Vous pourriez reconnaître Allison Statter qui berce ses nouveaux coups de pied des années 90 et son poney latéral orné de chouchous dans les retours sur Instagram de sa meilleure amie Kim Kardashian, mais il y a tellement plus à ce natif de Los Angeles. Elle est cofondatrice de l’agence de marketing d’influence et de relations publiques Blended Strategy Group, super mom to three sons, et s’apprête à lancer la collection KKW x ALLISON.
J’ai discuté avec Allison pour apprendre comment elle remodèle l’écosystème des influenceurs et des talents de célébrités et comment son expérience dans la gestion de superstars mondiales comme Christina Aguilera et J. Lo au début de l’année lui a appris à créer des campagnes de marque qui gagnent dans le monde numérique moderne.
Allison Statter PDG de Blended Strategy Group
Kevin Circosta
Kate Talbot: D’où tirez-vous votre volonté de réussir et comment cela a-t-il façonné votre carrière?
Allison Statter: J’ai reçu cette motivation de mes deux parents. Ma mère, Shelli Azoff, a dirigé des joueurs de l’équipe de football américaine et a fait partie intégrante de la reconstruction du Forum de Los Angeles et mon père, Irving Azoff, est une légende de la musique et du divertissement gérant de nombreux artistes, dont Eagles et Jon Bon Jovi, ainsi que, ancien PDG de Ticketmaster et Live Nation Entertainment LYV.
Gestion et magnat légendaire du divertissement, Irving Azoff
Allison Statter
J’ai toujours travaillé. J’ai passé mes étés à l’adolescence en tant que réceptionniste et dans les salons à nettoyer les poubelles ou les poubelles. Je suis allé à l’université pendant deux ans, mais ce n’était pas un ajustement. En rentrant à la maison, j’ai fini par travailler dans un salon de West Hollywood avec un rêve d’être maquilleuse.
Un jour, mon père m’a appelé et m’a demandé de l’aide au bureau pendant seulement deux semaines. J’étais réticent à le faire. Je ne voulais pas être considérée comme la fille du patron. Cependant, je savais que s’il le demandait, je devais le prendre au sérieux. Ce qui devait durer deux semaines s’est transformé en dix-sept ans.
Talbot : Quelle a été votre expérience en gestion des talents ?
Statter: C’était la meilleure chose qui aurait pu arriver. J’étais avec mon père à travers l’évolution, la renaissance et la croissance de sa société de gestion, Azoff Music Management. J’ai commencé comme son assistant répondant aux téléphones, envoyant des fax et prenant le déjeuner, et j’ai travaillé mon chemin pour devenir l’un des principaux gestionnaires. Mes clientes étaient des femmes au sommet de leur art : J. Lo, Christina Aguilera et Jewel. Je négociais des partenariats mondiaux avec des sociétés Fortune 500 comme Pepsi et L’Oréal.
L’exécution de ces campagnes est l’endroit où j’ai trouvé que je pouvais fléchir mon muscle commercial en termes de négociations mais aussi mon muscle créatif, en me demandant: « À quoi devrait ressembler cette campagne? Et comment parle-t-il authentiquement au client? »Cela a commencé mon amour pour le travail de marque. À cette époque, les médias sociaux n’étaient pas aussi répandus; il s’agissait de campagnes plus traditionnelles. C’était incroyable d’être plongé dans l’évolution de la façon dont les marques se sont penchées sur le monde numérique.
Talbot: Parlez-moi du Groupe de stratégie mixte.
Statter: Après dix-sept ans, j’ai atteint un point où j’avais l’impression d’avoir fait tout ce que je pouvais. Je voulais montrer que je pouvais réussir indépendamment de l’entreprise familiale. J’ai eu la chance de rencontrer ma co-fondatrice Sherry Jhawar lorsqu’elle était à la marque EOS. On a réussi le premier jour. J’ai toujours su que je voulais créer ma propre entreprise, mais pas seule. Je n’avais jamais rencontré la bonne personne avant Sherry. Entre mes compétences de talent et la sienne de marque, nous avons un plus un équivaut à cent. Et c’est vraiment là que le chemin vers le Groupe de stratégie mixte a commencé.
Jhawar et Allison Statter
Kevin Circosta
Nous avons officiellement lancé en 2015 avec l’intention de servir la marque et le talent pour tout ce qui concerne le divertissement, le marketing. Il y a cinq ans, les marques étaient de telles novices dans l’espace du marketing d’influence. Ils ne savaient pas comment exécuter des campagnes ni combien investir. Chez Blended Strategy Group, nous sommes enracinés dans le marketing d’influence et de célébrités. Nous avons eu les pieds mouillés et dans un très bon rythme et avons commencé à embarquer des tonnes de clients. La prochaine capacité naturelle était d’ajouter une division de relations publiques pour être en mesure de servir notre marque de manière cohérente à travers le marketing des célébrités et des influenceurs.
