¿Qué es el Poder de Negociación de los Proveedores?
El Poder de Negociación de los Proveedores, una de las fuerzas en el Marco de Análisis de la Industria de las Cinco Fuerzas de Porter, es la imagen especular del poder de negociación de los compradores y se refiere a la presión que los proveedores pueden ejercer sobre las empresas al aumentar sus precios, reducir su calidad o reducir la disponibilidad de sus productos. Este marco es una parte estándar de las guías de estrategia empresarial y estrategia empresarial. Lea todos los artículos y recursos de CFI sobre estrategia empresarial y corporativa, conceptos importantes que los analistas financieros pueden incorporar en sus modelos y análisis financieros. Ventaja de ser el primero en mover, las 5 fuerzas de Porter, DAFO, ventaja competitiva, poder de negociación de los proveedores.
El poder de negociación del proveedor en una industria afecta al entorno competitivo Barreras a la entrada Las barreras a la entrada son los obstáculos u obstáculos que dificultan la entrada de nuevas empresas en un mercado determinado. El Margen de beneficio neto (también conocido como» Margen de Beneficio «o» Ratio de Margen de Beneficio Neto») es un ratio financiero utilizado para calcular el porcentaje de beneficio que una empresa produce a partir de sus ingresos totales. Mide la cantidad de beneficio neto que obtiene una empresa por dólar de ingresos obtenidos. de los compradores. Los compradores son las empresas y los proveedores son los que suministran a las empresas.
El poder de negociación de los proveedores es una de las fuerzas que dan forma al panorama competitivo de una industria y ayudan a determinar el atractivo de una industria. Las otras fuerzas incluyen la rivalidad competitiva, el poder de negociación de los compradores, la amenaza de sustitutos y la amenaza de nuevos entrantes La amenaza de nuevos entrantes se refiere a la amenaza que los nuevos competidores representan para los jugadores actuales dentro de una industria. Es una de las fuerzas que dan forma a la.
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Tipos de Proveedores
Dependiendo de la industria, hay varios tipos de proveedores. Una lista de tipos incluye:
- Fabricantes y vendedores: Vender productos a distribuidores, mayoristas y minoristas
- Distribuidores y Mayoristas: Comprar productos en cantidad media/alta para la venta a minoristas o distribuidores locales
- Proveedores independientes / Artesanos independientes: Vender productos únicos directamente a minoristas o agentes
- Importadores y exportadores: Compra de productos a fabricantes de un país y Equilibrio de pagos de exportación La Balanza de Pagos es una declaración que contiene las transacciones realizadas por residentes de un país en particular con el resto del mundo a un distribuidor en un país diferente
- Remitentes directos: Proveedores de productos para diferentes tipos de empresas
Factores determinantes: Poder de negociación de los Proveedores
Hay cinco factores principales al determinar el poder de negociación de los proveedores:
- Número de proveedores en relación con los compradores
- Dependencia de la venta de un proveedor respecto de un comprador en particular
- Coste de cambio de proveedor (costes de cambio de proveedor)
- Disponibilidad de proveedores para compra inmediata
- Posibilidad de integración hacia adelante por parte de los proveedores
¿Cuándo es Alto/Fuerte el Poder de negociación de los proveedores?
- Los costos de cambio de proveedor de los compradores son altos
- La amenaza de integración hacia adelante es alta
- Pequeño número de proveedores en relación con los compradores
- Baja dependencia de la venta de un proveedor de un comprador en particular
- Los costos de cambio de proveedor son bajos
- Los sustitutos no están disponibles
¿Cuándo el Poder de Negociación de los Proveedores es Bajo/Débil?
- Los costos de cambio de proveedor de los compradores son bajos
- La amenaza de integración hacia adelante es baja
- Gran número de proveedores en relación con los compradores
- Alta dependencia de la venta de un proveedor de un comprador en particular
- Los costos de cambio de proveedor son altos
- Hay sustitutos disponibles
- El comprador no depende en gran medida de las ventas de los proveedores
Propósito del Análisis del poder de negociación de los proveedores
Al hacer un análisis del poder de los proveedores en una industria, el bajo poder de los proveedores crea una industria más atractiva y aumenta el potencial de ganancias, ya que los compradores no están limitados por los proveedores. El alto poder de los proveedores crea una industria menos atractiva y disminuye el potencial de ganancias, ya que los compradores dependen más de los proveedores.
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Poder de negociación de proveedores en la Industria de Comida Rápida
Para determinar si McDonald’s se enfrenta a un alto o bajo poder de negociación de proveedores en la industria de comida rápida, considere el siguiente análisis:
- El número de proveedores en relación con los compradores: Hay una cantidad significativa de proveedores en relación con los compradores (empresas). Por lo tanto, la potencia del proveedor es baja.
- Dependencia de la venta de un proveedor de un comprador en particular: Si suponemos que los proveedores tienen pocos clientes (por ejemplo, una empresa pequeña/mediana), es probable que cedan a las demandas de los compradores. Por otro lado, si asumimos que los proveedores tienen varios clientes, tienen más poder sobre los compradores. Dado que no sabemos si estos proveedores tienen pocos o muchos compradores, un término medio sería una respuesta razonable. Por lo tanto, la potencia del proveedor es media.
- Costes de conmutación: Dado que hay una cantidad significativa de proveedores en la industria de comida rápida, los costos de cambio son bajos para los compradores. La potencia del proveedor es baja.
- Integración hacia adelante: Hay poca integración hacia adelante en la industria de la comida rápida.
En general, McDonald’s se enfrenta a un bajo poder de negociación de los proveedores. Por lo tanto, el poder de los proveedores no es un problema para McDonald’s en la industria de comida rápida.
Sin embargo, el poder de negociación de los proveedores por sí solo no determina el atractivo general de una industria. Las fuerzas restantes (poder de negociación de los compradores, rivalidad entre los competidores existentes, amenaza de nuevos competidores Amenaza de nuevos competidores La amenaza de nuevos competidores se refiere a la amenaza que los nuevos competidores representan para los jugadores actuales dentro de una industria. Es una de las fuerzas que dan forma a la, y la amenaza de sustitutos) debe tenerse en cuenta al determinar el atractivo general de la industria.
Más recursos
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