szóval, szeretné tudni, hogyan kell írni egy jó hírlevelet.
jó helyen jársz.
több mint 8 éve írok e-mailes hírleveleket, és több tucat ügyfélnek segítettem e-mail kampányaikban.
egyszerűnek tűnik; végül is csak egy hírlevél, igaz?
nem olyan gyors.
Copywriting egy művészet, és ha kész van, akkor lehet, hogy komoly érme.
Heck, a B2B és B2C vállalatok 82% – A használ e-mail marketinget.
de sok vállalkozó megpróbál hírleveleket írni, mielőtt megtanulták a megfelelő stratégiákat, és az eredmények gyengék. 6542>
ismerősen hangzik?
ma megtanulod, hogyan írj egy hírlevelet, amely elbűvöli az embereket, és cselekvésre készteti őket.
vegye elő az írógépet (nem szó szerint), és menjünk bele!
mi az a hírlevél?
a hírlevelek nyomtatott vagy online jelentések, amelyekre az emberek feliratkozhatnak. Hasznos tartalmakat, frissítéseket és híreket tartalmaznak, amint azt kitalálhatod.
a vállalatok rendszeresen hírleveleket küldenek, amelyek történeteket, információkat és erőforrásokat osztanak meg, hogy segítsék az alkalmazottak jobb teljesítményét.
de ma egy más típusú hírlevélre összpontosítunk—egy marketing hírlevélre. Ez arra szolgál, hogy forgalmat irányítson a webhelyekre, értékesítést generáljon, és növelje az előfizetőkkel való kapcsolatokat.
ez a barátok hírlevele Nick Gray illusztráció:
az e-mail marketing régebbi, mint a nagymamád (nem szó szerint, de közel van), mégis hatalmas megtérülést eredményez.
nem hiszel nekem?
hagyom, hogy az adatok beszéljenek: az e-mail marketing 40 dollárt generál minden Lyfe Marketing szerint elköltött 1 dollárért.
konzultáltam az ügyfelekkel is, és segítettem nekik olyan e-mail kampányok létrehozásában, amelyek öt számjegyű MRR-t generálnak.
de anélkül, hogy az útból, fogok tanítani, vitathatatlanul a legfontosabb eleme az írás hírlevelek következő…
hírlevél tárgysorok
a tárgy egy e-mail teszi, vagy megtörni az e-mail kampányok.
ha unalmas, senki sem fogja kinyitni.
és ha senki sem nyitja ki, nem fog pénzt keresni. 6542>
a címzettek mintegy 35% – a kizárólag a tárgysor alapján nyit meg egy e-mailt. Fontos, hogy szánjon időt arra, hogy elkészítse azt, amelyre ellenállhatatlan kattintani.
az egyik legjobb hírlevél alá vonalak tesztelni az egyik, hogy tartalmazza a nevüket.
soha nem tapasztaltam magasabb nyitási arányt a hírlevél szövegírásával, mint amikor valaki keresztnevét használom a tárgysorban.
valami olyan egyszerű, mint a “To {Name}” vagy a “Hey {Name}” csodákat tesz.
miért van ez? Mert bebizonyosodott, hogy valakinek a nevén szólítása elősegíti a tudatos feldolgozást.
növeli a tudatosságukat, nagyobb valószínűséggel vizsgálják meg az információkat, és érzelmileg kötődnek hozzá—mivel végül is ez a nevük és identitásuk.
ez azt is mutatja, hogy elvégezte a kutatást, és nem csak egy másolatot és beillesztett e-mailt küld.
húzza ezt le, győződjön meg arról, hogy szükség van legalább egy keresztnév, amikor választó a hírlevélre, mint MobileMonkey nem a saját blog:
használhatja a sürgősség érzetét vagy a FOMO-t is (félelem a kimaradástól).
ez arra csábítja az előfizetőket, hogy nyissák meg az e-mailt, hogy elkerüljék valami nagyszerű kihagyását. Íme néhány példa a hírlevél tárgysorára, amely ezt a taktikát használja:
- “12 órák vannak hátra az ingyenes szövegírás tanfolyam megszerzéséhez”
- “megbánja, hogy nem ismeri ezeket az 5 SEO tippet”
- ” John, Elköveted ezt a halálos Marketing hibát?”
