a TOMS Shoes üzleti modelljét egy-egynek hívják. Ez azt jelenti, hogy minden eladott cipőpár után a vállalat egy párat visszaad a fejlődő országokban élő gyerekeknek. Az egy-egy modell lehetővé teszi a vállalat számára, hogy pénzt szerezzen a fogyasztók szájról szájra és társadalmi kampányain keresztül, minimális erőfeszítéssel az értékesítés és a marketing szempontjából.
az egy az egyben üzleti modell annyira kulcsfontosságúvá vált a TOMS sikeréhez, hogy a vállalat védjegyet kapott.
az üzleti modellek útmutatójának letöltése
mi az a TOMS cipő?
amint azt a Wikipedia kiemeli, a Toms (stilizált módon TOMS) egy nonprofit társaság, amelynek székhelye Santa Monica, Kalifornia, amely a TOMS barátai nonprofit leányvállalatot működteti. A céget 2006-ban alapította Blake Mycoskie, a texasi Arlingtoni vállalkozó. A cég tervez és értékesít cipő alapján az argentin alpargata design, valamint szemüveg.
mennyi pénzt keres a TOMS cipő?
a Moody ‘ s TOMS Shoes által készített elemzés szerint 379 millió dollár nettó árbevételt ért el a 31. március 2017-I tizenkét hónapban.
mennyit ér a TOMS cipő?
2014-ben a Bain Capital magántőke-társaság 50% – os részesedést vásárolt a társaságban, 625 millió dollárra értékelve a társaságot.
melyek a TOMS cipők legfontosabb partnerei és értékajánlatai?
a TOMS legfontosabb partnerei:
- tudatos fogyasztók
- nem kormányzati szervezetek része TOMS értékesítési csatornák
- leányvállalatok
TOMS cipő értékajánlatot a legfontosabb partnerek
az értékajánlat egyenes, egyszerű, mégis erőteljes: javítsa az életét emberek millióinak szerte a világon, miközben létrehoz egy profitorientált fenntartható üzleti modell alapján egy divatos üzleti modell termék (cipő ebben az esetben) a tudatos fogyasztók számára.
tudatos fogyasztók: hűvös akarok lenni és jól érezni magam!
az egyszerű értékajánlat vonzza a tudatos fogyasztókat (a fenntartható okok miatt aggódókat): minden megvásárolt termék után egy rászorulónak adják át. Ez vonzóbbá teszi a vásárlást azoknak a fogyasztóknak, akik divatosnak akarnak kinézni, miközben egyszerű vásárlással hozzájárulnak a fejlődő országokhoz. Ez mindenki számára egyszerűvé teszi az adományozást. Valójában a TOMS Shoes gondoskodik arról, hogy világszerte partnerségeket alakítson ki a nem kormányzati szervezetekkel az ingyenes készletek elosztásának lehetővé tétele érdekében.
nem kormányzati szervezetek: Az értékesítési csatornák
a TOMS több mint 60 országban ad el cipőket és egyéb kellékeket és szolgáltatásokat, és több száz civil szervezettel működik együtt az adományok elosztásában.
a nem kormányzati szervezetek kiválasztásának folyamata a következő:
- partnerség létrehozása
- egyezés létrehozása
- a megrendelés testreszabása
- szállítson és terjesszen
- vegye fel a lapot
- felülvizsgálata és javítása
- ismételje meg
a nem kormányzati szervezetekkel való partnerség kritikus fontosságú a TOMS üzleti modelljének sikere szempontjából, mivel lehetővé teszi a vállalat számára, hogy összhangban maradjon küldetésével, ami a vállalat termékeit vonzóvá teszi a tudatos fogyasztók számára.
