Egyszer volt, hol nem volt…
a Nike egy gofrisütő és egy egyetemi atlétikai edző volt.
CharityWater volt… egy szórakozóhely promóter, aki úgy döntött, hogy egy kickass születésnapi party.
a Google két Stanford-i stréber volt egy kollégiumi szobában pizzával és egy algoritmussal.
mielőtt ezek az epikus márkák háztartási nevekké váltak, mindegyiknek volt egy szerény származási története arról, hogyan jöttek létre.
szeretjük az esélytelenebb. Be vagyunk drótozva. Tudni akarjuk, hogyan kezdődött az egész.
azt is szeretnénk tudni, hogy honnan származnak a dolgok. A szupermarket egészséges ételek folyosóján láthatja, hogy a legtöbb márka közvetlenül a dobozon mondja el származási történetét. Az egyik kedvenc régi példám Tom és Tom a Nantucket Nektárokból:
egy hideg téli éjszakán Tom és Tom elkezdték keverni a gyümölcsleveket egy turmixgépben. A következő nyáron eladták a hajójukról . Az emberek imádták!
csak két haver, egy hajón, turmixokat készít. Így született meg a Nantucket Nectars.
ha belegondolsz, a legtöbb nagy ikonikus márkának van egy mitikus eredettörténete.
miért számít a háttértörténet
definíció szerint az újító valami újat csinál, más, vagy korábban nem létezett. Újítóként a legnagyobb kihívás, amivel szembe kell nézned, az, hogy mások fejében kételkedsz—azzal kapcsolatban, hogy ki vagy és mit árulsz. Miért bízol benned?
képzelje el ezt: felmegy a befektetők vagy potenciális ügyfelek szobája elé, hogy ötletét megfogalmazza. A kérdés mindenki fejében az, hogy mi a # # beszélsz?
vagy ami még rosszabb, lehet, hogy azt gondolják …
“te vagy az igazi…?”
“Whoa, ez az ötlet odakint van. WTF…?”
” ki vagy te, hogy létrehozz egy másik XYZ céget / terméket?
hitetlenség. Szkepticizmus. Cinizmus. Kétely. Ezeket a sárkányokat kell megölnöd, ha azt akarod, hogy az emberek elfogadják és magukévá tegyék az igazságod ajándékát.
ne feledje, hogy az eladás része a lehetőség álma. Ne csak kérjen meg valakit, hogy tegyen egy nagy ugrást az őrült ötletére: földelje azt a valóságba, amit már tudnak igaznak. Az emberek ezt a biztonságot akarják. Mondd el nekik, mi igaz rád. Nézz vissza a múltbeli körülményeidre, és ajánld fel nekik a tökéletes keretet és fóliát, hogy az emberek azt mondhassák:
“értem, miért csinálod ezt.”
“hallom, miért van valami mondani erről.”
“látom, hogyan fogsz rossz szamár ebben.”
amikor nem tudod, honnan jöttél, ostobán megnehezíti, hogy jelenléttel jelenj meg, vagy hogy mások lássanak.
ezért fontos megosztani az eredettörténetet. A származási történeted az igazi hitelesség helye. Ez is egy módja annak, hogy felfedje motivációit-miért csinálod, amit csinálsz.
miért fontos ez az innováció szempontjából?
Ismétlem, ha valami újat és mást csinálsz, azt az ismerősben kell rögzítened. Az embereknek először tudniuk kell, honnan jössz, mielőtt még arra gondolnának, hogy bíznak benned, hisznek benned, vagy vásárolnak tőled.
Találd meg a belső szuperhősödet
tapasztalatból tudom, hogy ez nem mindig könnyű.
végül is az újító vagy változáskészítő természeténél fogva a jövőre összpontosít. Ha olyan vagy, mint én, az ösztönöd az, hogy távolodj a múltadtól. Válaszul cselekszel valamire, ami eleve hiányzott vagy hiányzott a világból. Tehát, ha visszamész, és megnézed az eredetedet, talán szembeszállsz a természetes ösztöneiddel.
ez a személyes ass-kicker része mondja el a történetet.
definíció szerint a változás készítője egy bizonyos ponton kénytelen elhagyni vagy elutasítani származási kultúráját. Lényegében azt mondod, hogy a status quo nem elég jó. Ami természetesen eretneknek, csőcseléknek és bajkeverőnek tesz egyes emberek fejében. Ki akarna foglalkozni ezzel a fájdalmas múlttal?
mégis a legnagyobb hatalom forrása a történetednek az a része, amely összeegyeztethetetlen.
ezért kérem, hogy menjen vissza, alaposan nézze meg, honnan jött, és visszakövetelje történetének azokat a részeit, amelyeket korábban elutasított, mint amelyek nem tartanak értéket.
gyakran használok szuperhősöket metaforaként az eredettörténetek erejének magyarázatához. Gondoljon a kedvenc szuperhősére (rendben van, ha itt engedi ki a belső geekjét). Vegyük például Batmant. Kevés olyan szuperhős van, aki szuperhősnek született. Mindannyian egy epikus szuperhős történet alapján körülmények találkoztak, és a döntéseket hoztak az arcát ezeket a körülményeket.
