du har markedsført dit hus, og det sker bare ikke: ikke en enkelt visning eller ikke et købstilbud. Du var klar til at flytte hurtigt og tæt på at købe et nyt hus, men nu sidder du FAST og prøver at slippe af med din gamle.
det er en frustrerende følelse, men det kan bare betyde, at din tilgang har brug for nogle justeringer. Her er nogle måder at isolere problemet—det være sig i prisfastsættelsen, markedsføringen, eller endda de mennesker, der hjælper dig—og find et svar på det paniske spørgsmål: Hvorfor sælger min bolig ikke?
dit hjem er ikke op til snus
se på den lokale ejendomsscene. Hvis 90% af boligerne på dit marked ikke sælger, skal dit hjem overgå de øverste 10%. Se nærmere på de verserende salgsdata for de boliger, der er under kontrakt. Oplysninger om allerede lukkede ejendomme (den slags comps, som din agent brugte til at indstille prisforlangende) kan være to til tre måneder bag den nuværende markedsbevægelse. Hvis du vil vide, hvad der sker lige nu, er de verserende salgsdata bedst.
når du har bevæbnet dig med disse data, skal du overveje tilstanden på din ejendom, fra kantsten appel til indretning. Selvfølgelig, du forberedt dit hjem til salg før notering, men måske bør du revurdere det i lyset af konkurrencen. For eksempel, hvis de øverste 10% af sælgerne på markedet har nye tæpper, og dine tæpper er slidt og dateret, vil dit hjem ikke sælge. Måske bør du overveje at tilføje opdateringer eller lave reparationer. Spørg din agent, som indsats vil give mest bang for din sorteper.
billederne mangler
at sige “et billede er tusind ord værd” gælder i Spar til fast ejendom. I multiple listing service (MLS), den delte database blandt Ejendomsmæglere, bliver boliger med kun et foto normalt bestået. Det er boliger med snesevis af ejendomsfotografier, der bliver bemærket.
Tag kvalitet, professionelle billeder; hverken dig eller kameraet eller flashen skal være synlig. Skyd vidvinkler med masser af lys fremvisning dit hjem bedste funktioner. Nogle andre tip inkluderer:
- skyd ikke kun soveværelset. Prøv at fange alle soveværelserne, fordi købere tæller antallet af soveværelser i billedopstillingen. Hvis en mangler, kan de fejlagtigt antage, at dit angivne nummer er fejlagtigt.
- spil til dit hjem styrker. Hvis en gang er smal, skal du ikke tage et billede af den. Få et nærbillede af din pejs eller en anden interessant funktion i stedet.
- Tag mange billeder af køkkenet. Køkkener er traditionelt hjertet og sjælen i et hjem, og købere ønsker at se dem.
- sæt bordet, før du fotograferer spisestuen. Dette hjælper boligkøbere med at forestille sig selv ved hjælp af rummet.
- Flyt nogle møbler ud. Stue billeder skal vise plads.
- husk at inkludere baghaven og haven. Folk ønsker at se, hvordan hele ejendommen er.
- Tilføj beskrivende tekst til hvert foto. Dette skal fremkalde en stemning eller uddybe funktioner (“evigt solrig” eller “perfekt til grill”).
kvalitet billeder er afgørende for din fortegnelse. Hvis du ikke er en dygtig shutterbug, skal du ansætte en professionel fotograf.
du er ikke markedsføring nok
ingen enkelt aspekt af markedsføring sælger et hjem; det er en kombination af indsats. Hvis dit online medieudtag begår en fejl og viser dit hjem under det forkerte afsnit, skal du ikke få panik. Boliger har solgt til købere, der fandt dem på det forkerte sted. Derfor overveje at placere en annonce under flere klassifikationer.
- Udskriv firefarvede postkort, og send dem også til omkringliggende hjem i nabolaget og tilstødende kvarterer.
- Opret firefarvede flyvere, der indeholder flere fotos, der skal distribueres til potentielle kunder og dem, der turnerer dit hjem.
- leje en virtuel tour selskab til at skyde og uploade videoer.
