bár Chicagói Sam Zell legismertebb birtokló olyan híres média tulajdonságok, mint a Los Angeles Times, Chicago Tribune és New York Newsday, Zell hírnevét és $ 5 milliárd nettó vagyon végül származnak az ő elsajátítását ingatlanbefektetési elvek. Ez a mesterség, amelyet egy 50 éves karrier során többször bizonyítottak, Zell akut megértéséből származik az ingatlanpiaci mega-trendekről és a problémás ingatlanok megfordításának elkötelezettségéről.
Do-It-Yourself hozzáállás
Zell még gyermekkorában is kombinálta a ravasz vállalkozói érzéket a do-It-yourself elszántsággal. Fiatal fiúként Chicagóban, ahol lengyel menekültektől született 1941-ben, Zell üzleti karrierjét azzal kezdte, hogy megvásárolta a Playboy magazin példányait, és 600% – os haszonkulccsal eladta őket a szomszéd fiúknak. Ugyanezeket az elveket alkalmazta, amikor az 1960-as években belépett az ingatlanbefektetésbe. Zell, aki a Michigani Egyetemen szerezte alap-és jogi diplomáját, egy helyi bérbeadóval beszélt egy ingatlankezelési szerepről. Zell hamarosan megvette a bajba jutott ingatlanokat, rendbe hozta őket, és bérbe adta a diákoknak. Zell egy igazi háziúr volt, aki sok energiát fektetett a felderítésbe és a helyszínek rendbe tételébe.
diverzifikáció és lehetőség
1969-ben Zell és partnere Robert Lurie megalapította az Equity Properties Management Corp. – t, hogy központosítsa a Zell gyorsan diverzifikáló ingatlanbefektetéseit. Az 1970-es években Zell túlmutatott a lakóingatlanok iránti kezdeti érdeklődésén, és az Equity Office Properties Trust (EOP) égisze alatt kezdett irodaterületet szerezni. Zell vállalkozását ingatlanbefektetési trösztök sorozataként strukturálta, vagy Reit, a Tőkeernyő alatt. Az EOP egy REIT volt; a saját tőke lakóingatlan-bizalma egy másik volt. A REIT struktúra lehetővé tette Zell számára, hogy radikálisan csökkentse társasági adóit. A REIT adózási struktúrájának kihasználása mellett Zell csiszolta értékesítői képességeit, és egyre több befektetőt meggyőzött arról, hogy bízzák rá a pénzüket.
az 1970-es években nőtt a részvénytulajdon-gazdálkodás, de Zell csak az 1980-as években látta meg a lehetőséget arra, hogy nagy idejű ingatlanmogul legyen. Az 1980-as évek közepén az amerikai ingatlanok összeomlottak, és a Zell lecsapott, hogy irodai és lakóingatlanokat szerezzen tűz eladási áron. Mélyebben bekapcsolódott a gyártott otthoni üzletbe is, amely a részvénytulajdon-gazdálkodás másik ágává válna. Amikor az ingatlan visszapattant, Zell hatalmas nyereséget realizált befektetéseiből. Elkezdte terjeszteni a vagyont—például az Anixter megvásárlásával, amely leginkább számítógépes és Ethernet kábelek gyártásáról ismert. 1987-ben vásárolta meg a céget 600 millió dollárért, ma pedig nyolcszor annyit ér.
az Anixter befektetése jellemző volt Zell stratégiájára, mivel hajlamos volt viszonylag névtelen ingatlanokba fektetni. A Zell ingatlanportfóliója figyelemre méltóan megkülönböztethetetlen maradt az évek során—az egyes ingatlanok munkanapi gyűjteménye, amelyek önmagukban nem feltétlenül voltak látványosak.
a Részvénymárka hiányosságai
Zell koronázási víziója a 2010-es évek elején az volt, hogy minden részvénytulajdon-kezelési Reit-jét erős nemzeti márkanévvé alakítsa. Korábban az egyetlen ingatlanmogul, aki márkajelzést kapott, Donald Trump volt, de Trump törekvései a magasabb szintű lakó-és kereskedelmi bérlőkre, valamint a pénzes kaszinó rajongókra korlátozódtak. Zell azt akarta, hogy márkái Az ország különböző jövedelmi szintjein élő lakossági és kereskedelmi ügyfelek számára vonzóak legyenek.
a márkaépítés elsődleges célja a Zell gigantikus irodaterület-állományának kihasználása volt. Az ötlet az volt, hogy a Részvénynév rábírja a sok telephellyel rendelkező vállalkozásokat, hogy az összes irodaterületüket az EOP-tól vásárolják meg. Ez nem bizonyult nyerő stratégiának, mivel az EOP felfedezte, hogy a vállalkozások inkább a helyi differenciálók, például az ár és a menedzsment, nem pedig a nemzeti differenciálók, például a márkanév alapján vásárolnak irodaterületeket. Zellnek kevesebbért kellett eladnia néhány irodaterületet, mint amennyit fizetett érte, de ez nem került neki az egész birodalmába—bár 1 milliárd dolláros veszteséget szenvedett.
Zell 36 milliárd dollárért eladta az EOP-t Blackstone-nak 2006-ban, jelezve egy korszak végét szakmai életében. 2007-ben (akkor a 60-as évek közepén) úgy döntött, hogy visszatér a játékba, ezúttal újságmogulként, megszerezve a Tribune Co.tulajdonában lévő újságok portfólióját. többek között a Chicago Tribune, A Los Angeles Times, a Newsday és a Baltimore Sun.