Bruce Wayne nem született Batman. Kisgyerekként szemtanúja volt szülei meggyilkolásának egy sötét sikátorban. Ez arra késztette, hogy életét családi vagyonának felhasználásával az igazságosság kezének egyensúlyba hozására fordítsa. Ez az eskü azonban nem volt elég. Ezután a beavatás útjára kellett lépnie, fizikailag, szellemileg és lelkileg, mielőtt felvehette volna első denevér jelmezét, és a bűnözés elleni küzdelem titkos élete felé fordult.
mi történt veled (vagy valakivel a családodban), ami a szuperhős hajtóerejéhez, elkötelezettségéhez vagy elszántságához vezetett? Mi a rejtvény, amit meg akarsz oldani?
saját személyes Eredettörténetem
amikor szuperhősökre gondolok, nem tudok nem apámra gondolni.
talán már hallottátok, hogy egy feltaláló és őrült tudós gyermeke vagyok, édesanyámmal együtt, aki tanár, művész és játékkészítő. Nyilvánvalóan sokkal több van a történetben. Hadd meséljek még egy kicsit az apámról. Kezdetnek több mint 30 szabadalma van a neve alatt, és vezette azt a svájci csapatot, amely feltalálta a kávé koffeinmentesítésének természetes módját, amely globális szabvány lett (igen…szívesen).
termékeket és megoldásokat hozott létre borban, gyorsétteremben, orvostechnikai eszközökben, kakaóban—Nevezd meg (igen, jól olvastad, még a csokoládé is…az alma nem esik messze a fájától). Mindig is kíváncsi volt a nagy problémák megoldására, és arra, hogy elegáns megoldást találjon valamire, ami nagyon bonyolult.
nem azért mondom ezt neked, hogy “az én apám menőbb, mint az apád” módon dicsekedjek. Valójában, az egyik legszerényebb kezdete volt bárkinek, akit ismerek. Afrika bokorában született és nőtt fel, Rhodesia keleti hegyvidékén (ma Zimbabwe), 6 éves koráig nem volt folyóvíz… bentlakásos iskolába küldték, mert nem lehetett sok oktatást kapni a bokorban… igen, ilyen gyerekkor.
mint én, apám pufók gyerek volt. Negyvenes éveiben megszállottja volt az egészséges ételeknek. És miután 20 évig dolgozott a Nestle-nél, mielőtt elindult, hogy feltalálja magát, úgy gondolta, hogy kell lennie egy módnak arra, hogy a comfort foods egészséges legyen anélkül, hogy kompromisszumot kötne az ízével vagy a textúrájával. Nemrégiben apám törekvése az egészséges ételek kategóriájának újradefiniálására a GoFit Foods cégével a következő szintre lépett. Eddig ő és társalapítói létrehozták a Vega hamburgerek szent grálját. 100% – ban természetes, mégis ugyanolyan ízű, textúrájú és élvezetes, mint egy igazi marhahúsburger—a kartonpapír helyett, amit általában kapsz. Annyira jó, hogy egyes vegánok valóban kiborulnak, amikor harapnak, azt gondolva, hogy becsapták őket marhahúst enni.
ez volt az egyik a sok sikert. Mégis, minden sikerért, apámnak ötször annyi találmánya volt, amelyek soha nem kapták meg a megérdemelt fogadtatást. A legenda szerint Thomas Edisonnak 1600 különböző anyagot kellett kipróbálnia, mielőtt előállt a megfelelő szénszálas izzóval. Apámnak is ugyanilyen elszántsága van.
mint sok látnok, néhány találmánya és áttörése megelőzte korát.
legnagyobb küzdelme—a mai napig—az, hogy az emberek lássák, amit ő lát.
saját eredettörténetemben nem véletlen, hogy megtanultam, hogy az ötletek csak akkor élnek és nőnek, ha mások látják, amit te látsz. Olyan világmegváltó ötleteid lehetnek, amilyeneket csak akarsz, és senkit nem fog érdekelni, hacsak nem ők maguk kapják meg, és nem kapnak meg téged. Ez a történet ereje,és valami skálázható. Minden a származásoddal kezdődik.
How to Build Your Origin Story
a jó hír az, hogy amikor a származási történet elmeséléséről van szó, van néhány választási lehetősége.
nem feltétlenül arról kell szólnia, hogy miként alapította meg az üzletet; arról is szólhat, hogy miként fogalmazta meg ötletét, termékét vagy útját. A nagyapád bevándorló volt, aki áthajózott az Atlanti-óceánon, és most az utazási iparban vagy. Vagy inkább metaforikus: anyukád és nagymamád varrónők voltak, és most pszichoterapeuta vagy, segítve az embereket, hogy maguk különböző aspektusait szövik össze.
a lényeg a következő: találj valamit, ami értelmes a múltadról, és írd le, hogyan legitimálja a jövődet, és hogyan vezetett el a jelen munkádhoz és küldetésedhez.
szánjon 10 percet a következő kérdések megválaszolására, és elkezdi feltörni a kódot:
- mi van benned, a családodban vagy a történelmedben, ami arra késztetett, hogy létrehozd, építsd vagy elsajátítsd vállalkozásodat, termékedet, ügyedet vagy küldetésedet? Milyen gyökereid vannak—a származásod vagy az utad -, ahonnan származol?
- mi a motivációd arra, hogy miért csinálod azt, amit csinálsz? Valódi és tiszta a motivációd? Hogyan tudja bizonyítani? (Empátia és sebezhetőség.)
- miért vagy hajlandó harcolni? És ez miért személyes számodra? (A titok az, hogy ezt csinálod, hogy másoknak ne kelljen ugyanazzal a fájdalommal küzdeniük.)
- pontosan kiért csinálod ezt? Miért érdekelné őket?
- mi az az élettapasztalat, amely bölcsességet és perspektívát adott neked ahhoz, hogy tudd, hogy valami más vagy jobb lehet?
annak ellenére, hogy elhoztad az átalakulás üzenetét, le kell horgonyoznod az üzenetedet a múltban, valami ismerőssel, amivel mindannyian azonosulhatunk és amihez kapcsolódhatunk.
az Ön eredete minden innovációs történet alapja. A gyökereid. Az erőd. Az alapvető hitelességed. Győződjön meg róla, hogy termékeny talajt választott a történeted növekedéséhez és érleléséhez.