sok dízel technikus kíváncsi, hogyan indítson saját javítóműhelyet. A vállalkozás indítása hatalmas vállalkozás, amely sok időt és energiát igényel – valószínűleg több, mint gondolnád. Ezzel azt mondta, ha le tudja húzni, jobbá fogja alakítani az életét.
ha dízeljavító műhely megnyitására készül, itt van néhány kérdés, amelyet előzetesen fel kell tennie magának.
milyen boltot akarok?
Elhelyezkedés: Szerviz teherautó vagy üzlet
tényleges üzlethelyiség lesz, vagy szervizkocsiként kíván működni? Amit végül csinálsz, a helyi szabályozásoktól és az ügyfelek igényeitől függ, de lehet, hogy fizikai épület nélkül is elindulhat. A megfelelő felszereléssel rendelkező szervizkocsi lehet az egyetlen dolog, amire szüksége van ahhoz, hogy vállalkozása elinduljon. Ez különösen akkor igaz, ha ügyel az ügyfélflottákra, és a munkát közvetlenül az udvarán végzi. Még az egyszerű mobil olajcsere opció is értékes időt takarít meg az ügyfeleknek, különösen, ha hajlandó elvégezni ezt az alapvető PM-t órák után. Ez a lehető legnagyobb mértékben minimalizálja az állásidőt az ügyfél számára, növelve a szemükben az üzlet kényelmi hányadosát. Ráadásul az ügyfelek értékelni fogják a gumiabroncscseréket és az egyéb közúti segítségnyújtást szélesebb körű problémák esetén, ha ezeket közvetlenül a kapun kívül kínálhatja.
ha egy épületet választ, ne feledje: hely, Hely, hely. Ha azt tervezi, hogy a bejárható munkára támaszkodik, győződjön meg arról, hogy üzlete nagy forgalmú területen van. Könnyű autópálya-hozzáférés elengedhetetlen. Mivel az ügyfélkör bővül, bár, akkor a végén fordult el walk-in munka. Ha túl elfoglalt, akkor lehet, hogy egy kevésbé látható (és hé, valószínűleg olcsóbb) helyet kell figyelembe vennie.
győződjön meg arról, hogy a bérelt vagy megvásárolt hely megfelelően van-e zónázva, és rendelkezik-e a szükséges infrastruktúrával, beleértve a kereskedelmi elektromos szolgáltatást, a hulladékolaj visszanyerését és a szellőzést. Fontolja meg, hogy télen forgatja-e a hőt, vagy nyáron kapcsolja-e fel az AC-t, mivel a klímaberendezés nagyon fontos lehet a technikusok számára.
még akkor is, ha fizikai tartózkodási helye van, dönthet úgy, hogy mobil szolgáltatást kínál. Mire lesz szüksége a szervizkocsinak? Eszközök, folyadékok és parts…as valamint kompresszor, generátor, hegesztő, reflektorok, sőt daru is. Ezt nem tudjuk eléggé hangsúlyozni: ha először szigorúan mobilra megy, akkor jól felszerelt szervizkocsira van szüksége.
ügyfelek: vállalkozások vagy fogyasztók?
a könnyű és nagy teherbírású üzletek között a legfontosabb különbség az ügyfél. Ha nagy teherbírású üzletet üzemeltet, valószínűleg más vállalkozásokkal fog foglalkozni; a könnyű üzletek általában az egyéni fogyasztókat kezelik. Számít ez valamit? Ja!
mivel a vállalkozások általában pénzt keresnek teherautóikkal, erősen ösztönzik őket arra, hogy fenntartsák őket. Az üzleti járművek karbantartása és javítása kritikus fontosságú tevékenység – ennek eredményeként a vállalkozások nem olyan árérzékenyek, mint a fogyasztók. A vállalkozásoknak általában költségvetésük van a javításokra, és a döntéseket hozó emberek a vállalkozás pénzével foglalkoznak, nem pedig a sajátjukkal. Ez azt jelenti, hogy sokkal kevesebb érzelem vesz részt a javításokban-elvégre nem a saját pénzük miatt forognak.
az üzleti ügyfelekre való összpontosítás nem jelenti azt, hogy kizárja a könnyű munkát. Sok vállalkozás rendelkezik Könnyű flottákkal,valamint a karbantartási és javítási költségvetéssel. Még akkor is, ha úgy dönt, hogy a nagy teherbírásra összpontosít, előfordulhat, hogy el kell fogadnia néhány könnyű munkát. Egyes ügyfeleknek mindkettő lesz!
