egyszerűen fogalmazva, a befektetési javaslat egy szöveges dokumentum, PDF vagy diavetítés bemutatása az indításról (termék vagy szolgáltatás), amelynek célja tőkebevonás. Olyan embereket vonz, akiknek van pénzük, és érdekeltek lehetnek abban, hogy anyagilag hozzájáruljanak.
a sikeres befektetési javaslat szilárd érveket szolgáltat arra vonatkozóan, hogy miért érdemes befektetni az indításba, ami előkészítést igényel az írás megkezdése előtt. Ezenkívül a javaslatot a termékfejlesztés megfelelő szakaszában — azaz az MVP szakaszában-kell bemutatni.
szükséges előkészítés az írás előtt
mielőtt elkezdené írni egy befektetési javaslatot, elő kell készítenie, és szakaszosan kell megtennie:
#1. A piac és a verseny kutatása
egy startup sikere nagyban függ a fejlesztés előtti vagy a felfedezés fázisától. Ez az, amikor adatokat gyűjt egy piacelemzésből, és felhasználja azokat a termék-piaci illeszkedés meghatározásához. A felfedezési szakasz segít kiküszöbölni a váratlan kiadásokkal, a piaci kereslet hiányával és más lehetséges problémákkal kapcsolatos kockázatokat.
vessünk egy részletes pillantást a felfedezési szakasz különböző részeire:
a piac mérete, potenciálja és versenytársai
a piaci szegmens, az ügyfelek és a termékkereslet, valamint a versenytársak azonosítása és felmérése a felfedezési szakasz fele. Ez a folyamat létfontosságú része, mivel segít kitalálni a piac méretét és potenciálját, megtalálni az iparág hiányosságait, és meghatározni a termék-piaci illeszkedést. Ezzel együtt az is hasznos, hogy segít kitalálni, hogyan lehet ellenállni a versenynek — és lehet, hogy csalogatja az ügyfeleket.
vevői személyek és vevői utazás
a felderítési szakasznak egy vevői utazási térképet kell eredményeznie. Ez a térkép a vásárlói személyiségeken alapul — azoknak az embereknek a marketing avatárjai, akik a terméket használják—, és alapvetően azonosítja azokat az érintkezési pontokat, amelyekkel a felhasználók kölcsönhatásba lépnek. Ez a felfedezési szakasz döntő része, mivel az ügyfél első kapcsolata a termékével megszerezheti vagy megszakíthatja tapasztalatait. Tehát minden kapcsolat után.
a vásárlói úttérkép segít előre jelezni a vevői személyiséged által esetlegesen felmerülő nehézségeket, megtalálni a legjobb megoldási módokat, és segíteni a jobb felhasználói élmény biztosításában.
#2. Tekintse át termékét
mint fentebb említettük, a befektetési javaslat megírásának legjobb ideje az, ha rendelkezik MVP — vel — minimális életképes termékkel-vagy a termék korai verziójával, amely elegendő funkcionalitással rendelkezik ahhoz, hogy életképes legyen a felhasználók számára, de még mindig némi fejlesztési erőfeszítést és időt igényel. Ebben a szakaszban meg kellett volna találnia az üzleti céljait és a vevői személyeket is.
az MVP bemutatása megmutatja a potenciális közönség mély megértését, és megmutatja, hogy képes kielégíteni az igényeiket.
#3. Gyűjtsön információkat a befektetőkről
először meg kell határoznia, hogy milyen befektetőket szeretne vonzani. Ők lehet csoportosítani néhány különböző kategóriákba:
- angyal befektetők és angyal csoportok. Ezek magas nettó értékű egyének és csoportok, amelyek az induló vállalkozásokat alapozzák meg az állományért cserébe, ami ugyanolyan befektetést tesz lehetővé az induló vállalkozás sikerében, mint a hozam elérésében. Legtöbbször rengeteg vállalkozói tapasztalattal is rendelkeznek, így mentorálhatnak vagy edzhetnek is.
- bankok. Ezek nem a leggyakoribb befektetési források az induló vállalkozások számára, de akkor is eljuttathatja javaslatát egy bankhoz, ha a projekt előrehaladást mutat (például ügyfelek megszerzésével).
- kockázatitőke-társaságok. Ezek a vállalatok általában több üzletet kötnek, mint az angyalok, mivel több üzemanyaguk van az induló vállalkozások számára. A VC választása általában az Ön tartózkodási helyétől függ,mivel a legtöbbjük egyenlő.
- vállalati befektetők. Egyes vállalatok érdeklődést mutatnak az induló vállalkozások finanszírozásában, mint új eszközök megszerzésének és az új technológiák azonosításának módját, amelyek mindegyike segíthet nekik bevételeik növelésében.
