocimiento del backend, pero con un presupuesto diario de advertising 329 para publicidad, junto con un costo máximo de palabras clave por clic de 2 2.00, valdrá la pena el esfuerzo de tomarse el tiempo para aprender a compartir su historia y misión.
Una trampa en la que no quieres caer es no usar todo el dinero, ya que no se acumula. Asegúrese de hacer que cada dólar cuente utilizando las mejores prácticas de pago por clic, y haga que sus voluntarios aprendan a usar palabras clave, incluidas palabras clave cortas, medias, largas y negativas, para aprovechar al máximo sus dólares publicitarios y llegar a la audiencia correcta.
Hay ciertos requisitos para calificar para el Programa de Subvenciones de Anuncios de Google, como tener un estado 501 (c) (3), tener un sitio web con un nombre de dominio e información detallada y clara sobre la organización sin fines de lucro. Además, hay términos para aceptar sobre la recepción y el uso de donaciones. Ciertas organizaciones, como hospitales, escuelas y organizaciones gubernamentales, no califican, pero hay un programa de Google separado para la educación.
Promociona Tu Organización sin fines de Lucro en Facebook
¿Sabías que más de 750.000 organizaciones sin fines de lucro utilizan Facebook para compartir sus causas y crear conciencia? Hootsuite señala que 2.41 mil millones de personas usan Facebook mensualmente; una página sin fines de lucro puede compartir su mensaje en todo el mundo, incluidos eventos y actividades organizadas. Las organizaciones sin fines de lucro también querrán considerar la creación de un grupo dedicado para sus seguidores y usar las herramientas de recaudación de fondos de Facebook para recolectar donaciones y permitir que sus seguidores ayuden a recaudar fondos con botones de donación, así como para recaudar fondos de cumpleaños. Otro beneficio es el acceso a los informes de transacciones de donaciones, disponibles en las funciones de informes.
Si te preguntas si Facebook es la plataforma social adecuada para tu organización sin fines de lucro, aquí hay estadísticas de la Fuente de Organizaciones sin fines de lucro:
- 18% en Facebook Facebook Facebook hace donaciones a través de herramientas de recaudación de fondos
- El 88% dice que es probable que done a través de Facebook recaudación de fondos en el futuro
- El 84% de los usuarios de Facebook comparten para mostrar su apoyo a una causa y resaltar problemas que son importantes para ellos
- Facebook refiere el 29,4% del tráfico a páginas de donaciones en #GivingTuesday
Como el Programa de Subvenciones Publicitarias de Google, son criterios que las organizaciones sin fines de lucro deben cumplir.
El impacto del Contenido Visual
Ya sea que una organización sin fines de lucro haya sido aprobada para el Programa de Subvenciones de Google Ads o esté desarrollando marketing de contenidos para canales de redes sociales, los elementos visuales de alta calidad son esenciales para cualquier campaña de marketing exitosa. Según HubSpot, el 65% de las personas tienen más probabilidades de retener esa información.
¿Qué tipos de imágenes deberías compartir? En esencia, querrá centrarse en imágenes que transmitan la misión de la organización sin fines de lucro y su impacto. Sin embargo, las imágenes también pueden hablar de los muchos aspectos de la organización sin fines de lucro, como el personal y los voluntarios que trabajan detrás de escena y aquellos que se han beneficiado de los objetivos de la organización sin fines de lucro.
Instagram es una plataforma de redes sociales centrada en la imagen, y de acuerdo con The Balance Small Business, más de la mitad de los usuarios tienen entre 18 y 29 años de edad. Se sabe que este grupo de edad y los millennials son muy activos en dar para una causa y atraerlos en una plataforma que utilizan podría generar nuevos apoyos y donantes. Las organizaciones sin fines de lucro no tienen que gastar mucho dinero para crear gráficos llamativos. Los programas gratuitos como Canva tienen cientos de plantillas gratuitas. Antes de comenzar, decide las fuentes y usa esquemas de colores que coincidan con la marca de tu organización sin fines de lucro.
Blog para Difundir la Palabra
Mientras que las organizaciones sin fines de lucro no son empresas en el sentido tradicional, lo que realmente quieren llevar a los consumidores a sus sitios web y crear conciencia para su causa y de las misiones. Una forma de pensar en blogs consistentes es como una herramienta de publicidad gratuita que brinda oportunidades para compartir información con los consumidores, que podrían ser donantes potenciales y/o voluntarios, y como una forma de hacer que la organización sin fines de lucro sea una autoridad en el tema. Otro beneficio de los blogs regulares es que proporciona más contenido para los motores de búsqueda.