Aware Affiliates: the army of resellers
a partnerek közvetlenül a TOMS weboldaláról jelentkezhetnek a partnerprogramra. Támogatást nyújtanak a TOMS termékek frissítéseihez, linkjeihez és bannereihez. Beleértve a termékek teljes skáláját, beleértve a korlátozott kiadású stílusokat is. Emellett promóciós linkeket kapnak különböző méretben és egyedi kreatívban, beleértve a webes bannereket, logókat és szöveges linkeket.
egy az egyben üzleti modell: Hacking Sales & Marketing
2016-ban a TOMS jótékonysági rendezvényén, cipő nélkül, a vállalat 27 435 cipőt adományozott gyermekeknek világszerte, amint arról a Marketing Hét. Ebből a kampányból több mint 3,5 millió ember vett részt; Míg a #WithoutShoes hashtaggel több mint 17 millió benyomás keletkezett. Ezek a közösségi média kampányok több mint 250 média elhelyezést biztosítottak a TOMS számára.
egy 2009-es CNBC-show szerint minden cipő gyártása csak 9 dollárba kerül TOMSNAK. Ha ezt a számot végleg vesszük, ez azt jelenti, hogy 27 435 egységenként 9 dollár, a TOMS költsége 236 915 dollár volt. Figyelembe véve a 2017.évi 379 millió dolláros Bevételeket, ez azt jelenti, hogy a TOMS adományozási költségvetése 0,06% volt a nettó árbevételhez képest. Ha összehasonlítjuk az olyan cégek marketing és értékesítési költségvetését, mint a Nike, ez sokkal magasabb. Tény, hogy a második negyedévben véget ért November 30, 2017, számolt be a kereslet létrehozása költség (értékesítés & marketing) a $877 millió. Ugyanezen időszak bevétele 8,6 milliárd dollár volt.
ez az értékesítési és marketingköltséget 10,20% – kal meghaladja a nettó árbevétel (877 millió dollár / 8,6 milliárd dollár). Ezért, ha takeTOMS adományozási költségvetés bevételek 2016-ban 0,06%. Ezután hasonlítsa össze ezt a Nike értékesítési és marketing költségvetésével a 2017-es eladások arányában, amely 10,20%. Ezért ez utóbbi csaknem 170-szer többet költ a marketing költségvetésben (feltételezve, hogy az adományok a TOMS marketing költségvetésének tekinthetők)!
egy kis figyelmeztetés: a fenti számok az interneten található becsléseken és számokon alapulnak. Mennyire ellenőriztem ezeket a számokat, a TOMS nem jegyzett társaság. Ezért a számok pontatlannak bizonyulhatnak. A lényeg itt az, hogy a TOMS az egy-egy üzleti modellel pénzügyi értéket és fenntartható nyereséget is tudott létrehozni az idő múlásával. Ezért gazdasági szempontból hatékonynak bizonyult, az etikai értékeléseken túl.
Összefoglalás és következtetések
a TOMS Shoes-t Blake Mycoskie hozta létre, aki egy az egyben üzleti modellel jött létre, miután Argentínában utazott, amikor megtudta, hogy a gyerekek olyan szegények, hogy nem engedhetik meg maguknak a cipőt. Úgy döntött, hogy fenntartható üzleti modellt indít azon az elven alapulva, hogy minden eladott cipőpárhoz egy pár cipőt adományoz. Ez az üzleti modell hatékonynak bizonyult. Valójában a 2017 márciusában véget ért elmúlt tizenkét hónapban a vállalat 379 millió dollár árbevételt ért el. Szintén 2014-ben a Bain Capital megvásárolta a vállalat 50% – át, az értékelést 625 millió dollárra tette.
az értékajánlat három kulcsfontosságú partnert érint: fogyasztókat, nem kormányzati szervezeteket és leányvállalatokat. Azok a fogyasztók, akik divatos cipőt akarnak megfizethető áron; miközben úgy érzik, hogy javítják valaki más életét, vonzza TOMS értékajánlata. A nem kormányzati szervezeteket időről időre kiválasztják a TOMS adományainak elosztására. Míg leányvállalatok toborzott, hogy segítse a vállalat forgalmazza termékeit még tovább.
az üzleti modell elég hatékonynak bizonyult. Valójában a cipők adományozására irányuló erőfeszítések pótolják az értékesítés lendületét. A fenti becslések szerint TOMS cipő adományok erőfeszítés 2016, míg a nettó árbevétel 2017 csak 0.06%. A Nike értékesítési és marketing kiadásai a teljes értékesítés 10,20% – át teszik ki. Ez hatékonyabbá teszi a TOMS egy-egy utat, mint a hagyományos üzleti modellek!
TOMS cipő üzleti modell magyarázata
módszertanok & keretrendszerek