Hé, köszönöm, hogy csatlakozott hozzám újra ezen a héten.
tehát stratégiai hét van itt a kis Farm Nemzet podcastján. És semmi sem mondja jobban a” stratégiát”, mint az üzleti tervezés, tehát ez a hangsúly ezen a héten.
Nos, mit mondanak az emberek általában az első dolog, amire szükséged van, mielőtt üzleti vállalkozásba kezdesz?
azt mondják, üzleti terv, igaz? Nem számít, hogy az anyád, a bátyád, bankár vagy valaki, akivel a kávézóban találkozol. Mindannyian ugyanazt a Kool-Aid-et isszák, és elkezdenek kántálni, szükséged van egy üzleti tervre, szükséged van egy üzleti tervre.
mint a lemmings. Mint minden ember ma, aki énekel, meg kell határoznia az ideális ügyfelet, meg kell határoznia az ideális ügyfelet. Alapvetően az emberek hallanak valamit, azt hiszik, hogy hiteles, és csak megismétlik.
a felszínen van értelme, hogy azt mondják nekünk, hogy készítsünk üzleti tervet. Mert a valódi vállalkozásoknak üzleti terveik vannak, és valódi üzletet akarunk vezetni, igaz? Láttál már valaha átfogó üzleti tervet? Írt már üzleti tervet? És légy honest…do van írásos üzleti terve a gazdaságához?
nem azt mondom, hogy a tervezés nem szükséges, sőt hasznos. De a “hagyományos” üzleti tervezés véleményem szerint túlhangsúlyozott. Csakúgy, mint a főiskolai oktatás gyakran.
és figyelj, írtam és átnéztem egy csomó üzleti tervet. Sok közülük jóval több mint 100 oldal hosszú, tele belső és külső elemzéssel, tőkeallokációs tervekkel, kulcsfontosságú teljesítménycélokkal, piacelemzéssel, pénzügyi előrejelzésekkel, készenléti tervekkel, emberi erőforrásokkal és marketingtervekkel, SWOT-elemzéssel, Gantt-diagramokkal és így tovább. Nagy hangsúlyt fektetnek a kilépési stratégiákra is, amelyek nem sok új gazdát érdekelnek. Ami nagy kár. Nem azért, mert feltétlenül törekedniük kell a mezőgazdasági vállalkozások eladására. Hanem azért, mert úgy kell építeniük és működtetniük őket, mintha megtennék. Így sokkal sikeresebbek lennének.
de visszatérve az üzleti tervekre. Miért hoztam létre ezeket a terveket, és hasznosak voltak?
Nos, a legtöbbet azért hoztam létre, mert muszáj volt. Egy Fortune 500-as cégnél dolgoztam, és terveket kellett készítenünk, hogy meggyőzzük az igazgatótanácsot, a hitelezőket és a befektetőket, hogy végezzenek tőkekiosztást.
később, amikor saját vállalkozást alapítottam, meg kellett alkotnom azokat a terveket, amelyek megkönnyítik a kockázatitőke-befektetők, angyalbefektetők és bankok finanszírozását.
de a kulcsmondat itt: “kellett”. Szóval megtettem. De mi történt a tervekkel, miután létrehoztam őket?
a régi szép időkben iktatták őket. Később, amikor a technológia átvette az irányítást, beragadtak egy digitális mappába. De mindkét esetben fizikai és digitális port gyűjtöttek.
a vállalati világban az üzleti tervek hasznosak voltak a felső vezetés számára, hogy figyelmeztessenek, ha elmulasztottam az előrejelzéseket. Mondhatnák: “itt van, amit mondtál, hogy megteszel”, és rámutatnának a létező hiányosságokra. Szerencsére ez ritkán fordult elő számomra, de így használták a tervet.
amikor a hitelezőkkel, különösen a bankokkal foglalkoztam a saját üzletemmel, az üzleti terv állítólag megállapította, hogy komolyan gondolom az üzletemet—mert nyilvánvalóan sokat gondolkodtam a stratégiámban.
természetesen a pénzügyi előrejelzéseim mindig pontosan úgy néztek ki, mint mindenki másé. más szóval, mint egy hokiütő. Hockey stick pénzügyi előrejelzések. A hokiütő pénzügyi vetülete olyan, amely lassú vagy lapos indulást mutat, majd varázslatosan rakétázik a következő évekre, akárcsak a hokiütő pengéje.
mindannyian ezt tesszük. A vállalkozók nem tudnak segíteni magukon. Túl optimisták vagyunk. Táblázatokat készítünk, előrejelzéseket készítünk arról, hogyan fogunk ügyfeleket felvenni minden hónapban, minden negyedévben, új termékeket adunk hozzá, vagy emeljük az árakat.
tehát folyamatosan többet fogunk eladni és többet keresünk. Aztán, amikor megnézzük, és azt mondjuk: “ez túl szép ahhoz, hogy igaz legyen”, további modelleket hozunk létre.
