TOMS Shoes’ forretningsmodel kaldes en-til-en. Det betyder, at for hvert par solgte sko giver virksomheden et par tilbage til børn i udviklingslande. En-til-en-modellen giver virksomheden mulighed for at tjene penge gennem forbrugernes mund til mund og sociale kampagner med en minimal indsats med hensyn til salg og markedsføring.
en-til-en-forretningsmodellen er blevet så afgørende for TOMS-succes, at virksomheden varemærkebeskyttede den.
Hent forretningsmodeller Guide
Hvad er TOMS’ sko?
Toms (stiliseret som TOMS) er et for-profit selskab med base i Santa Monica, Californien, der driver non-profit datterselskab, Friends of Toms. Virksomheden blev grundlagt i 2006 af Blake Mycoskie, en iværksætter fra Arlington. Virksomheden designer og sælger sko baseret på det argentinske alpargata-design samt briller.
hvor mange penge tjener TOMS sko?
ifølge en analyse foretaget af Moody ‘ s TOMS Shoes registrerede nettoomsætningen på $379 millioner for de tolv måneder, der sluttede 31.marts 2017.
hvor meget er TOMS sko værd?
i 2014 købte kapitalfond Bain Capital en andel på 50% i virksomheden og vurderede virksomheden til 625 millioner dollars.
hvad er de vigtigste partnere og værdi propositioner for TOMS sko?
TOMS vigtigste partnere er:
- bevidste forbrugere
- ngo ‘ er en del af TOMS distributionskanaler
- Affiliates
TOMS shoes value proposition to its key partners
værdipropositionen er lige, Enkel, men alligevel kraftfuld: forbedre livet for millioner af mennesker over hele verden, samtidig med at der skabes en for-profit bæredygtig forretningsmodel baseret på et fashionabelt design, der skaber en produkt (sko i dette tilfælde) til bevidste forbrugere.
bevidste forbrugere: Jeg vil være cool og have det godt!
det enkle værdiproposition tiltrækker bevidste forbrugere (dem, der er bekymrede for bæredygtige årsager): for hvert købt produkt gives man væk til en person i nød. Det gør købet mere tiltalende for forbrugere, der ønsker at se på mode, mens de giver deres bidrag til udviklingslandene med et simpelt køb. Det gør det nemt for alle at donere. Faktisk tager TOMS Shoes sig af at etablere partnerskaber rundt om i verden med ngo ‘ er for at tillade distributioner af de gratis forsyninger.
ngo ‘ er: Distributionskanalerne
TOMS giver væk sko og andre forsyninger og tjenester i over 60 lande og arbejder med hundredvis af ngo ‘ er for at distribuere donationerne.
processen for udvælgelse af ngo ‘ er er følgende:
- etablere partnerskab
- lav et match
- Tilpas ordren
- lever og distribuer
- Hent fanen
- gennemgå og forbedre
- gentag
partnerskabet med ngo’ er er afgørende for Toms ‘ forretningsmodelsucces, da det giver virksomheden mulighed for at forblive i overensstemmelse med sin mission, hvilket gør virksomhedens produkter tiltalende for bevidste forbrugere.
bevidste Affiliates: hæren af forhandlere
Affiliates kan ansøge om tilknytningsprogrammet direkte fra TOMS hjemmeside. De giver støtte til opdateringer, links og bannere til TOMS-produkter. Herunder et komplet udvalg af produkter, herunder limited edition stilarter. De får også salgsfremmende links i forskellige størrelser og unikke kreative, herunder bannere, logoer og tekstlinks.
en-til-en forretningsmodel: Hacking salg & Marketing
i 2016 på TOMS’ velgørenhedsbegivenhed, uden sko, donerede virksomheden 27.435 sko til børn over hele verden, som rapporteret af Marketinguge. Fra denne kampagne var mere end 3,5 millioner mennesker forlovet; Mens over 17 millioner visninger blev genereret med hashtaggen #uden sko. Disse sociale medier kampagner sikret til TOMS over 250 medier placeringer.
ifølge en CNBC-udstilling fra 2009 koster det kun TOMS $9 at producere hvert par sko. Hvis vi tager dette nummer for godt, betyder det, at 27.435 til en $9 pr. Under hensyntagen til indtægterne for 2017 på $379 millioner, det betyder TOMS donation budget var 0.06% i forhold til nettoomsætningen. Hvis vi sammenligner marketing-og salgsbudgettet for virksomheder som Nike, er dette langt højere. Faktisk, i andet kvartal sluttede November 30, 2017, rapporterede en efterspørgsel skabelse udgift (salg & marketing) på $877 millioner. Indtægterne i samme periode var 8,6 milliarder dollars.
det gør Salgs-og marketingomkostningerne til 10.20% i forhold til nettosalget ($877 millioner / $8.6 milliarder). Derfor, hvis vi tagertoms ‘ donationsbudget til indtægter i 2016 på 0,06%. Sammenlign derefter det med Nikes Salgs-og marketingbudget i forhold til salget for 2017, der er 10,20%. Derfor bruger sidstnævnte næsten 170 gange mere i marketingbudget (forudsat at donationerne kan betragtes som marketingbudget for TOMS)!
en lille advarsel: tallene ovenfor er baseret på estimater og tal fundet på internettet. For hvor meget jeg faktisk kontrollerede disse tal, TOMS er ikke et børsnoteret selskab. Derfor kan tallene vise sig at være unøjagtige. Hovedpointen her er, at TOMS med en-til-en forretningsmodel lykkedes det også at skabe økonomisk værdi og hvad der synes at være bæredygtigt overskud over tid. Derfor viste det sig at være effektivt ud fra et økonomisk synspunkt ud over etiske værdiansættelser.
Sammendrag og konklusioner
TOMS Shoes blev oprettet af Blake Mycoskie, som kom med en-til-en forretningsmodel efter at have rejst i Argentina, da han fandt ud af, at børnene var så fattige, at de ikke havde råd til sko. Han besluttede at starte en bæredygtig forretningsmodel baseret på princippet om at donere et par sko til hvert par solgte sko. Denne forretningsmodel har vist sig effektiv. Faktisk, i de sidste tolv måneder, der sluttede i Marts 2017, registrerede virksomheden 379 millioner dollars i salg. Tilbage i 2014 købte Bain Capital også 50% af virksomheden og placerede værdiansættelsen til 625 millioner dollars.
værdipropositionen involverer tre nøglepartnere: forbrugere, ngo ‘ er og tilknyttede virksomheder. Forbrugere, der ønsker et fashionabelt par sko til en overkommelig pris; mens de føler, at de forbedrer en andens liv, tiltrækkes TOMS’ værdiproposition. Ngo ‘ er vælges fra tid til anden til at distribuere TOMS-donationer. Mens datterselskaber rekrutteres til at hjælpe virksomheden distribuerer sine produkter yderligere.
forretningsmodellen har vist sig ret effektiv. Faktisk udgør indsatsen for donationer af sko det momentum, der er opnået i salget. Ifølge estimaterne ovenfor TOMS sko donationer indsats for 2016, sammenlignet med nettoomsætningen for 2017 var kun 0,06%. Sammenlignet med Nikes Salgs-og marketingudgifter på 10,20% af det samlede salg. Det gør TOMS en-til-en-måde mere effektiv end traditionelle forretningsmodeller!
TOMS sko forretningsmodel forklaret
metoder & rammer