Ha vállalkozás indításán gondolkodik, akkor valószínűleg álmodott arról, amely magában foglalja az Ön érdekeit. De mit akar vagy akar a piac? Tudja, hogy ki mit és mennyit vásárol, vagy hogyan, hol és miért vásárolja meg már ezeket az árukat vagy szolgáltatásokat?
az induló vállalkozás piacképességének meghatározása általában üzleti terv készítésével és a verseny elemzésével történik. A piacképesség területeinek kutatását igényli, csukja be ezeket:
- fontolja meg, hogy a vállalkozás új megoldást kínál-e egy régi problémára, vagy kiegészíti-e a feltörekvő tendenciát. A kiaknázatlan piacok, amelyek nyereségesek, kevés és messze vannak. Ők is kockázatosabbak.
- legyen világos kép a célpiacról. Ezek azok az emberek és más cégek, akik valószínűleg Szeretnék vagy szükségük van arra, amit az Ön vállalkozása kínál. Az “összes étterem” szélesebb piac, mint a “gyorséttermi ízületek”.”Az” összes éttermi Mecénás ” szélesebb piac, mint a “fiatal felnőttek, akik kint esznek.”Nézd meg az ügyfelek demográfiáját és pszichográfiáját
- Ismerje meg a termék vagy szolgáltatás előnyeit. Fókuszban az ‘előnyök’ nem funkciók mennyi pénzt/időt/szóváltás lehet az ügyfél menteni vásárol a cég helyett valaki más? Ezen előnyök ismerete segít ötleteket generálni a jövőbeli promóciókhoz.
- vizsgálja meg az iparági adatokat, amelyek megerősíthetik, hogy van-e tartós, növekvő kereslet a termék vagy szolgáltatás iránt. Ne feledje, hogy ezeket az adatokat az értékesítés vezérli, nem a marketing vezérli. Megérintette az iparági adatok minden valószínű forrását, például a kereskedelmi szövetségeket és a kormányzati szerveket?
- határozza meg a piaci részesedés százalékos arányát, amelyet reális megragadni. Minél nagyobb a verseny, annál alacsonyabb lesz a margó.
- fontolja meg, mennyire reális az árképzés. Hogyan lehet bemutatni a terméket vagy szolgáltatást a potenciális ügyfeleknek, hogy úgy tűnik, hogy egy jó ár-érték, miközben továbbra is így van egy egészséges profit?
ha elkötelezett az életképes vállalkozás és a jó jövedelem megteremtése mellett, akkor ezekre a kérdésekre kell választ adnia. SCORE Lancaster segíthet. A SCORE ingyenes és bizalmas üzleti tanácsadást kínál, beleértve az üzleti tervezési segítséget is. Hívjon minket a 717-397-3092 telefonszámon, vagy keressen minket online www.scorelancaster.org