Healthcare Marketing Guide for 2021
Healthcare marketing har udviklet sig og vokset til at være en sofistikeret proces med at finde kreative måder at engagere sig med patienter, hvor de er på patientplejekontinuumet.
patienter er mere end nogensinde interesseret i at tage deres sundhedsrejse tilbage og uddanne sig om, hvad du gør, og hvordan du gør det.
derfor er det afgørende at udvikle et effektivt sundhedsmarkedsføringssystem for at nå ud til og uddanne nye og eksisterende patienter.
Hvorfor er Sundhedsmarkedsføring vigtig?
betydningen af markedsføring i sundhedssektoren er at udvikle og udføre marketingstrategier rettet mod at engagere og uddanne patienter på deres sundhedsrejse gennem SEO, digital reklame, hjemmeside, indholdsmarkedsføring og meget mere.
den mest effektive markedsføring i sundhedsvæsenet er patientcentreret, hvilket betyder, at den fokuserer på, hvem patienten er, hvilke oplysninger de bryr sig om, og opbygge et kendskab, ligesom og tillidsforhold.
sundhedssektoren er i konstant forandring, og patientuddannelse og information er hurtigt ved at blive i fokus.
sundhedsverdenen er konkurrencedygtig, og efterhånden som den lokale konkurrence vokser og store hospitalssystemer kommer ind i blandingen, jo vanskeligere kan det være at skille sig ud og promovere dine medicinske tjenester.
Healthcare marketing giver dig mulighed for at øge din synlighed fra dine konkurrenter på lokale søgemaskiner og sociale medieplatforme.
en anden grund til, at sundhedsmarkedsføring er vigtig, er, at en effektiv sundhedsmarkedsføringsstrategi kan give mulighed for at nå potentielle patienter og positionere dig som tankeleder inden for din specialitet.
fordele ved Sundhedsmarkedsføring …
vil øge Patientbasen i praksis
det er det, det handler om, ikke? Tiltrække og fastholde patienter og forbedre patientens engagement. Effektiv sundhedspleje marketing tjenester bør gøre netop det.
Forøg lokale lægehenvisninger til praksis
forøgelse af den lokale rækkevidde af dit brand bør og vil resultere i en stigning i nye patienthenvisninger til praksis fra andre lokale primærpleje og speciallæger.
få dine læger til at tænke ledere inden for sundhedsvæsenet
at få dine læger involveret i marketinginitiativerne gennem historiefortælling og video er en stærk måde at give dem mulighed for at udvikle tankeledelse inden for deres ekspertiseområde.
dette vil gøre dem til en betroet rådgiver i patienternes øjne og øge sandsynligheden for, at en patient vælger dem frem for en lokal konkurrent.
fremme vigtige medicinske tjenester
healthcare marketing systemer som social media marketing, hjemmeside, sundhedspleje indhold marketing og digital reklame er fantastiske værktøjer til at lade læger funktionen og fremme deres medicinske tjenester og kapaciteter.
forbedre patientoplevelsen ved praksis
nu med brug af marketingstrategier for sundhedsydelser modtager patienter ikke kun medicinsk behandling af topkvalitet, men kan have en samlet fantastisk oplevelse med tilgængeligheden af efteruddannelsesressourcer, patientportaler, anmeldelser og meget mere!
patienter er også i stand til hurtigt og effektivt at kommunikere med den medicinske praksis og sende og modtage værdifuld information til deres pleje.
skalering af Sundhedsorganisationens rækkevidde
Sundhedsmarkedsføring har skabt nye veje til at nå patienter, dele patientrejser, uddanne offentligheden og patientbasen og så meget mere.
læger kan nu nå masserne med patientuddannelse og har sig selv og deres brand som en industri tanke ledere. Efterhånden som flere patienter henvender sig til online ressourcer til sundhedsydelser, jo mere evne har du til at fange nye kundeemner end nogensinde før.
ud over at tiltrække nye patienter implementerer sundhedsmarkedsføring sporing og analyse. Sporing og analyserapporter kan give dig en fuld 360-graders visning af, hvor din marketingindsats er mest rentabel, og hvad du skal gøre fremadrettet.
Top Healthcare Marketing Tips til at nå patienter
nu hvor vi nærmere forstår vigtigheden og fordelene ved healthcare marketing services, er det tid til at tage et kig på de mest effektive tips, som du bør udnytte i din praksis for at nå og konvertere nye patienter.