ne feledje azonban, hogy a nehéz tehergépjárművek és felszerelések több bevételt generálnak. Ennek több oka van. Ezek közül a legfontosabbak a következők:
- a nehéz tehergépkocsik karbantartásához és javításához szükséges készségeket nehezebb megszerezni
- az alkatrészek drágábbak
- mivel gyakran egy vállalkozás részét képezik, ezek a teherautók általában pénzt keresnek
a nagy teherbírású egységek is vernek-folyamatosan szétszakítják magukat.
alkalmazottak: menj egyedül vagy építs csapatot
hozzáértő technikus vagy? Ritka társaságban vagy.
meglepő lehet, hogy sok üzlettulajdonos nem dízeltechnikusként kezdte. Azért húzzák le, mert jó üzletemberek, de folyamatosan támaszkodniuk kell valaki más szakértelmére. Ez egy kemény sor kapa.
ha hozzáértő technikus vagy, akkor automatikusan nagy előnye van. Áttekintheti a munka minőségét, mielőtt az kialszik az ajtón, és addig léphet be, amíg eléggé megnövelte az üzletet ahhoz, hogy az idő nagy részét a back office-ban töltse.
miért “hozzáértő” technikus, és nem csak technikus? Ha a munka minősége alacsony, a visszatérések gyorsan megölik vállalkozását. Magától értetődik, hogy a munkadarabnak magas színvonalúnak kell lennie.
ha maga technikus, akkor már megvan a boltja. Ahogy az üzleti növekszik, akkor eldönthetjük, hogy bérel egy másik technikus, majd egy másik. Legalább megpróbálja-szakképzett szerelők felvétele nehéz. Most kezdje el kiépíteni a dízeltechnikusok hálózatát, így a Keresés megkezdése után készen áll a kapcsolattartókra. Fontolja meg egy tanulószerződéses gyakorlati program elvégzését, ahol új műszaki iskolai végzettséggel rendelkezik, és kiképzi őket teljes technikusokká.
a független üzletek 80% – át együtt dolgozó Párok működtetik. Ha erre az útra hajlik, derítse ki, hogy mindegyik rendelkezik-e a szükséges szakértelemmel. Az irodai oldal működtetése magában foglalja az ügyfélszámlák elkészítését, a fizetés beszedését, a rendszeres bérszámfejtési adóbevallások elkészítését és kifizetését, a fizetendő számlákat, a készpénzkezelést és általában a lámpák bekapcsolását a boltban. Ha egész nap az üzletben leszel, a házastársa rendelkezik-e az összes adminisztratív munka kezeléséhez szükséges készséggel?
fontolja meg az alternatív költségeket: Többet dolgozol együtt a boltban, mint ha valamelyikőtök egy másik cégnek dolgozott volna? Ha jól csinálod, a válasz valószínűleg igen, mert egy jól vezetett üzlet nagyon jövedelmező lehet.
Mennyibe kerül egy dízel javítóműhely indítása?
van integritása?
őszinte vagy, még akkor is, ha pénzbe kerül? Beismered a hibáidat? Ha nem, akkor nem tart sokáig a dízeljavító üzletben.
a bolt támaszkodik ismételt ügyfelek és az erejét a hírnevét.
röviden, nem engedheti meg magának, hogy embereket égessen.
teljes integritással kell cselekednie. Lehet, hogy itt-ott kerül, de végül ez a helyes dolog – és szép osztalékot fog fizetni.
megvan a CDL-je?
a haszongépjárművek tesztvezetéséhez kereskedelmi engedélyre van szükség. Ahogy épít ki a személyzet, ösztönözze a technikusok, hogy a CDL is. Ez elősegíti a munkahelyek gyorsabb menetét és növeli az általános hatékonyságot.
hogyan fogja népszerűsíteni vállalkozását?
ha azt szeretné, hogy növekszik az üzleti, fogsz kell tennie néhány értékesítési. Ha oldalsó munkával kezdi, kérjen áttételt, és próbáljon szájról szájra növekedni. De a potenciális ügyfelek elérése alapvető értékesítési készségeket és marketing hozzáértést igényel. Olyan dolgokról beszélünk, mint:
- találja ki ideális ügyfelét:közúti járművezetőket vagy helyi flottákat szervizel?
- határozza meg a versenyt: ki más gondoskodik a teherautókról az Ön területén? Ez egy zsúfolt környéken, vagy van hely még egy?
- állítson össze egy marketing tervet: valójában van egy e-könyvünk, amely a javítóműhely marketingjére irányul.
- ajánlatkérés és lezárás: meg kell tudnia magyarázni a potenciális ügyfeleknek, hogy pontosan mit tehet értük – és rávenni őket, hogy írják alá a szaggatott vonalon.
