Érase una Vez
Nike era a una plancha de gofres y un entrenador deportivo universitario.
CharityWater era promoter un promotor de clubes nocturnos que decidió organizar una fiesta de cumpleaños increíble.
Google era two dos nerds de Stanford en un dormitorio con pizza y un algoritmo.
Antes de que estas marcas épicas se convirtieran en nombres familiares, cada una tenía una historia de origen humilde sobre cómo llegaron a ser.
Nos encantan los desvalidos. Estamos cableados para ello. Y queremos saber cómo empezó todo.
También queremos saber de dónde vienen las cosas. En el pasillo de alimentos saludables del supermercado, verá que la mayoría de las marcas cuentan su historia de origen directamente en la caja. Uno de mis viejos ejemplos favoritos son los néctares Tom y Tom de Nantucket:
Una fría noche de invierno, Tom y Tom comenzaron a mezclar jugos en una licuadora. El verano siguiente lo vendieron de su barco . A la gente le encantó!
Solo dos tipos, en un barco, haciendo batidos. Así es como nacieron los Néctares de Nantucket.
Si lo piensas, la mayoría de las grandes marcas icónicas tienen una historia de orígenes míticos.
Por qué importa la historia de fondo
Por definición, un innovador está haciendo algo que es nuevo, diferente o que no ha existido antes. Como innovador, el mayor desafío al que te enfrentarás es la duda en la mente de otras personas, sobre quién eres y qué estás vendiendo. ¿Por qué confiar en ti?
Imagine esto: Se sube frente a una sala de inversores o clientes potenciales para presentar su idea. La pregunta en la mente de todos es, ¿de qué diablos estás hablando?
O peor, pueden estar pensando
«¿Eres real??»
» Whoa, esta idea está ahí fuera. ¿WTF…?»
» ¿Quién eres para crear otra empresa/producto XYZ?
Incredulidad. Escepticismo. Cinismo. Duda. Estos son los dragones que tienes que matar si quieres que la gente reciba y acepte el regalo de tu verdad.
Recuerda que parte de lo que estás vendiendo es el sueño de la posibilidad. No solo le pidas a alguien que dé un gran salto de fe en tu loca idea: Fundamentala en lo que es real, lo que ya saben que es verdad. La gente quiere esa seguridad y protección. Diles lo que es verdad para ti. Mira tus circunstancias pasadas y ofréceles el marco y la lámina perfectos para que la gente diga:
» Entiendo por qué estás haciendo esto.»
» He oído por qué tienes algo que decir sobre esto.»
» Puedo ver cómo vas a ser un mal culo en esto.»
Cuando no sabes de dónde vienes, es estúpidamente difícil aparecer con presencia o ser visto por otras personas.
Por eso es importante compartir tu historia de origen. Su historia de origen es su lugar de verdadera credibilidad. También es una forma de revelar tus motivaciones: por qué haces lo que haces.
¿Por qué esto es relevante para la innovación?
De nuevo, cuando estás haciendo algo que es nuevo y diferente, tienes que anclarlo en lo familiar. Las personas primero necesitan saber de dónde vienes antes de siquiera pensar en confiar en ti, creer en ti o comprarte.
Encuentra a tu Superhéroe Interior
Sé por experiencia que esto no siempre es fácil.
Después de todo, la naturaleza misma de ser un innovador o un creador de cambios es centrarse en el futuro. Si eres como yo, tu instinto es alejarte de tu pasado. Estás actuando en respuesta a algo que faltaba o faltaba en el mundo en primer lugar. Así que volver atrás y mirar tus orígenes puede desafiar tu instinto natural.
Esta es la parte personal de patear traseros de contar tu historia.
Por definición, un cambiador en algún momento se ve obligado a abandonar o rechazar su cultura de origen. Básicamente estás diciendo que el status quo no es lo suficientemente bueno. Lo que naturalmente te convierte en un hereje, un alborotador y un alborotador en la mente de algunas personas. ¿Quién querría lidiar con ese doloroso pasado?
Sin embargo, la mayor fuente de poder es la parte de tu historia que no se concilia.
Es por eso que te pido que regreses, mires de cerca de dónde vienes y recuperes las partes de tu historia que puedes haber descartado previamente como que no tienen valor.
A menudo uso a los superhéroes como metáfora para explicar el poder de las historias de origen. Piensa en tu superhéroe favorito (está bien dejar salir a tu friki interior aquí). Tomemos a Batman, por ejemplo. Hay pocos superhéroes que nacieron superhéroes. Todos tienen una historia épica de superhéroes basada en las circunstancias que conocieron y las decisiones que tomaron frente a esas circunstancias.
Bruce Wayne no nació como Batman. De niño, fue testigo del asesinato de sus padres en un callejón oscuro. Esto lo llevó a dedicar su vida usando la fortuna de su familia para reequilibrar las manos de la justicia. Sin embargo, este juramento no fue suficiente. Luego tuvo que seguir un camino de iniciación, física, intelectual y espiritualmente, antes de poder ponerse su primer disfraz de murciélago y pasar a una vida secreta de lucha contra el crimen.
¿Qué es lo que te sucedió a ti (o a alguien de tu familia) que llevó a tu sentido de impulso, compromiso o resolución de superhéroe? ¿Cuál es el acertijo que intentas resolver?