Marketing i sundhedsvæsenet kan virke overvældende med hensyn til, hvad man skal gøre, og hvor man skal komme i gang, hvorfor vi også lagde disse tip med eksempler og casestudier.
disse er testet og bevist sundhedspleje marketing tips, som vi udnytter med vores kunder dag ind og dag ud.
lokal SEO starter med din Google My Business
en stor del af enhver sundhedsmarkedsføringsstrategi er super Lokal af natur.
hvorfor? Fordi patienter generelt kun er villige til at rejse indtil videre til patientpleje.
derfor er det afgørende at vinde i dit lokale søgemiljø for uanset specialitet eller forhold, du behandler.
cirka 80% af patienterne foretager en online søgning, før de booker en aftale med en udbyder.
og når det kommer til at vinde medicinske SEO-søgninger, er Google My Business konge.
hvad er en Google My Business-liste, kan du spørge?
Google My Business er et gratis værktøj til læger og virksomheder til at styre deres online tilstedeværelse for Google.
du løber ind i det næsten hver gang du søger, og det ligner skærmbilledet nedenfor.
når det kommer til at optimere din Google My Business, er der et par ting, der betyder mest.
- sørg for at vælge den mest nøjagtige kategori muligt (f.eks. Håndkirurg på billedet ovenfor)
- sørg for at medtage, hvor du er, og hvad du er i den første sætning i din forretningsbeskrivelse, dvs.
- udfyld alle dine kontaktoplysninger fuldstændigt
dit omdømme betyder noget, Invester i patientanmeldelser
anmeldelser er hurtigt blevet en af de mest kritiske komponenter i sundhedsmarkedsføringsstrategier.
dette er af flere forskellige grunde.
den største årsag er, at forbrugerisme er ankommet i sundhedsvæsenet.
betydning (uanset om vi kan lide det eller ej) patienter handler efter medicinske tjenester og læger svarende til, hvordan de handler efter produkter på
92.4% af forbrugerne læser online anmeldelser. Det er et svimlende antal. Og omdømme betyder mest i sundhedsbeslutninger eller enhver anden industri.
derudover er en af de bedste lokale rankingfaktorer for din Google My Business, som vi nævnte ovenfor….anmeldelse.
det er rigtigt, nu hvor du ved, hvor vigtigt Google My Business er for god markedsføring inden for sundhedsvæsenet, er den bedste måde at flytte dig selv til toppen af placeringerne ved at generere positive anmeldelser konsekvent.
den bedste anbefaling til at komme i gang er at finde en god arbejdsgang til at bede patienter om anmeldelser.
den nemmeste måde at opnå succes på er at automatisere så meget af processen som muligt ved at udnytte omdømmestyring til medicinsk praksis.
3. On-Page SEO starter med godt indhold
et af mine foretrukne personlige citater, som jeg fortæller udbydere, er: “hvis du vil rangere efter det, har du brug for en side til det.”
forenklet betyder det, at hvis du vil dukke op højt i lokale søgerangeringer for dine fokusspecialiteter og procedurer, har du brug for fremragende, velstruktureret indhold på din hjemmeside til det.
sig for eksempel, at du er en ortopædisk praksis, der ønsker at rangere #1 på dit lokale marked for din Rygkirurgiske afdeling.
vi vil anbefale, at du har en ekstremt dybdegående side om rygmarvskirurgi på din hjemmeside, komplet med hvem, hvad, hvorfor og almindelige Ofte Stillede Spørgsmål.
bare tag et kig på skærmbilledet nedenfor på en søgning efter ‘knee surgery.’Resultaterne taler mængder.
den # 1 ranking SERP resultat er en klient af vores med en super detaljeret behandling side om, hvad de tilbyder til knæ kirurgi løsninger.
husk denne enkle regel, når du tænker på din hjemmesides rolle i din sundhedsmarkedsføringsplan, som du har brug for for at sikre dig, at du har indhold som en topprioritet.
hvis du vil have nogle mere specifikke tip til, hvordan du strukturerer indholdssiderne på din hjemmeside, så de fungerer godt i søgeresultaterne, kan du tjekke videoen nedenfor.
Digital reklame er ekstremt målrettet nu
Data har gjort betalt digital reklame til en effektiv måde at forbinde og drive nye patientledninger på, uanset hvilken type patient du søger eller praktiserer du er.
med så mange muligheder at vælge imellem Google Ads, displayannoncer, Youtube Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, Programmatic Ads, Native Ads, bør du være i stand til at få den rigtige blanding til at nå din ideelle patient.
udvikling af en stor digital ads strategi som en del af din sundhedspleje markedsføring starter med fremragende planlægning.
Besvar spørgsmål som:
Hvem er min ideelle patient? Opret en patientprofil på hver af disse
Hvor går de online for at tilbringe tid?
hvor meget hjemmeside trafik har jeg i øjeblikket til retargeting?
hvilke aktiver har jeg til reklame? Videoer? Grafik?
disse spørgsmål er vigtige for at finde ud af, hvilke platforme der er ideelle for dig at begynde at annoncere på.
for eksempel har vi en kvinders sundhedsfacilitet, der tilbyder overgangsalderen og bioidentiske hormonudskiftningstjenester.
deres primære målgruppe er kvinder over 45 år i en 20-mile radius af deres placering.
så vi kom op med en overgangsalderen for at få potentielle patienter ind i en e-mail-automatiseringssekvens.
resultaterne? Næsten 350 målrettede nye patientledninger i de første 30 dage!