Milyen Eszközökre Lesz Szükségem?
szerezze be a megfelelő szerszámokat az üzlethez
a munkához megfelelő eszközök birtoklása jelentheti a különbséget egy 8 órás nap és egy 14 órás nap között. Ahogy az üzlet növekszik, bizonyos eszközöket kell biztosítania alkalmazottai számára. Tartsa szemmel a jó ajánlatokat, és csak vásárolni, amit tud, hogy szüksége lesz. Vannak bizonyos eszközök, amelyek nélkül nem lehet megtenni, például a diagnosztikai szoftver, ezért ne spóroljon ezzel. Semmi sem frusztrálja jobban a technikust, mint hogy nincs megfelelő eszköze a munkához!
Szerezd meg a megfelelő eszközöket az irodához
csakúgy, mint a szolgáltatási oldalon, a megfelelő eszközök használata az irodai oldalon kritikus fontosságú a sikeres üzlethez. Természetesen javasoljuk a Fullbay-t az üzletvezetéshez és a QuickBooks Online-t a könyveléshez. Ez a kombináció zökkenőmentesen áthidalja a szakadékot az üzlet és az iroda között, és segíti az üzlet hatékonyabb működését.
fogsz kell nyilvántartást vezetni a munkát, valamint készítsen pontos számlákat. Sok szoftverprogram létezik, de a legtöbb könnyű munkára épül. Keressen egy olyan programot, amely figyelembe veszi a nagy teherbírású javítás igényeit, például a flották karbantartását, a PMs nyomon követését, valamint az ügyfelek megrendeléseinek és engedélyezésének kezelését.
szerver vagy felhő?
szeretne szervert tartani a boltjában, vagy örömmel hagyja, hogy adatai a felhőben éljenek? Mi magunk is a felhő rajongói vagyunk-szeretünk mindent, ami lehetővé teszi az adatok elérését bárhol! A Fullbay és a QuickBooks Online webalapú, és valós időben beszélnek egymással, így nem kell a boltban lennie a dokumentáció befejezéséhez vagy a pénzügyi jelentések futtatásához. Meg tudod csinálni otthonról, az úton, vagy abból a vadászati alaptáborból, amely történetesen rendelkezik cellás lefedettséggel.
Hogyan írhatok üzleti tervet?
mielőtt üzleti tervet írna, meg kell terveznie a tervét.”Fogadd el ezt a tanácsot Entrepreneur.com tegye fel magának ezeket a kérdéseket:
1. Mennyire vagyok elszánt, hogy ezt sikerre vigyem?
2. Hajlandó vagyok-e befektetni a saját pénzembe, és hosszú órákat dolgozni fizetés nélkül, feláldozva a személyes időt és az életmódot, talán évekig?
3. Mi lesz velem, ha ez a vállalkozás nem működik?
4. Ha ez sikerül, hány alkalmazottam lesz végül?
5. Mi lesz az éves bevétele egy év alatt? Öt év?
6. Szeretnék bővíteni? Milyen messze?
7. Gyakorlati menedzser leszek, vagy a feladatok nagy részét átruházom másokra?
8. Ha delegálok, milyen feladatokat osztok meg? Értékesítés? Technikai? Mások?
tartsa alacsonyan a rezsi. Túl sok vállalkozás indul fényes új berendezésekkel és hatalmas adóssággal, mielőtt még ügyfelük lenne. Sikeres vállalkozások bootstrap Korán, vásárolni használt, ahol lehetséges, és csak vásárolni, ami valóban szükséges.
a készpénz a király
a Cash flow és a profit nem ugyanaz. Ismétlem, a pénzforgalom és a profit nem ugyanaz. Lehet, hogy 1000 dolláros papírnyeresége van egy munkahelyen, de mi van, ha 30 napot ad az ügyfélnek a fizetésre? A kiadásaid nem állnak meg, amíg a csekk nem törlődik. Azokban 30 napok, akkor is meg kell:
- fizessen a technikusnak
- Fizessen az alkatrészekért
- fizessen bérleti díjat az épületén
- fedezze az összes egyéb költségét.
tehát a 30.napig a találatok, még akkor is, ha nyereséges vagy, negatív lehet a cash flow. Ezt úgy pótolja, hogy 30 napos feltételeket kap az alkatrész-szállítóval, elegendő forgótőkét (ilyen készpénzt) tart a bankban, hogy megtartsa Önt, és nagyon óvatos, hogy ne nyújtson hitelt azoknak az ügyfeleknek, akik nem fizetnek a 30.napig.
milyen munkaerő-rátát számít fel?
ne menjen olcsón, de győződjön meg róla, hogy versenyképes díjat számít fel. Ellenőrizze a környéken található üzleteket, és válasszon egy ésszerű tartományon belüli árat. Fontolja meg, hogy jobb árat számítson fel azoknak az ügyfeleknek, akik előzetesen felhatalmazzák Önt a megelőző karbantartás elvégzésére.