- Peer-to-peer és személyes befektetők. Ez a csoport magában foglalhatja közeli hozzátartozóit és ismerőseit, P2P hitelezőit és crowdfunding platformjait. A barátok és a család általában az első emberek a listán, és néha tisztességes összeget kölcsönözhetnek neked. Ugyanakkor egyenesen a potenciális ügyfelekhez is eljuthat, és elindíthat egy crowdfunding projektet.
a finanszírozás másik forrása a gyorsító programok, amelyek segítenek az ötlet fejlesztésében és a vontatás megszerzésében. Ezek 10-120 ezer dollár kezdő pénzt kínálhatnak Önnek, valamint további indítási erőforrásokat, például ipari vagy pénzügyi menedzsment ismereteket.
miután meghatározta a befektetők típusát vagy típusait, és összeállította a célszervezetek listáját, kutatást kell végeznie:
- fő területük vagy fókuszuk
- ha új területekre terveznek vállalkozni
- milyen projekteket finanszíroztak már
- milyen projekteket utasítottak el, és miért
- minden további hasznos nyilvános információ (például interjúk, érdeklődési terület stb.).
ne feledje továbbá, hogy milyen befektetőnek fog írni, és fontolja meg néhány személyre szabott javaslat megírását. Például, ha segítséget kér a bankároktól, akkor jobban befektetnek a dolgok pénzügyi oldalába, míg egy angyal befektető többet szeretne tudni a pénzügyeiről és a marketing ötleteiről.
milyen befektetési javaslatot kell tartalmaznia
mint fentebb említettük, a befektetési javaslat lehet közönséges szöveges dokumentum vagy grafikus PDF. Ez lehet olyan prezentáció is, amelyet olyan szoftverekkel hoztak létre, mint a PowerPoint vagy a Keynote. A javaslat formátuma nagyban függ a választott befektető típusától, de mindig lehetséges mindhárom formátummal menni.
azonban minden javaslatban vannak bizonyos kötelező elemek. Ezek a következők:
befektetési cím
minden névvel kezdődik, és a javaslatnak is szüksége van rá. Ideális esetben néhány szónak kell lennie, amely leírja a jövőbeni termék vagy szolgáltatás értékét, valamint azt az irányt, amelyet felvesz, például a piaci szegmenst.
példa: Campervan foglalási Platform
fülbemászó nem feltétlenül jelenti azt, lenyűgöző. Egy olyan cím, mint a példánk, egyenesen a lényegre tér — ebben az esetben, olyan platformot szeretne építeni, amelyet az emberek lakókocsi bérlésére használhatnak.
összefoglaló
a befektetőknek szóló üzleti javaslat egy fedőlappal kezdődik, amelyet egy tartalomjegyzék követ. A dokumentum törzsének vezetői összefoglalóval kell kezdődnie. Ebben az összefoglalóban tartalmaznia kell az értékajánlatát — vagyis egy rövid nyilatkozatot, amely információkat szolgáltat a célügyfeléről, problémájáról, a javasolt megoldásról, valamint a megoldás által az ügyfél és a befektető számára kínált előnyökről.
meg kell említenie azt a megtérülést, amelyet a szükséges befektetésből azonnal elvár. Az is jó, ha sikertörténeteket kapcsolunk össze, ha van ilyen, vállalkozóként vagy vállalkozóként szerzett tapasztalatairól (abban az esetben, ha az indítás elágazik egy megalapozott vállalkozásból), hogy tovább ösztönözzük a kompetenciájába vetett bizalmat.
tartsa reálisan, és tartsa szem előtt a legfontosabb kérdést: Mi a befektető számára? Hogy a javaslat sikoly ki, hogy az ötlet valóban pénzt létrehozásával meggyőző javaslatot.
projekt részletei
ez a rész minden olyan tényt és érvet tartalmaz, amely alátámasztja Önt, mint vállalkozót, a cégét (ha már van ilyen), és az MVP — t-különösen azt, hogy hogyan tervezi életre kelteni.
vállalati teljesítmény
ha már létező vállalatról van szó, adjon meg egy üzleti leírást, és adjon meg korábbi és aktuális pénzügyi adatokat. Ha még nem hozott létre vállalkozást, ossza meg az információkat azokról a termékekről, amelyekben részt vett, és amelyekhez jelentős mértékben hozzájárult, az aktuális projekt érdekelt feleivel és azok eredményeivel, valamint meggyőző piaci statisztikákkal, amelyek hangsúlyozzák az induló vállalkozás potenciálját.
tervezett marketing és értékesítési módszerek
a dokumentum ezen részében mutassa be a piacon és a versenyben végzett összes kutatást.
ez a szakasz a marketingstratégiákat és csatornákat, valamint az értékesítési stratégiát is ismerteti. Itt kulcsfontosságú lehet a termékhez választott árképzési modell, valamint annak indoklása, hogy miért ez a legjövedelmezőbb.
