már fel a házat a piacon, és ez csak nem történik meg: nem egy bemutató, vagy nem egy vételi ajánlatot. Készen állt arra, hogy gyorsan mozogjon és közel álljon egy új ház megvásárlásához, de most elakadt, hogy megszabaduljon a régitől.
ez egy frusztráló érzés, de lehet, hogy csak azt jelenti, a megközelítés szüksége van egy kis csípés. Íme néhány módszer a probléma elkülönítésére-legyen az az árképzés, a marketing, vagy akár az emberek, akik segítenek Önnek—, és megtalálja a választ erre a pánikos kérdésre: Miért nem árulják az otthonomat?
az otthoni nem akár tubák
vessen egy pillantást a helyi ingatlan jelenet. Ha a piacon lévő otthonok 90% – a nem értékesít, akkor otthonának túl kell ragyognia a felső 10% – ot. Pontosabban, nézd meg a függőben lévő értékesítési adatok a lakások, amelyek a szerződés alapján. A már lezárt ingatlanokra vonatkozó információk (az ügynök által a kért ár beállításához használt tömörítések) két-három hónappal elmaradhatnak a jelenlegi piaci mozgástól. Ha szeretné tudni, hogy mi történik most, a függőben lévő értékesítési adatok a legjobbak.
miután felfegyverezte magát ezekkel az adatokkal, fontolja meg ingatlanának állapotát, a járdaszegélytől a belsőépítészetig. Természetesen elkészítette otthonát eladásra a felsorolás előtt, de talán át kellene értékelnie a verseny fényében. Például, ha a piacon lévő eladók felső 10% – a új szőnyeggel rendelkezik, és a szőnyeg kopott és keltezett, az otthona nem fog eladni. Talán fontolóra kell vennie a frissítések hozzáadását vagy a javítások elvégzését. Kérdezze meg ügynökét, hogy mely erőfeszítések adják a legtöbb durranást.
a képek hiányoznak
hogy azt mondja: “egy kép többet ér ezer szónál” érvényes pikk az ingatlan. A többszörös listázási szolgáltatásban (MLS), az ingatlanszakemberek megosztott adatbázisában általában csak egy fotóval rendelkező otthonok kerülnek átadásra. A házak tucatnyi ingatlanfotóval vannak felfigyelve.
készítsen minőségi, professzionális minőségű fényképeket; sem Önnek, sem a fényképezőgépnek, sem a vakunak nem szabad láthatónak lennie. Lődd le a széles látószöget, sok fénnyel, bemutatva otthonod legjobb tulajdonságait. Néhány egyéb tipp a következőket tartalmazza:
- ne csak a hálószobát lője le. Próbáld meg megragadni az összes hálószobát, mert a vásárlók megszámolják a hálószobák számát a fotósorozatban. Ha hiányzik egy, tévesen feltételezhetik, hogy a felsorolt szám hibás.
- Játssz otthonod erősségeire. Ha a folyosó keskeny, ne készítsen róla képet. Készítsen közeli képet a kandallóról vagy egy másik érdekes funkcióról.
- készítsen sok képet a konyháról. A konyhák hagyományosan az otthon szíve és lelke, és a vásárlók látni akarják őket.
- az ebédlő fényképezése előtt állítsa be az asztalt. Ez segít a lakásvásárlók imagaine magukat használja a teret.
- Költöztess ki néhány bútort. A nappali fotóknak helyet kell mutatniuk.
- ne feledje, hogy tartalmazza a kertben és a kertekben. Az emberek szeretnék látni, hogy milyen az egész ingatlan.
- adjon hozzá leíró szöveget minden fényképhez. Ennek hangulatot kell keltenie, vagy részleteznie kell a funkciókat (“állandóan napos” vagy “tökéletes grillezéshez”).
a minőségi képek kritikusak az Ön listájához. Ha nem képzett shutterbug, béreljen fel egy profi fotóst.
nem elég Marketing
a marketing egyetlen aspektusa sem ad el otthont; ez az erőfeszítések kombinációja. Ha az online média hibát követ el, és az otthonát rossz szakasz alatt sorolja fel, ne essen pánikba. A házakat olyan vásárlóknak adták el, akik rossz helyen találták meg őket. Ezért fontolja meg a hirdetés több osztályozás alá helyezését.
- nyomtasson négyszínű képeslapokat, és küldje el azokat a környező házaknak a környéken és a szomszédos környéken is.
- Készítsen négyszínű szórólapokat, amelyek több fényképet tartalmaznak, hogy terjesszék a kilátásokat és azokat, akik meglátogatják otthonát.
