¿Qué es DOM en Bienes Raíces y Qué Significa?
Tarde o temprano, los posibles compradores y vendedores se encontrarán con la abreviatura DOM y preguntarán qué se esconde detrás de esta jerga de bienes raíces.
La respuesta corta es: DOM significa Días en el mercado e indica el número de días que una propiedad ha estado en el mercado para la venta.
Dicho esto, mirar los días en el mercado a su valor nominal no siempre contará toda la historia de una casa en venta.
Los días en el mercado comienzan a contar desde el día en que una casa de Spring Hill para la venta se ingresa en el Servicio de Listado Múltiple, o MLS, para abreviar, y continúan acumulándose hasta que esta propiedad se contrate.
Algunas propiedades parecen acumular mucho DOM, mientras que otras parecen tener solo unos pocos días.
Hay muchas propiedades en el mercado que simplemente se sientan y se sientan y se sientan … y, en consecuencia, acumular un buen número de DOM. Luego están aquellas propiedades que, tan pronto como se enumeran, reciben presentaciones y ofertas… DOM son cortos.
¿Qué tan útiles son los días en el mercado?
Days on Market es una herramienta útil para demostrar a los vendedores la desventaja de los precios excesivos. Con solo mirar el historial de listado de una propiedad, se puede saber… uno se preguntaría… ¿podría haberse vendido antes si hubiera tenido un precio correcto? ¿Y qué hay de todas esas reducciones de precios antes de que finalmente recibiera una oferta? ¿Podría incluso haberse vendido a un precio más alto si el precio de lista inicial hubiera estado en línea con el mercado desde el principio?
Muchos compradores quieren saber cuánto tiempo ha estado en el mercado una casa en venta en Spring Hill. ¿Por qué? Porque están tratando de medir las motivaciones de un vendedor y cuán «desesperado» podría estar un vendedor por el número de días en el mercado.
A veces, los vendedores vuelven a listar una casa después de que haya caducado para comenzar de nuevo y reiniciar el recuento de «días en el mercado» para esa lista. Sin embargo, eso no siempre funciona. Por ejemplo, en nuestra área, el Servicio de Listado Múltiple mostrará el nuevo recuento, así como una acumulación o total de días en el mercado de listados anteriores.
Cosas que Hacer para Reducir los Días en el Mercado!
Siempre hay una razón por la que una propiedad no se vende. Sí, podría ser el mercado. Y podría ser el marketing. Pero también podrían ser otros factores relacionados con la propiedad. Los vendedores harían bien en sentarse con su agente de bienes raíces regularmente y discutir por qué la casa no atrae presentaciones u ofertas y revisar los errores de venta más comunes para encontrar las razones por las que su propiedad aún no se ha vendido.
Recientemente listé una casa que entró en contrato después de solo seis días. Aunque encantado, esto sorprendió un poco a mi vendedor, especialmente porque otra casa en el vecindario había estado en el mercado por un tiempo e incluso había cancelado un contrato.
Le expliqué que la venta de su casa era diferente. Todas las condiciones, incluido el precio, el estado de la casa, el momento del mercado y la comercialización en sí, eran correctas. Y una vez que señalé el hecho de que un tiempo más corto en el mercado también significaba alivio de los gastos de mantenimiento, mantenimiento, impuestos a la propiedad y tarifas de HOA, la vendedora estaba más que feliz y esperaba su cierre «rápido» con renovada confianza.