mi lesz az alkatrészek jelölése?
egy jó ökölszabály, hogy győződjön meg arról, az alkatrészek költsége kevesebb, mint 25% – a A teljes bevétel. Az alkatrészek drágák, és még drágábbak lehetnek, ha a készletben ülnek. Jelölje meg az alkatrészeket legalább annyira, hogy fedezze az alkatrészszoba költségeit, a készlet szállítási költségeit és az alkatrészkezelő költségeit. 30% és 60% közötti árrést látunk. Fontolja meg egy fokozatos skála használatát, ahol a jelölési százalék csökken, annál drágább egy alkatrész.
mennyi biztosításra lesz szüksége?
ellenőrizze a szövetségi, állami és helyi szabályozásokat arról, hogy milyen biztosítást kell viselnie. Az Ön által végzett munkák egy részének felelőssége – példaként használjuk a fékmunkákat-nagy lehet. Jobb, ha túlbiztosítottak, mint alulbiztosítottak.
ismétlődő ügyfelek
összpontosítson a flotta munkájára. Walk-inek gyors készpénz, és van egy igazi szükség van a jó üzletek, hogy segítsen over-the-road srácok. De próbálja felépíteni egy bázis az ügyfelek több egység. Ahogy egy bölcs technikus egyszer mondta: “aki a PMs-t irányítja, az irányítja a javításokat.”Kövesse nyomon az ügyfelek PMs-jét, és ne hagyja, hogy egy másik üzlet ellopja őket. Idővel segíthet ezeknek az ügyfeleknek csökkenteni flottájuk fenntartásának költségeit, mivel problémákat talál, mielőtt leálláshoz vezetnének. Ez egy igazi győzelem / győzelem.
Out-of-the-Box Ötletek a javítóműhely
létrehozott üzlet tulajdonosai tudják, hogy minden extrák kínál viszont alkalmi ügyfelek ismételt ügyfelek. Amikor elindul, ezeknek az extráknak a hozzáadása elősegíti az ügyfélkör gyors felépítését.
a shuttle szolgáltatás egy egyedülálló lehetőség, amelyet sok top javítóműhely kínál, de mi lenne, ha lehetőséget biztosítana az ügyfelek számára, hogy munkát kérjenek, és figyelemmel kísérjék a munkákat anélkül, hogy fel kellene hívniuk? A Fullbay-hez hasonló flottakezelő szoftvernek van egy ügyfélportálja, amelyet kifejezetten erre a feladatra terveztek. Összekapcsolja az ügyfeleket az üzletével, és lehetővé teszi számukra az aktuális munkahelyek állapotát, valamint az összes járművük történetét. Lehetővé teszi számukra a javítások és a PMs ütemezését, a becslések megtekintését és a számlák kifizetését – mindezt a számítógépről, táblagépről vagy okostelefonról.
És … Végre!
egy dolog, hogy van egy nagyszerű ötleted, sőt, van egy nagyszerű terved is. Valójában ennek a tervnek a végrehajtása egy teljesen más játék.
Szóval hogyan húzza meg a ravaszt? Ha ez nem sérti a jelenlegi munkáltatójával kötött megállapodást, kezdje el az oldalsó munkát, amíg elég nagy ügyfélkört nem épít fel ahhoz, hogy önbizalmat nyújtson a saját vállalkozásához.
ha el kell hagynia a jelenlegi munkáját, hogy elinduljon, győződjön meg róla, hogy van némi megtakarítása az első néhány hónapban. Dave Ramsey van néhány jó tanácsot ezen a területen.
ha le tudja húzni, a dízeljavító műhely indítása lehet a legjobb lépés, amit valaha tett. Sok szerencsét!
jogi nyilatkozat: Kérjük, vegye figyelembe, hogy ez csak általános információ, nem pedig jogi tanácsadás vagy útmutatás. Minden új vállalkozás megkezdése előtt megfelelő jogi tanácsot kell kérnie.
Jacob Findlay-ről
Jacob Findlay a Fullbay vezérigazgatója és társalapítója. Öt évvel ezelőtt, megtette az ugrást az egészségügytől a teherautó-javítás felé. Az elektronikus orvosi nyilvántartások világának legjobb ötleteit akarta alkalmazni a nagy teherbírású javításokra. Más szavakkal, készítsen orvosi nyilvántartást a teherautók számára. Ma a Fullbay az első számú flottajavító platform Észak-Amerikában. Jacob egy CPA engedéllyel Arizona, van egy mester fokozatot számviteli, csellista, egy so-so szörfös, és az apa nyolc gyermek.