- béreljen fel egy virtuális túratársaságot videók készítésére és feltöltésére.
- fontolja meg, hogy saját maga készítsen videót, és töltse fel a YouTube-ra, még akkor is, ha csak arról beszél, hogy mit szeret ott élni.
- hirdessen széles körben minden hétvégén.
- vasárnap tartson nyitott házakat, amelyek egybeesnek más szomszédsági bemutatókkal. Néha csütörtök este is vonzza a vásárlókat a twilight túrákra.
- kérjen visszajelzést a vásárlóktól arról, hogy mi tetszett és nem tetszett az otthonában, és módosítsa a kifogásokat.
rossz tőzsdei ügynököt vett fel
ügynöke hozzáértőnek, tapasztaltnak és becsületesnek tűnhet, de nem minden ügynök felel meg minden ingatlannak vagy ügyfélnek. Például, ha azt szeretné, hogy az otthon gyorsan eladjon, keressen valakit, aki a gyors forgalomra és a nagy mennyiségre specializálódott. Van egy világ különbség egy ügynök, aki eladja 12 lakások egy év, és egy ügynök, aki eladja 100. Másrészt, ha a nagy nyereség a célod, akkor egy olyan ügynök, aki jó a hosszú játékban—a mély zsebű vásárlók ápolásában és kevesebb, de jobb ajánlat gyűjtésében-jobb meccs lehet.
ha EGY hagy-it-to-the-szakemberek típus, akkor kell egy teljes körű szolgáltatást nyújtó ügynöki. Egyes kedvezményes ügynökök nem fektetnek sok időt és erőfeszítést a marketingbe, különösen, ha fizetést fizetnek az értékesítési jutalék helyett. Nem mintha a diszkontálóknak nincsenek pontjaik-csak fel kell készülnie arra, hogy többet végezzen a saját munkájából.
Apropó értékesítés: Az ügynökét kizárólag az otthonának nevezett árcédulán választotta? Néha a legjobb tőzsdei ügynök alacsonyabb, de reálisabb számot javasol. Itt egy kulcsfontosságú kérdés, hogy kérje az ügynök: “hány a tulajdonságok eladták az eredeti kért ár?”
mi a kommunikációs szint közted és az ügynöked között? Az ügynök megfelelően tájékoztatja Önt minden fejleményről? Ha kézfogásra van szüksége, az ügynöknek biztosítania kell. Ha nincs rá szüksége, az ügynöknek békén kell hagynia. De a kapcsolatnak mindig a kényelmi zónán belül kell lennie.
végül, mi az ügynök veszi a cselekvés hiánya? Van-e stratégiai marketingterv, és ha igen, milyen ötletei vannak az ügynöknek annak felülvizsgálatára?
lehet, hogy a probléma nem a rep. de ha az ügynöknek nincsenek gondolatai a helyzet javítására, vagy más módon nem elégíti ki Önt, akkor ideje továbblépni.
nem árazta el otthonát, hogy eladja
az eladók azt mondják: “de nem akarom odaadni a házamat.”Természetesen nem. De az eladáshoz az árnak megfelelőnek kell lennie. Ne tesztelje a piacot, vagy kérjen felfújt figurát, mert ha igen, akkor otthona valószínűleg ott ül, mivel a piaci napok továbbra is ketyegnek. Kelt listák-lakások, amelyek már a piacon túl hosszú-általában nem eladni listaáron.
az otthoni túlárazás elkerülése érdekében vizsgálja meg az eladott összehasonlítható eladásokat. Állítsa be a négyzetmétert, ha szükséges. Ha otthona rossz elrendezésű, vagy kevésbé kívánatos helyen van (egy iskola mellett, egy forgalmas utcán vagy annak közelében, vagy például egy italbolt határában), akkor nem fog ugyanolyan árat kapni, mint a jó elrendezésű és jó helyen lévő otthonok.
például, mondjuk az utolsó három eladott lakások $ 400,000, de úgy érzi, hogy nem hasonlítható össze a tiéd, mert nem tartalmaznak frissített. Ha azonban egy csendes utcán helyezkednek el, és az utca zajos, akkor az otthona valószínűleg ugyanolyan értékű. A frissítések plusz-50 000 dolláros kiigazítása lemoshatja a forgalmas utca mínusz-50 000 dollárját.
a vevő piacán az otthoni ár legalább egy százalékkal kevesebb, mint az utolsó hasonló eladás. Ha nem tud élni ezzel az árral, akkor ne tegye otthonát a piacra, és állítsa be magát csalódásra. A túlárazás az egyik legrosszabb hiba, amelyet egy otthoni eladó elkövethet.