Nous croyons vraiment qu’il y a un espace blanc sur le marché pour qu’une agence puisse servir les marques de manière unique, qu’il s’agisse d’une campagne d’influence, des relations publiques, de la stratégie de médias sociaux, tout va ensemble dans le même genre de roue.
Talbot : Qu’aimez-vous le plus travailler avec vos clients?
Statter : Ce que j’aime le plus, c’est la créativité et la collaboration. Que nous travaillions avec Reebok sur une stratégie axée sur YouTube pour un lancement de chaussures ou Tiffany & Co. Si vous participez à un programme d’ambassadeur de marque mondiale, ou avec Chelsea Handler sur sa marque de cannabis axée sur les femmes, le fil conducteur est que nous fléchissons nos muscles créatifs et que nous nous amusons à le faire. C’est le meilleur lorsque les clients sont réceptifs à nos idées hors des sentiers battus, et que nous proposons tous de nouvelles campagnes fraîches qui apportent ce facteur wow sur les médias sociaux.
Talbot : Vous venez de lancer votre collaboration avec votre BFF avec la collection KKW x ALLISON, pouvez-vous m’en dire plus sur la façon dont elle est née ?
Statter: Kim est une entrepreneure en série qui a construit une entreprise incroyable pour elle-même. Pas seulement dans la beauté, mais dans les vêtements avec des ÉCUMURES, elle a même un jeu vidéo qui se porte incroyablement bien. C’est une force, et je suis inspiré par elle.
Collection de palettes KKW x Allison
Greg Swales
KKW Beauty a connu une croissance énorme depuis son lancement. La collection KKWxAllison est née de son désir de s’associer ensemble. J’ai dit : « J’aimerais faire une collection, mais je dois pouvoir porter le maquillage. »C’est moi qui lui expliquais comment avec trois garçons de moins de dix ans et avec la direction d’une entreprise, je n’ai pas le temps de me maquiller. Quand j’ai le temps, je veux que ce soit facile.
L’objectif de cette collection est d’être très réalisable — un beau maquillage pour la femme occupée, la maman en déplacement et même la droguée au maquillage. Nous voulons créer cette collection pour tout le monde, pas seulement pour un ton spécifique, un maquilleur ou un YouTuber. Nous croyons sincèrement que cette collection peut fonctionner pour chaque personne.
Talbot : Quelles tendances de contenu observez-vous actuellement ?
Statter: C’est tellement fascinant de voir comment les choses changent rapidement. Facebook Instagram, Snapchat et maintenant TikTok sont passés. Vous avez ces différents canaux pour communiquer à leur manière, et chaque plate-forme a des audiences de niche et des influenceurs.
Les milléniaux et la génération Z sont si avertis. Ils savent mieux communiquer que quiconque et créer du contenu auquel leurs consommateurs et abonnés sont les plus réceptifs. J’ai un frère qui a 22 ans. Il publiera quelque chose sur Instagram avec une légende que je ne comprends pas, mais ses 40 000 abonnés savent exactement ce que cela signifie. Les marques doivent s’appuyer sur ces influenceurs pour raconter leurs histoires, commercialiser leurs produits et aider à créer le contenu.
Talbot : Comment avez-vous intégré ces influenceurs de la génération Z dans vos campagnes ?
Statter: Nous travaillons avec des superstars de la génération Z comme la YouTuber Emma Chamberlain et Dixie D’Amelio de TikTok. Notre stratégie est de connecter les influenceurs lorsqu’ils sont en pleine ascension vers les marques de beauté et de mode. Il y a quelques années, nous avons associé Lili Reinhart à Dermalogica. Depuis le moment où nous l’avons signée, jusqu’à la sortie de sa campagne, elle a gagné trois millions d’abonnés. Ces influenceurs de la génération Z sont si précieux, avertis et intelligents.
Talbot: Enfin, quels conseils avez-vous pour les fondatrices qui souhaitent créer leur propre entreprise?
Statter: J’ai fait le plus grand acte de foi. J’ai quitté la sécurité d’emploi et l’entreprise familiale pour m’aventurer seule. Je croyais en moi, et je n’allais rien laisser entraver. Chaque entrepreneur qui a cet instinct et la volonté d’essayer de suivre son rêve, vous devez faire ce voyage.
Je savais que j’avais la vision de démarrer cette entreprise avec Sherry. Nous avons dû faire beaucoup de travail pour le comprendre, mais nous avons suivi nos cœurs. Vous devez être correct en faisant des erreurs et en échouant. Vous devez vous faire confiance pour le faire. Ne laissez personne vous dire le contraire. Suivez votre passion. Suivez vos rêves. C’est ce qui m’a amené là où je suis aujourd’hui.
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