nézze meg, hogy a vezető oldalak hogyan használták ezt a stratégiát azáltal, hogy egyszerűen kijelentették: “Sajnáljuk:”
ez azonnal létrehoz egyfajta rejtély.
mi történt?
valami baj van?
sok kérdés merül fel a fejedben, amikor meghallod, hogy egy cég, amelynek ügyfele vagy, kontextus nélkül bocsánatot kér.
ez kétségtelenül jelentősen megnövelte a CTR-t, mivel a címzettek érdeklődnének az e-mail elolvasása iránt.
továbbá szeretem tartani a swipe fájlt hivatkozás minden alkalommal írok egy hírlevelet. Ez egyszerűen egy táblázat ötletekkel és inspirációval.
ha címsort, tárgysort vagy bármilyen más példányt lát, másolja azt az ellop fájlba. Nyilvánvaló, hogy ne lopjon anyagot más íróktól, hanem használja ötletgyűjtéshez.
az e-mail marketingbe és a vezető generációba mélyebben megyek a WiseCopy kurzusomban, ha érdekel a nyereséges copywriting ügynökség növekedése.
hírlevél legjobb gyakorlatok
most, hogy megértette, mi a hírlevél és annak összetevői, érintsük meg a legjobb gyakorlatokat, és mit kell belefoglalni a hírlevélbe.
mindig tartalmaz egy opt-out
a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság végrehajtja a CAN-SPAM törvény néven ismert törvényeket.
ez magában foglalja a kereskedelmi e-mail törvényeket, és feltétlenül tisztában kell lennie velük. Különben az FBI kopogtat az ajtódon.
Oké, valószínűleg nem.
de ezek törvényes törvények, amelyeket be kell tartanod, és jogi bajba kerülhetsz, ha megszeged őket.
két szabály, amelyet be kell tartania:
- mondja el a címzetteknek, hogyan tilthatják le a jövőbeni e-mailek fogadását.
- Honor opt out kérések azonnal.
bármely modern e-mail szolgáltatás, legyen az Mailchimp vagy Aweber, lehetőséget nyújt az előfizetők opt-out engedélyezésére.
ezt mindig vegye fel az e-mailek láblécébe, és győződjön meg arról, hogy ha valaki leiratkozik, akkor nem folytatja az e-mailek küldését. Akkor fognak kopogni a szövetségiek.
ha élvezi a mai témát, Azt is javasolnám, hogy olvassa el az e-mail nyomon követési útmutatómat, mivel sok hasznos információt tartalmaz, amelyek általában az e-mail marketinghez kapcsolódnak.
ne használjon félrevezető tárgysorokat
hozzáadott-e valaha “FW:” vagy “RE:” e-mailt anélkül, hogy előzetesen kapcsolatba lépett volna ezzel a személlyel?
ha igen, akkor valami nagyon rosszat kell mondanom neked…
bűnöző vagy!
a CAN-SPAM törvény második követelménye, hogy ne használjon megtévesztő tárgysorokat. Pontosan tükröznie kell az e-mail törzsét.
kerülném ezeket az előtagokat a tárgysorokhoz.
nem csak technikailag törvényellenes, de az embereket is becsapja, és nem hiszem, hogy ezen a lábon akarja kezdeni a kapcsolatát egy ügyféllel vagy előfizetővel.
figyelemmel kíséri az alkalmazottakat és a csapattagokat
van olyan alkalmazottja, aki e-mailt küld az előfizetőknek vagy a kilátásoknak az Ön nevében?
ezután figyelemmel kell kísérnie, hogy követik-e a CAN-SPAM törvényt és az Általános legjobb gyakorlatokat.
mert tudod mit?
lehet, hogy valaki más fizikailag küldi az e-maileket, de még mindig az Ön címéről érkezik.
Más Néven.Mind bajba kerültök. 6542 >
ennek elkerülése érdekében szeretek sablonokat és erőforrásokat adni a csapatomnak, hogy a helyes útra tereljék őket. Add meg nekik a linket a CAN-SPAM irányelvekhez, az e-mail szkriptekhez, és talán ez a cikk kb
ne vigyük túlzásba
senki sem akarja, hogy minden nap e-mailekkel halálra spameljék.
az Omnisend tanulmányt végzett az e-mailek gyakoriságáról és összefüggéséről a megnyitási gyakorisággal és az átkattintással.
felfedezték, hogy minél kevesebb e-mailt küldtek havonta, annál magasabbak lettek a megnyitási és átkattintási díjak.