“létrehozok egy konzervatív, reális és agresszív vetületet” – mondjuk magunknak. Így van.
és aztán elkezdjük működtetni a vállalkozásainkat.
és úgy találjuk, hogy a terveink szinte mindig hibásak voltak.
ezek az átfogó üzleti tervsablonok hasznosak lehetnek, ha vállalkozása tőkét emel. Vagy ha komoly hitelezést keres, biztos vagyok benne, hogy a hitelezőnek szüksége lesz rá. De legalább 90% – uk számára időpocsékolás.
tehát ma végigvezetlek egy egyszerű tervezési útmutatón, amely segít megválaszolni mindent, ami fontos, és feltérképezni a gazdaságot egy sikeres úton. És ezt kapd ki—csak nyolc kérdésre kell válaszolnod! Ez az, 8 kérdés, és akkor az üzleti stratégia lefektetett.
de mielőtt végigvezetem ezeket a kérdéseket és az egyoldalas üzleti tervet, hadd menjek át néhány okot, hogy miért nem hiszem, hogy időt kell pazarolni a hagyományos üzleti tervezésre.
- az első ok az, hogy az üzleti tervre való összpontosítás zavarhatja az üzleti tevékenységet. Miért? Mivel a túl sok idő tervezése elemzéssel bénuláshoz vezethet. Sok embert láttam, akik vállalkozást akartak indítani, farm vagy más módon. Tehát üzleti tervet írtak, általában a számtalan üzleti terv sablon egyikével. Ezután a leendő vállalkozó ír egy első lépést, és szerkeszti, csíp, csíp, csíp, és alapvetően beleesik egy hurok kész, Cél, Cél, Cél, Cél, Cél, Cél—és soha nem kezdik el. És el akarsz kerülni mindent, ami akadályozza a vállalkozásod elindításának képességét. Szerinted azt mondom, hogy ne tervezz stratégiát a vállalkozásodnak? Persze, hogy nem! Mi vagyok én, őrült? Nem, kell, hogy legyen terved. De ez egy nagyon egyszerű, végrehajtható útmutató lesz, nem pedig egy terv, és egy pillanat alatt pontosan elmondom, mire van szüksége.
- egy másik ok, amiért nem akarsz időt pazarolni egy hosszú, kidolgozott üzleti tervre, az az, hogy a vállalkozások soha nem mennek a tervek szerint. Tudod te ezt. Nyersz, veszítesz-nagy előrelépések és nagy kudarcok vannak. Tehát elfordul, kiigazításokat végez, és menet közben kitalálja a dolgokat. Nézd-a vállalkozások dinamikusak és folyamatosan változnak. De az üzleti tervek statikus jellegűek és hiányzik a rugalmasság. Mi a fenére jók, ha nem mész be és cseréled ki őket minden héten? És ha igen, minek neked a terv? Csak végezze el a szükséges változtatásokat a vállalkozásában, és folytassa vele.
- végül egy másik ok arra, hogy távol maradjon a hagyományos üzleti tervektől, az, hogy pszichológiailag bezárhatnak. Mert ha egyszer leírsz valamit—például, talán örökségi pulykákat fogsz nevelni – akkor azt gondolod, hogy ragaszkodnod kell hozzá. Ha egyébként rövid időn belül felismeri, hogy ez rossz ötlet, és kiigazíthat. Gondoljuk át másképp. Október van, szóval beszéljünk a futballról. Tehát képzelje el, hogy az abszolút megvetett, gyűlölt New England Patriots játszik a Pittsburgh Steelers-szel. Bill Belichick, a gyűlölt, csaló hazafiak gonosz edzője játéktervet készít az őszinte legyőzésére, szorgalmas Steelers. De amikor csapata messze elmarad az első negyedben, gondolod, hogy azt mondja: “jól, csak folytatom azt, amit terveztünk, mert mindent leírtam?”A pokolba is! Menet közben kiigazításokat hajt végre, mielőtt a félidőben bemegy az öltözőbe, hátvédje, Tom Brady leereszti a labdát, visszajönnek, és a játékvezetők odaadják nekik a játékot. Tehát ahogy egy NFL edzőnek rugalmasnak kell lennie, és valós időben kell módosítania a látottak alapján, úgy neked is. A játéktervük csak az,hogy … a szalvéta útmutató hátulja.