Con un blog, las organizaciones sin fines de lucro pueden contar su historia, a su manera, pero no se centran únicamente en la organización. Piense de manera creativa y estratégica en formas de compartir la historia desde múltiples ángulos, como por ejemplo:
- Comparte hitos
- Publica noticias de última hora y la opinión de tu organización
- Promociona eventos próximos o pasados
- Comparte historias, entre bastidores y destaca a los que están a la vanguardia
- Presenta historias sobre seguidores que han ayudado a la causa de tu organización sin fines de lucro
- Inserta videos
- Comparte estadísticas en infografías digeribles
La versatilidad de un blog va más allá de una publicación en tu sitio web; es una poderosa herramienta de apalancamiento para compartir en redes sociales, en campañas de correo electrónico y boletines mensuales, y puede ser compartida y re-compartida por sus seguidores.
Conéctate con Tus Seguidores
El correo electrónico es una de las estrategias de marketing más efectivas porque aprovecha una comunidad cautiva, ya sea para un negocio, una marca o una causa. Invertir tiempo en una campaña de correo electrónico y un boletín mensual puede ayudar mucho a aumentar la visibilidad de la marca, interactuar con los seguidores, encontrar nuevos apoyos y recaudar donaciones.
Después de enviar el correo electrónico, elimine cualquier correo electrónico rebotado (esto significa que la dirección de correo electrónico no es buena) y revise los datos de los informes para averiguar a qué destinatarios responden y cómo mejorar el boletín y su contenido.
El diseño de correos electrónicos y boletines de noticias es vital para la participación de la audiencia, ya que los usuarios aumentan el tamaño de un correo electrónico en menos de un segundo.
¿Qué debe compartir en un boletín de noticias?
- Próximos eventos
- Publicaciones de blog
- Imágenes potentes
- Noticias sobre voluntarios
- Actualizaciones sobre la causa o los afectados
- Siempre incluye botones de llamada a la acción
- No rehuya crear un sentido de urgencia para solicitudes de donación urgentes
Los sistemas de gestión de relaciones con los componentes o CRM optimizan el contacto con los suscriptores. Es posible que hayas oído hablar de MailChimp y Constant Contact, pero hay CRM que ofrecen precios y funciones únicas para organizaciones sin fines de lucro como Salsa CRM, Aplos, NeonCRM, y puedes obtener más información aquí.
Sé conocedor de las Redes sociales
Las redes sociales son una forma para que las organizaciones sin fines de lucro se conecten con sus seguidores e interactúen con ellos a diario. Las empresas a menudo se sienten tentadas a estar en todas las plataformas, y con estadísticas como estas de Hootsuite, es tentador seguir su ejemplo:
- Instagram: 1 billón de usuarios mensuales
- Facebook: 2.5 mil millones de usuarios mensuales
- Twitter: 152 millones de usuarios diarios monetizables
- Pinterest: 335 millones de usuarios mensuales
- LinkedIn: 675 millones de usuarios mensuales
- Snapchat: 218 millones de usuarios mensuales
- YouTube: 2 mil millones de usuarios mensuales usuarios
Sin embargo, para ser conocedores de las redes sociales, cualquier empresa debe ser exigente. Con fondos limitados y recursos de voluntarios, una organización sin fines de lucro primero tendrá que atender a su base de clientes actual y su plataforma de elección. Al agregar plataformas sociales adicionales, tómese el tiempo para comprender cada plataforma, quién la usa y luego revise cómo se pueden asignar los recursos de la organización.
Cree una Estrategia de Marketing
Con estos programas y herramientas, ahora está listo para intercambiar ideas, comprender a su audiencia, evaluar sus recursos y presupuesto y construir una estrategia de marketing con objetivos INTELIGENTES:
- Específico
- Medible
- Alcanzable
- Relevante
- Oportuno
Una vez que su estrategia de marketing esté implementada, verifique después del primer trimestre para revisar los datos, para ver si su plan está cumpliendo con los objetivos de la organización sin fines de lucro y realice cambios si es necesario.
Pregunte a Three Girls Media Cómo Podemos Ayudar
En muchos casos, las organizaciones sin fines de lucro tienen voluntarios para ayudar con las tareas de marketing digital, y aunque sus presupuestos son ajustados, contratar a una empresa de marketing digital con un amplio conocimiento de las tendencias actuales, la marca y más, podría ahorrarle a una organización sin fines de lucro horas de frustración y lanzar una campaña de marketing de contenidos en la dirección correcta, incluso si es solo para consultoría.
Si es una organización sin fines de lucro que necesita ayuda, comuníquese con nuestro equipo de Three Girls Media. Nos encanta ayudar a las organizaciones sin fines de lucro a navegar por el marketing de contenidos y crear conciencia de la misión o causa de una organización sin fines de lucro a través de blogs, redes sociales, marketing por correo electrónico y más.
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