Mit tanulhatunk ebből? Minőség a mennyiség felett. Ne küldjön e-maileket minden nap. Talán nem is minden héten.
célja néhány rendkívül jó minőségű hírlevelek minden hónapban.
közösségi megosztást tartalmaz
a vizuális tartalom akár 40%-kal nagyobb valószínűséggel kerül megosztásra, mint a nem vizuális tartalom.
a közösségi megosztás a legegyszerűbb módja a vírushatás elérésének.
győződjön meg arról, hogy a hírlevél végén Facebook és Twitter megosztó linkek vannak, így az előfizetők továbbíthatják azt minden barátjuknak.
ezen a megjegyzésen, ha a Facebook-ot használja vállalkozásának népszerűsítésére, ne hagyja ki Facebook hirdetésmásolat cikkemet.
ha szeretné, adjon hozzá más közösségi hálózatokat is a hírlevélhez.
képzelje el, ha 1000 előfizetője lenne, és közülük 50 osztaná meg. Ez az 50 ember további 500 felhasználót érhet el, ha előfizetőnként 10 személy olvassa el ennek eredményeként.
hírlevél írása – a hús és a burgonya
rendben, jó ötleted van arról, hogy mi a hírlevél, mit ér el, és hogyan lehet az előfizetőket a tárgysor alapján kattintani.
most itt az ideje, hogy megtanulják, hogyan kell írni egy hírlevél cikket.
az, hogy hogyan folytatja ezt, az egyéni üzleti céloktól függően változik, de az elvek változatlanok maradnak. Itt van, amit tudnia kell:
használja a történetmesélést érzelmi kapcsolatok létrehozásához
a történetek segítenek az előfizetőknek érzelmileg kapcsolódni vállalkozásához, üzenetéhez és termékéhez.
három különböző módon kaphat egy történetet: saját tapasztalatait közölheti, valaki más történetét beszerezheti, vagy kitalált mesét készíthet.
a személyes történet azért hatékony, mert könnyedén összekapcsolhatja egy hírlevél cikk írásával. Tegyük fel, hogy a közelmúltban közzétett affiliate marketingről szóló e-könyvet hirdet.
meg tudná mondani a történetet, hogy hogyan tört és az adósság, de botladozva affiliate marketing megváltoztatta az életed. Vettél egy autót, kaptál egy lakást,és most már ismered a titkokat, hogy üzleti vállalkozás legyen.
ez természetesen nagyon egyszerű. De fontolja meg saját élettapasztalatait, különösen az érzelmi tapasztalatokat, és hogyan említheti meg őket hírlevelekben.
nézd meg, hogyan Ramit Sethi beszélt a tapasztalat férjhez, és kérte az előfizetők legjobb tanács ebben az e-mailben:
ez egy egyszerű illusztráció arról, hogy egy személyes adat hogyan érezheti magát közelebb az e-mailt küldő másik személyhez.
ha nincsenek megosztandó történeteid, akkor nincs semmi baj azzal, ha valaki másét használod. a kiadványok, különösen a hírügynökségek ezt minden nap megteszik. Mindenki szereti a jó történetet, de nem kell, hogy közvetlenül a tiéd legyen.
kutatási történetek és esettanulmányok a hírlevél témájában. Ha a gépi tanulásról van szó, keressen egy történetet azokról a vállalatokról, amelyek AI-t használtak termelékenységük és teljesítményük átalakítására.
végül mindig kitalálhat egy történetet.
de légy óvatos. Ne állítson semmi felháborítót, például egy korábbi ügyfél használta a termékét, és 1 milliárd dollárt generált. 6542
az emberek átlátnak ezen, és elveszítik a beléd vetett bizalmukat.
olvassa el a történetmesélés útmutatóját a copywritingben, hogy hatékonyabb taktikát tanuljon.
legyen csúszós lejtő
a címsor célja, hogy elolvassa az első mondatot.