tehát, ha nincs szüksége hagyományos üzleti tervre, mire van szüksége? A futballban természetesen szükség van egy játéktervre. A farmodhoz, azt hiszem, egy egyoldalas üzleti tervvel akarsz kezdeni. Ha a Small Farm Nation Academy tagja vagy, kétségtelenül láttad a leckét erről, és valószínűleg létrehoztad a sajátodat.
ha nem vagy az Akadémia tagja, akkor is megnézheted a leckémet, és megkaphatod a saját ingyenes egyoldalas üzleti terv sablonodat. Csak ugorj át smallfarmnationacademy.com iratkozzon fel az ingyenes képzési sorozatra. Végigvezetem Önt, hogyan készítsen saját tervet, és adjon meg egy sablont, amelyet testreszabhat.
most hadd írjam le a folyamatot. Én pedig eltekintek az összes gobbledey gook-tól és az üzleti zsargontól. Koncentráljunk arra a nyolc kérdésre, amire szerintem válaszolnod kell.
ez a 8 kérdés alkotja az egyoldalas üzleti terv rácsát. Kép egy 3×3 rács. A 8 kérdés kitölti ezeket a dobozokat, körülvéve a rács középső dobozában, és a végső versenyelőnyt.
tehát itt van a 8 kérdéseket szeretne feltenni magának.
- miért gazdálkodsz? Ez a küldetésed. Azt akarod kérdezni magadtól, hogy mi a szenvedélyem? Mik a céljaim? Mit szeretnék elérni az üzletemmel? Miért fontos ez? Ezekre a kérdésekre adott személyes válaszai felvillanyozzák küldetését. Ha világosan és őszintén válaszolsz rájuk, pontosan tudni fogod, miért akarod elindítani a vállalkozásodat.
- kit érdekel és miért? Ezek az ügyfélszegmensek, azok az emberek, akik vásárolnak tőled és támogatják Önt. Itt van, mit szeretne válaszolni. Helyi, regionális vagy nemzeti piacot céloz meg? Ha egy rést céloz meg, milyen rést céloz meg? És ahelyett, hogy egy ideális ügyfélre gondolna, mi a közös a megcélzott ügyfélszegmensekben? Mit akarnak mind tőled? Az Ön ügyfele a végfelhasználó…a fogyasztó? Vagy nagykereskedő, forgalmazó vagy kiskereskedő? Szüksége van-e a megcélzott ügyfelekre education…in más szóval, már tudják, hogy szükségük van arra, amit felajánlasz, vagy tudatosítanod és oktatnod kell őket?
- hogyan fogsz menni a piacra? Mint egy mezőgazdasági vállalkozás, akkor sok lehetőség. Fogsz eladni keresztül farmers markets, farm stand, online e-kereskedelem, keresztül forgalmazók, éttermek, keresztül CSA vagy vásárlási klub, vagy mi? Fontos, hogy a terjesztési csatornád összhangban van-e a választott versenyelőnnyel? Mindjárt rátérünk.
- mit fogsz eladni? Ezek a bevételi források; a termékek. Tehát azt szeretné válaszolni, milyen termékeket fogok eladni? Hogyan fogom árazni őket? Hogyan viszonyul az árképzési stratégiám a versenytársakhoz és az alternatívákhoz? Lesz-e fix ár termékenként vagy termékegységenként (például fontonként)? Vagy kedvezményes árakat kínálok nagyobb megrendelésekre?
- mi a költségstruktúra? Itt szeretné megkérdezni magától, hogy mik a kritikus költségek a modellemben? Melyek a legfontosabb mutatók? Hogyan mérem ezeket a mutatókat naponta/hetente / havonta? Milyen kulcsfontosságú források növelhetik a költségeket, amelyek felett nincs ellenőrzésem? Takarmányköltségek, például. Hogyan reagálhatok, ha a költségek növekednek? Mik azok a fix költségek, amelyeket nem tudok csökkenteni vagy megszüntetni? Milyen változó költségeket tudok kezelni?