operatív csapat logisztika
egy másik információ, amely segíthet a potenciális befektetőknek abban, hogy pozitív véleményt alkossanak az indulásról, és annak lehetősége a jelenlegi csapat felépítése — az, amely eléri a céljait. Ez magában foglalhatja vállalkozásának helyét, a bérelt/ tervezett alkalmazottak számát, A projekt elindításához szükséges felszerelést és/vagy technológiát, valamint az alkalmazandó működési költségeket.
projektfinanszírozás
látva, hogy ez a javaslat teljes célja, győződjön meg róla, hogy pontos számokat használ, és sok részletet tartalmaz. Ebben a részben meg kell határozni a finanszírozási forrásokat, az előrejelzéseket, az időkereteket, a megtérülést és a beruházási kilépési tervet.
a kilépési stratégia kulcsfontosságú pont egy befektetési javaslatban, amely két helyzetben szükséges:
- ha egy vállalkozás teljesítette az előre meghatározott befektetési kritériumokat; vagy
- ha egy vállalkozás nem érte el meghatározott nyereségcélját.
általában ez egy készenléti terv, amely információkat tartalmaz arról, hogy mit kell tenni a pénzügyi veszteségek korlátozása érdekében, ha az üzlet megy.
elkerülendő dolgok befektetési javaslat írásakor
a befektetési javaslat mentőkötél lehet minden induló vállalkozás számára, ezért elengedhetetlen, hogy meggyőző érvet nyújtson az Ön esetére. Ugyanakkor egyenesen a lényegre és tényszerűnek kell lennie, hogy kiemelje kompetenciáját a saját területén. Már megvitattuk, mi fog odaérni, tehát itt van néhány dolog, amelyet el kell kerülnie az út mentén:
- ne bonyolítsa
a szövegnek érthetőnek kell lennie mindenki számára, aki elolvassa, nem csak a társainak. Ezenkívül sok zsargon vagy összetett kifejezés használata úgy hangozhat, mintha információkat másolt volna le, ahelyett, hogy saját szavaival leírta volna. Az egyszerű megfogalmazás azt is mutatja, hogy egyenletes helyzetben lehet a potenciális ügyfelekkel. Hogyan vonhatja magára valaki figyelmét, ha nem érti, miről beszél? - ne légy félénk
ne verje meg a bokrot, amikor a szükséges pénzügyi támogatásról beszél. Legyen pontos arról, hogy mennyi pénzt szeretne összegyűjteni, mit fog tenni vele, és miért van szüksége rá. - kerülje az irreleváns információkat
csak a releváns információkat tartalmazza. A készségek és tapasztalatok lenyűgözőek lehetnek, de ha nem kiegészítik az üzletet vagy a javaslatot, akkor egyszerűen információs zajt hoznak létre. - ne légy rögeszmés
ne rögzítsen semmilyen információt, amelyet a javaslatban megad, mivel ez szakszerűtlennek tekinthető. - ne legyen túl hosszú
a hosszú javaslat egyáltalán nem olvasható. Legyen figyelmes arra az időre, amikor valakinek el kell töltenie a javaslatod olvasását és értékelését, valamint a saját idejét.
három különböző befektetési javaslat példa
íme néhány kiváló sablon, amelyekből ihletet meríthet.
1) az első befektetési javaslat egy landing oldal formája, amely a startup és versenyelőnyeinek leírását és illusztrációit tartalmazza. A javasolt indítás számlázási szoftvert akar építeni kisvállalkozások számára.
2) a második indítási beruházási javaslat egy prezentáció, amelyet meg lehet mutatni a közönségnek, vagy PDF formátumban elküldeni. A sablon jelzi, hogy hol lehet beszúrni a saját adatait.
3) a befektetési javaslat sablon utolsó típusa egy üzleti terv részeként írt hagyományos szöveges dokumentum. Kattintson erre a linkre egy szerkeszthető sablon letöltéséhez.
következtetés
a projekt beruházási javaslata kulcsfontosságú dokumentum, amelyet minden startupnak pénzügyi támogatáshoz kell szereznie. Az ideális javaslat pontos adatokat és előrejelzéseket nyújt, amelyek bizonyítják a befektetők számára a kompetenciát és a profitképességet, ami végül visszafizeti hozzájárulásukat.
ha növelni szeretné a projekt sikerének esélyét, ne ugorjon bele egy javaslat létrehozásába. Szánjon időt a szükséges információk elkészítésére, és győződjön meg róla, hogy a javaslatot az általánosan elfogadott irányelvek szerint írja. Végül is előfordulhat, hogy egy befektető nem is olvassa el, ha a cím nem elég fülbemászó. Ezért fordítson különös figyelmet a javaslat struktúrájára, és csak olyan releváns információkat tartalmazzon, amelyek pozitív, de reális értékelést adnak az indítási lehetőségekről. Ne tegyen absztrakt kijelentéseket, és legyen pontos a számításaiban.