…az első mondat célja, hogy elolvassák a második mondatot.
…a második mondat célja, hogy ugyanazt tegye, mint fent, amíg végre el nem érik a cselekvésre való felhívást.
összpontosítson a szavak áramlására. Azt akarja, hogy a tárgysor először érdekelje őket. Ennek kapcsolódnia kell az igényeikhez, akar, vagy fájdalompontok, mint ügyfél.
ezután az első mondatnak félkövérnek kell lennie. Használjon érdekes stat, elgondolkodtató kérdést, vagy tegyen abszurd megjegyzést. A cél az, hogy felhívja a figyelmüket.
a Traffic Think Tank ezt tökéletesen végrehajtotta egyik promóciós hírlevelében.
a rövid és lendületes mondatok megkönnyítik a szemet.
minden mondatnak van értelme és tartalma, Miközben könnyedén vezet a következőbe.
használja a többi copywriting alapelveket a test többi részében, és ezután tudja, hogy a hírlevél végén vannak a hitelkártyájukkal.
a slippery slope módszert a híres szövegíró, Joseph Sugarman fejlesztette ki. Írtam egy blogbejegyzést, amely néhány fő taktikáját itt olvashatja.
érezzék úgy, mintha valódi lenne
képzelje el, hogy olyan mutatós autókat árulnak, mint a Ferrari vagy a Lamborghini.
megpróbáljuk növelni, hogy hány előfizető hívja a tesztvezetést néhány új érkezőnek.
hogyan tudnánk meggyőzni ezeket az embereket, hogy teszteljenek egy 500 000 dolláros autót?
egyszerűen, valójában.
csak éreztesse velük, hogy már birtokolják. Írhatnánk valami ilyesmit:
Mindenki téged bámul. Az emberek képeket készítenek. A V12-es motor sikolya minden fejet látásra fordít. A házaló legkisebb érintésével visszanyomják a székébe, és a digitális műszerfal úgy néz ki, mint valami, amit a NASA fejlesztett ki. Csak az autóra pillantva idegeskedik, nem is beszélve arról, hogy tudja, hogy a tulajdonosa. Tesztelje ma az új Lamborghini SVJ-t.
még ha nem is vagy autórajongó, azt hiszem, nyugodtan mondhatjuk, hogy az ilyen írás izgatottá tenné a tesztvezetést.
az ügyfél érdekeiről szól, hogy különlegesnek, gazdagnak tűnjön, és gyorsan akarjon vezetni. Itt általánosítok, de kövesd.
a cél az, hogy úgy képzeljék el őket, mintha már birtokolnák a terméket és a vele járó élményt.
ennek eredményeként generálja a kapcsolódó érzelmeket, és nagyobb valószínűséggel cselekszik. Király, mi?
jósolja meg kérdéseiket, és időben válaszoljon rájuk
ahhoz, hogy az e-mail hírlevelek “csúszósak” legyenek, képesnek kell lennie arra, hogy megjósolja, milyen kérdések és gondolatok merülnek fel az előfizetői számára. Ez lehetővé teszi, hogy időben válaszoljon rájuk, és tartsa őket a tartalmán keresztül.
fontolja meg, mit szeretne tudni az árakról, a szolgáltatásokról, az előnyökről, a visszatérítésekről és az Ön által kínált egyéb részletekről. Szövd ezt bele a másolatodba, és azt fogják hinni, hogy gondolatolvasó vagy.
ennél is fontosabb, hogy megakadályozta az akadályokat.
ha valakinek meg kell állnia, és meg kell vakarnia a fejét, vagy gyanakodnia kell, elvesztetted.
valószínűleg rákattintanak az e—mailre, és valami mást csinálnak-elveszítik az eladást.
ez megköveteli, hogy egy szilárd vevő személyiségét és egy nagy megértése az ideális ügyfél.
Ön? Ha nem, akkor ezt fejlesztenie kell, mert minden nagyszerű copywriting abból fakad.
javaslom egy ingyenes űrlap eszköz használatát, mint például a Google Forms.
használja az elérhető sablonok egyikét, vagy kezdje a semmiből.
adjon hozzá olyan kérdéseket, amelyeket szeretne tudni az ügyfelekről. A jók közé tartozik:
- mennyit hajlandó költeni az ilyen típusú termékekre?