Mi Propia Historia de Origen Personal
Cuando pienso en superhéroes, no puedo evitar pensar en mi padre.
Es posible que me hayan escuchado compartir antes que soy el hijo de un inventor y científico loco, junto con mi madre, maestra, artista y fabricante de juguetes. Obviamente hay mucho más en la historia. Déjame contarte un poco más sobre mi padre. Para empezar, tiene más de 30 patentes bajo su nombre, y dirigió el equipo en Suiza que inventó la forma natural de descafeinar el café, que se convirtió en un estándar global (sí, de nada).
Ha creado productos y soluciones en vino,comida rápida, dispositivos médicos, cacao, lo que sea (sí, lo has leído bien, incluso chocolate the la manzana no cae lejos del árbol). Siempre ha sentido curiosidad por resolver grandes problemas y encontrar una solución elegante a algo que es realmente complicado.
No te estoy diciendo esto para presumir de una manera de «mi padre es más genial que tu padre». De hecho, tuvo uno de los comienzos más humildes de todos los que conozco. Nacido y criado en los arbustos de África, en las tierras altas orientales de Rodesia (hoy Zimbabue), sin agua corriente hasta la edad de 6 años sent enviado a un internado, porque no se podía obtener mucha educación en los arbustos yeah sí, ese tipo de infancia.
Como yo, mi padre era un niño regordete. A los cuarenta años, se obsesionó con los alimentos saludables. Y después de haber trabajado para Nestlé durante 20 años antes de irse a inventar por su cuenta, creía que tenía que haber una manera de hacer que los alimentos reconfortantes fueran saludables sin comprometer el sabor o la textura. Recientemente, la búsqueda de mi padre para redefinir la categoría de alimentos saludables ha pasado al siguiente nivel con su empresa GoFit Foods. Hasta ahora, él y sus cofundadores han creado el Santo Grial de las hamburguesas vegetarianas. Es 100% natural, pero en realidad tiene el mismo sabor, textura y placer de una hamburguesa de carne real, en lugar de la basura de cartón que generalmente obtienes. Es tan bueno, que algunos veganos realmente se asustan cuando comen un bocado, pensando que han sido engañados para comer carne de res.
Este ha sido uno de sus muchos éxitos. Sin embargo, por cada éxito, mi padre ha tenido cinco veces más inventos que nunca recibieron la bienvenida que merecían. La leyenda dice que Thomas Edison tuvo que probar 1.600 materiales diferentes antes de que se le ocurriera el filamento de carbono adecuado para alimentar una bombilla. Mi padre tiene la misma determinación tenaz.
Al igual que muchos visionarios, algunos de sus inventos y avances se adelantaron a su tiempo.
Su mayor lucha, hasta el día de hoy, es conseguir que la gente vea lo que él ve.
En mi propia historia de origen, no es un error que aprendí que las ideas viven y crecen solo cuando los demás pueden ver lo que tú ves. Puedes tener todas las ideas que cambies el mundo que quieras, y a nadie le importará una mierda a menos que lo consigan ellos mismos, y te atrapen a ti. Este es el poder de la historia, y de llevar algo a escala. Y todo comienza con tu origen.
Cómo construir tu historia de Origin
La buena noticia es que cuando se trata de contar tu historia de origin, tienes algunas opciones.
No tiene que ser necesariamente sobre cómo fundó el negocio; también podría ser sobre cómo formuló su idea, producto o camino. Tu abuelo era un inmigrante que navegó a través del Atlántico, y ahora estás en la industria de los viajes. O más metafórico: Tu madre y tu abuela eran costureras, y ahora eres psicoterapeuta, ayudando a las personas a tejer los diferentes aspectos de sí mismas.
El punto es este: Encuentra algo que sea significativo sobre tu pasado, y describe cómo legitima tu futuro y te llevó a este trabajo y misión presentes.
Tómese 10 minutos para responder las siguientes preguntas y comenzará a descifrar el código:
- ¿Qué hay en ti, en tu familia o en tu historia que te llevó a crear, construir o dominar tu negocio, producto, causa o misión? ¿Cuáles son tus raíces-el linaje o camino-de donde vienes?
- ¿Cuáles son tus motivaciones para hacer lo que haces? ¿Tus motivaciones son genuinas y puras? ¿Cómo puedes probarlo? (Piense en la empatía y la vulnerabilidad.)
- ¿Por qué estás dispuesto a luchar? ¿Y por qué es esto personal para ti? (El secreto es que estás haciendo esto para que otros no tengan que luchar con el mismo dolor.)
- ¿Para quién haces esto exactamente? ¿Por qué les importa una mierda?
- ¿Qué tiene su experiencia de vida que le dio la sabiduría y la perspectiva para saber que puede idear algo diferente o mejor?
A pesar de traer un mensaje de transformación, debe anclar su mensaje en el pasado, con algo familiar, con lo que todos podamos identificarnos y relacionarnos.
Sus orígenes son la base de cualquier historia de innovación. Tus raíces. Tu fuerza. Tu credibilidad central. Asegúrate de elegir un suelo fértil para que tu historia crezca y madure.