Patient-e-mail-adresse som stadig ekstremt værdifuld
e-mail er stadig ikke kun en levedygtig, men kraftfuld markedsføring af sundhedsværktøjer, som du skal udnytte.
uanset om det er nye patienttragte, remarketing til eksisterende patienter eller formidling af kritisk information i tider som COVID, er e-mail en vigtig kommunikationslinje mellem dig og dine patienter.
investering af ressourcer i at udvikle et sundt e-mail-marketingprogram vil give en jævn strøm af nye og tilbagevendende patienter gennem døre (fysisk eller virtuel).
et par gode tips til voksende din liste omfatter:
- Hosting af en Internetinar
- betalte reklametragte som test og vurderinger
- Hent og e-bøger
- eksklusivt abonnentindhold
telemedicin og online aftalebog er et Must
telemedicin og online aftalebestilling var rart at besøge har som markedsføringskomponent inden covid.
nu er det absolut nødvendigt at drive forretning.
problemet er, at der stadig er meget forvirring om at komme i gang og få patienter til at bruge telemedicin.
først og fremmest skal du få e-mails ud at kommunikere til dine eksisterende patienter om din proces for telehealth (dette går tilbage til, hvorfor e-mail er så vigtig).
så få destinationssider på din hjemmeside og meddelelser på sociale medier vedrørende din telehealth løsning.
når det kommer til online booking, skal du have denne mulighed tilgængelig og tilgængelig på din hjemmeside. Det forventes af patienter nu.
derudover er det vigtigt at spore dine betalte reklamekampagner for bookinger af nye aftaler effektivt.
læger lister og kritisk for lokal SEO
patienter gå om at finde lokale praksis, udbydere og procedurer i et par forskellige måder.
de generelt enten søge eller praksis typer “dermatologi praksis i nærheden af mig.”
eller de søger efter procedurer ” mole fjernelse i nærheden af mig.”
eller de søger efter en bestemt type udbyder ved navn “dermatolog i nærheden af mig” eller “john smith md.”
at vinde denne sidste søgning på udbyderniveau er afgørende for markedsføring i sundhedsvæsenet.
SEO for læger starter med at sikre din udbyders Google My Business og andre lister er korrekte, forenet, og holde sig ajour.
andre lister er Healthgrades, Vitals, CareDash, etc.
Google udnytter disse andre tredjepartsplatforme til at matche og verificere mod deres søgealgoritme, at dine oplysninger er korrekte, og de kan returnere din læge højt i søgerangeringer.
problemet er??? Læger kan være svendere af natur.
tænk over, hvor du har været fra bopæl, fællesskab, første praksis position, om og om.
din lytning kan være overalt og levere elendig information til dine patienter og Google. En dobbelt nar.
kom i gang ved at hævde og kontrollere hver af din læges øverste lister og sørg for, at de alle “taler det samme sprog” med hensyn til kontaktoplysninger.
analyse og sporing er nøglen til succes med sundhedsvæsenets Marketing
nu hvor vi har set på flere af de bedste tip til Sundhedsvæsenets marketing, kommer det hele ned på en ting…
Hvordan ved du, hvad der fungerer, og hvor mulighederne for forbedring ligger?
ved at holde øje med din marketinganalyse og sørge for, at du sporer kampagner nøjagtigt.
den bedste sundhedspleje markedsføring er forankret i data.
for at forbedre, skal du vide, hvad der virker og være i stand til at tilskrive succes og fiasko i overensstemmelse hermed for løbende at forbedre.
dette starter med at investere i analytics.
du kan starte med det væsentlige som Google Analytics og Google Search Console for at nævne nogle få.
når du er klar til at se, om alt er på et sted, så er marketing analytics dashboards det rigtige for dig.
her hos Intrepy lægger vi den største vægt på datavisualisering, og det er derfor, at alle vores kunder til enhver tid får adgang til analytics-dashboards.
indpakning af de bedste Healthcare Marketing Tips
Marketing for healthcare er en stadigt skiftende verden, men har uendelige muligheder for sundhedspersonale til at nå det publikum, de har brug for, vokse deres patientbase, uddanne patienter, funktion læger og skalere deres praksis.
når du begynder din sundhedsmarkedsføringsstrategi, skal du vælge en partner, der forstår rummet og kun fokuserer på markedsføring inden for sundhedsvæsenet. Et sundhedsmarkedsføringsbureau forstår patientoplevelsen og branchen og kan bruge testede og dokumenterede metoder til at få dig, hvor du vil være!