- milyen problémákat tapasztal ezen a területen?
- Miért vásárolsz kedvenc márkáiddal?
- hogyan találta meg az üzletünket?
- stb.
küldje el ezt keresztül (nem szójáték szándékozott) hírlevél visszajelzést gyűjteni.
fejezze be a cselekvésre ösztönzést
a cselekvésre ösztönzés nagyon szó szerinti.
azt mondja az olvasónak, hogy tegyen valamilyen intézkedést, amely közelebb hozza őket az eladáshoz.
az Ön esetében felderítő hívás, konzultáció vagy hasonló lehet.
nem hagyhatja őket csak úgy lógni, ezért a hírlevél végének továbbítania kell őket valahova. Példák a cselekvésre való felhívásokra:
- “Vedd meg most”
- “olvasson tovább”
- “Szerezd meg ingyenes e-könyvünket”
- “hívás ütemezése még ma”
szeretne hallani néhány őrült statisztikát? A Wordstream megállapította, hogy a cselekvésre ösztönző e-mailek a kattintások 371% – os növekedését és az eladások 1617% – os növekedését eredményezik.
Igen, ezt is jól olvastad.
ez egy ilyen egyszerű fogalom, de annyi értelme is van.
mint emberek, azt akarjuk, hogy megmondják nekünk, mit tegyünk.
Ez megkönnyíti az életünket, mivel azt jelenti, hogy nem kell keményebben gondolkodnunk.
amikor cselekvésre ösztönzést látunk, az azonnal segít továbblépni a következő lépésre.
nézd meg, hogy a kiskereskedő Huckberry tette ezt az egyik Labor Day eladó e-maileket:
hírlevelük során sokszor használják a “Shop Now” cselekvésre való felhívást, hogy elősegítsék online áruházuk látogatását.
legjobb idő e-mail hírlevelek küldésére
hideg e-mailes útmutatómban arról beszéltem, hogy a legjobb idő e-mailt küldeni valakinek 9:00 óra előtt és 5:00 óra után.
mit gondolsz, miért van ez?
…mert mielőtt munkába állnak, és miután hazaértek.
az e-mail lesz az egyik első dolog, amit látnak, amikor ellenőrzik a postaládájukat, ha ezt a stratégiát követik.
ezenkívül a Hubspot felfedezte, hogy a hétfőn, kedden és szerdán 11:00 órakor küldött e-mailek a legmagasabb nyitási arányt tapasztalják.
próbáld ki magad.
minden vállalkozásnak egyedi közönsége van, ezért figyelje az adatokat, hogy lássa, különböznek-e Előfizetői. Észreveheti, hogy e-maileket nyitnak meg a következő címen: 2:00 PM több például.
összefoglalása hírlevél copywriting
Copywriting hírlevelek egy nagyszerű módja annak, hogy elérje a nagy közönség, és gyűjtése egy e-mail lista az egyik legbölcsebb dolog, amit egy vállalkozás tulajdonosa tehet.
Fókuszban a szegező egy tárgy, hogy az emberek szeretnék megnyitni az első helyen. A sürgősség és valaki keresztnevének használata bevált taktika.
ezután szánjon időt arra, hogy olyan szöveget készítsen, amely csúszós lejtőként működik. Minden mondatnak zökkenőmentesen kell folynia a következőbe, és ideális esetben arra készteti őket, hogy befejezzék a teljes hírlevél olvasását.
Add a saját személyes történetek, hogy ez kapcsolódnak-képes, vagy talál egyet, hogy kapcsolódik. Bökd be a képzeletüket élénk részletességgel, és válaszolj bármilyen kérdésükre, mielőtt még gondolnának rájuk.
ha mindezt megteszed, eljutnak a hírlevél végére, és befejezheted egy cselekvésre való felhívással.
itt egy infografika, amely összefoglalja mindazt, amiről ma beszéltem:
érje el nekem, ha szüksége van egy hírlevél szövegíró, hogy segítsen javítani az e-mail kampányok.
Alternatív megoldásként jelentkezzen be a WiseCopy – ba, hogy megtanulja, hogyan hozhat létre nyereséges írói vállalkozást.