- milyen alternatívák vannak az Ön számára? Ez az, ahol értékeli a versenyképes tájat. Kérdezd meg magadtól, hogyan határozhatom meg a piacomat? Ki más kínálja azt, amit én kínálok a piacon? Ők a közvetlen versenytársai. Lehet, hogy élelmiszerbolt, annak ellenére, hogy a mezőgazdasági vállalkozása nem hasonlít egy élelmiszerboltra. Kérdezd meg magadtól is, kik a közvetett versenytársak—az ügyfeleim alternatív választási lehetőségei? Kik lehetnek a potenciális új versenytársak?
- mi határozza meg a sikeredet? Ezek a kritikus sikertényezők. Itt szeretne válaszolni, hogyan tudom hatékonyan vonzani az ügyfeleket? Meg fogják fizetni az ügyfelek a szükséges árakat? Lehet-e navigálni a szabályozási akadályokban? Rendelkezem-e a szükséges jogi struktúrával, könyveléssel és biztosítással, hogy megvédjem magam? Készíthetek olyan terméket, amely megfelel az általam hirdetett minőségnek? Van-e hozzáférésem készenléti és finanszírozási forrásokhoz, ha nem sikerül elérnem az előrejelzéseket?
- hogyan egyedülálló a mezőgazdasági vállalkozása? Ez az Ön védhető versenyelőnye. Ez nagyon fontos, és azt akarom, hogy foglalkozzon ezzel, mielőtt vállalkozást indítana. Válassza ki a kívánt előnyt, majd hajtsa végre, hogy valósággá váljon. Itt azt fogja kérdezni, mi az én védhető versenyelőny? Védhető alatt csak ezt értem. Milyen előnyt hozhat létre a versenyképes erőkkel szemben, amelyeket megvédhet. Például, ha helyi legelő baromfi vállalkozást indít, és friss, legelőn nevelt csirkéket kínál, meg tudja-e védeni ezt előnyként? Azt mondanám, nem, nem lehet, mert mi akadályozza meg, hogy valaki más is felbukkanjon, és ugyanezt tegye abban a pillanatban, amikor meglátja, milyen sikeres vagy. Azt is meg akarja kérdezni magától: “értékstratégiát (magas ár, differenciált ajánlat) vagy költségstratégiát (alacsony ár, alacsony költségek) hajtok végre. Ez egy rendkívül kritikus kérdés, mert választania kell a kettő között. Végül kérdezd meg magadtól ezt. Miért választanak az ügyfelek engem a Versengő alternatívák helyett (más gazdaságok, szupermarketek, saját élelmiszerek termesztése stb.)? Miért? Amikor válaszol ezekre a kérdésekre, tudni fogja a versenyelőnyt, és miért lesz sikeres, még mielőtt elkezdené. És ha nem tud válaszolni rájuk, akkor nem valószínű, hogy sikerül.
tehát ez a 8 kérdés. És válaszolhat mindegyikre és az összes alkérdésre, amelyet éppen felsoroltam egy egyoldalas üzleti tervben, mint amilyet az Ön számára készítettem.
ez a terv fontos…olyan, mint a ház tervrajza. Ez nem azt jelenti, hogy később nem lehet finomítani, de nem tudok semmi fontosabbat elképzelni a mezőgazdasági vállalkozás sikere szempontjából, mint átgondolni ezeket a kulcsfontosságú kérdéseket, és megérkezni arra, hogyan érheti el versenyelőnyét.
ismét, Ha meg szeretné nézni egy videót, amelyen végigvezetem Önt ezen a gyakorlaton, és megkapja a saját ingyenes egyoldalas farm üzleti terv sablonját, csak ugorjon át a smallfarmnationacademy.com iratkozzon fel az ingyenes képzési sorozatra.
remélem feliratkozol és megkapod. Ez az egyoldalas üzleti terv egyszerűsíti üzleti stratégiáját, és arra kényszeríti Önt, hogy összpontosítson arra, ami valóban kritikus a sikeréhez.
fogd meg most smallfarmnationacademy.com és pozícionálja magát, hogy növekedjen.