- overvej selv at optage en video og uploade den til YouTube, selvom det bare er dig, der taler om, hvad du kan lide ved at bo der.
- annoncer udførligt hver uge.
- Hold åbne huse om søndagen, der falder sammen med andre kvartervisninger. Nogle gange tiltrækker torsdag aftener også købere til skumringsture.
- få feedback fra købere om, hvad de kunne lide og ikke lide om dit hjem, og foretag justeringer for at overvinde indvendinger.
du hyrede den forkerte noteringsagent
din agent kan virke kompetent, erfaren og ærlig, men ikke alle agenter er rigtige for alle ejendomme eller alle klienter. For eksempel, hvis du vil have hjemmet til at sælge hurtigt, skal du kigge efter nogen, der har specialiseret sig i hurtige omsætninger og højt volumen. Der er en verden af forskel mellem en agent, der sælger 12 boliger om året og en agent, der sælger 100. På den anden side, hvis en stor fortjeneste er dit mål, kan en agent, der er god til det lange spil—ved at dyrke dyblommekøbere og indsamle færre, men bedre tilbud-være et bedre match.
hvis du er en leave-it-to-the-professionals type, skal du have en full-service mæglervirksomhed. Nogle rabatagenter investerer ikke meget tid og kræfter i markedsføring, især hvis de får en løn i stedet for en salgsprovision. Ikke at rabatterne ikke har deres point—du skal bare være parat til at gøre mere af dit eget arbejde.
Apropos salg: Valgte du din agent udelukkende på den pris, der er opkaldt efter dit hjem? Nogle gange foreslår den bedste noteringsagent en lavere, men mere realistisk figur. Her er et centralt spørgsmål at stille agenten: “hvor mange af dine ejendomme har solgt til deres oprindelige prisforlangende?”
hvad er kommunikationsniveauet mellem dig og din agent? Holder agenten dig behørigt informeret om alle udviklinger? Hvis du har brug for håndhold, skal agenten give det. Hvis du ikke har brug for det, skal agenten lade dig være i fred. Men forholdet skal altid være inden for dit komfortområde.
endelig, Hvad er din agent tage på den manglende handling? Er der en strategisk markedsføringsplan på plads, og i bekræftende fald, hvad er agentens ideer til at revidere den?
problemet ligger muligvis ikke hos din rep. men hvis agenten ikke har nogen tanker om at forbedre situationen eller ikke tilfredsstiller dig på nogen anden måde, kan det være tid til at komme videre.
du har ikke prissat dit hjem for at sælge
sælgere siger, “men jeg vil ikke give mit hus væk.”Selvfølgelig ikke. Men for at lave et salg skal prisen være rigtig. Test ikke markedet eller bede om et oppustet tal, for hvis du gør det, vil dit hjem sandsynligvis sidde der, da dagene på markedet fortsætter med at krydse. Daterede lister-boliger, der har været på markedet for længe—sælger generelt ikke til listepris.
for at undgå overpris dit hjem skal du undersøge det solgte sammenlignelige salg. Juster om nødvendigt for firkantede optagelser. Hvis dit hjem har et dårligt layout eller er på et mindre ønskeligt sted (ved siden af en skole, på eller i nærheden af en travl gade eller grænser op til en vinhandel), vil du ikke få samme pris som boliger med et godt layout og i en god placering.
sig for eksempel de sidste tre boliger solgt til $400.000, men du føler, at de ikke kan sammenlignes med dine, fordi de ikke indeholder opdaterede. Men hvis de var placeret på en stille gade, og din gade er støjende, er dit hjem sandsynligvis værd at være det samme. En plus-$50.000 justering for opdateringerne kunne vaske minus – $50.000 ud for den travle gade.
på et købers marked skal du prissætte dit hjem mindst en procentdel mindre end det sidste sammenlignelige salg. Hvis du ikke kan leve med den pris, skal du ikke sætte dit hjem på markedet og sætte dig op for skuffelse. Overpris er en af de værste fejl, en bolig sælger kan gøre.