az ország legsötétebb ingatlangazdaságainak szívében található Tim Hulett azt mondja, hogy nem emlékszik arra, hogy oly sok eladó és bérleti jelet látott otthonában, Palm Beach megyében, Fla. 40 éves karrierje során a Hulett Environmental Services elnöke soha nem figyelt ilyen lakásbuborékot-több tucat daru épít luxus sokemeletes öröklakásokat a tengerpart mentén—, vagy tapasztalt ilyen drámai robbanást. És a dolgok még mindig nem szépek.
“Florida volt az egyik leginkább elrontott terület, az egyik legfontosabb állam, ahol a legtöbb foreclosures” – jelentette Hulett, amely arról szólt, hogy a Palm Beach megyében a felfújt árak valódi csapást mértek, amikor a gazdaság 2007 decemberében tankolt. 2006-ban és azt megelőzően az emberek Floridába vándoroltak pénzzel, hogy ingatlanba fektessenek. “Kártevőirtási szolgáltatásokat is kerestek” – tette hozzá Hulett.
ez az üzlet hirtelen leállt. 2009-ben és 2010-ben a Hulett megszüntette a vállalat előkezelési részlegét.
“több erőforrást és erőfeszítést fordítunk az (Általános) kártevőirtási osztály növekedésére, amely viszont spin-off üzletet kap, mint például a Gyepápolás” – mondja. Segített abban is, hogy a szerencsétlen ázsiai fehér légy beköltözött, amikor a termeszek piaca megingott. Ez felváltotta az üzletet. “A termeszek piaca nem tért vissza jelentősen, de nőtt” – mondja Hulett. “Már nem lapos, legalábbis nem az elmúlt két évben.”
a lakhatási válság ellenére a Hulett tovább növekedett azáltal, hogy más piacokra, például a Broward/Dade területre nagyított.
ami a termesz előkezeléseket illeti, ezek ugyanolyan jók, mint a Hulett esetében. “Az egyetlen ház, amely itt értékesít, a nagyon drága azok számára, akik megengedhetik maguknak, és a lopások” – írja Hulett. Felejtsd lakossági új építési, és az értékesítés “átlagos Joe” otthonok. “A középpiac alapvetően nem mozog, és valószínűleg körülbelül egytizede annak, ami a fénykorában volt.
“csak állunk, hogy lássuk, mi történik” – mondja.
mi történik a lakhatási ügyekben nagyon sok kártevőirtó vállalkozások. Az új lakásépítés megállította az előkezelést. A stagnáló otthoni értékesítés elfojtotta a fát pusztító rovarjelentési üzletet és az azt követő termeszkezelési szolgáltatásokat. Azok a gazdasági szereplők, amelyek elsősorban ezekre a piacokra támaszkodtak bevételtermelőként, sokat szenvedtek. “Ha kombináljuk a szolgáltatások specializációját az új épület valódi lágyságával, amely egyes helyeken teljesen leállt, ez óriási nyomást gyakorol a kártevőirtó ipar ezen nagyon hiányos aspektusaira” – mondja Jeff Liebel, a CounterPoint Consulting alapító partnere.
eközben a szorongatott lakások telítettsége a piacon, amely a bank kizárására vár, csak több potenciális ügyfelet zárt ki.
de van jó hír — vagy legalábbis fényes foltok által jelentett számok a National Association of Realtors (NAR). “Az otthoni értékesítés finoman felgyorsult” – mondja Walter Molony, a NAR szóvivője. NAR elvárja 4.62 millió meglévő otthoni értékesítés ebben az évben, fel 4.26 millió 2011. Ez 8,6 százalékos nyereség.
és egy veszélyeztetett faj, az építési daru, visszatért Floridába és más olyan súlyosan sújtott Államokba, mint Arizona. (Lásd a Top 10 fordulat piacok alább, a jobb oldalon.”Most daruk térnek vissza Miamiba” – mondja Bert Putterman, az Oliver Exterminating Corp.elnöke, amelynek irodái Floridában, Arizonában és Puerto Ricóban vannak. Emlékszik, hogy 60-at számlált, amikor először Dél-Floridába költözött. 2010-ben pedig csak egy volt, a St. Regis Bal Harbour hotelben. “Ez az.”
az árapályok egyre kevésbé fordulnak, és eléggé ahhoz, hogy a kreatív piaci stratégiákat alkalmazó kártevőirtó szakemberek továbbra is boldoguljanak.
piaci szolgáltatás. Amikor az emberek házat vásárolnak, sok más dolgot is vásárolnak. “Vannak kapcsolódó iparágak, áruk és szolgáltatások, amelyek előnyösek” – mondja Molony. A kártevők elleni védekezésben vannak olyan otthoni ellenőrzések, amelyeket olyan vásárlók kezdeményeznek, akik biztosak akarnak lenni abban, hogy potenciális befektetéseik biztonságosak. Vannak olyan ellenőrzések, amelyeket az eladók kérnek, akik enyhíteni akarják a vevő habozását-vigyázzon minden problémára, mielőtt vörös zászlókká válnak az otthoni ellenőrzési jelentésben. És ott van az összes kezelési üzlet, ami ezekből a vizsgálatokból származik. Az olyan okos játékosok, mint Oliver Exterminating, arra összpontosítanak, hogy kapcsolatokat építsenek ki ezekkel a vásárlókkal az ellenőrzések során, így vállalatuk a választott szolgáltatóvá válik, miután az “eladott” táblát eltávolították az udvarról.
Fordulat Városok
Ingatlanügynök.a com összeállította a tetejét 10 fordulat városjelentés az árértékelésen alapuló képlet segítségével, a készlet változásai, a készlet medián kora, keresések szerint Realtor.com látogatók és munkanélküliségi adatok. Ez a jelentés a 2011. harmadik negyedéves adatokon alapul. A top 10 közül hat a floridai piac. Realtor.com azt mondja, hogy Florida sikere a külföldi vásárlókhoz kötődik, akiknek az otthonokba történő befektetései 10% – ról 2007-re 31% – ra nőttek 2011-ben. Realtor.com ‘ s top 10 fordulat városok:
- Miami, Fla.
- Orlando, Fla.
- Fort Myers-Cape Coral, Fla.
- Fort Lauderdale, Fla.
- Sarasota-Bradenton, Fla.
- Lakeland-Winter Haven, Fla.
- Phoenix – Mesa, Ariz.
- Boise City, Idaho
- Fort Wayne, Ind.
- Ann Arbor, Mich.
“a fa-pusztító rovarjelentésekkel személyes kapcsolatként foglalkozunk, és amikor ezeket megtesszük, követeljük, hogy a vevő jelen legyen” – mondja Putterman. “Amit csinálunk, az az, hogy eladjuk nekik a szolgáltatásunkat, és több lehetőséget kínálunk nekik, mint a szokásos cég, amely csak a jelentést készíti, és reméli, hogy egy kis termeszmunkát hoz ki belőle.”
öt évvel ezelőtt, a legtöbb ilyen jelentések végeztek az eladók, Putterman mondja. “Azért csináljuk őket, hogy a vásárlók információt adjanak nekik arról az ingatlanról, amellyel együtt dolgozhatnak” – magyarázza. “És abban az időben más információkat adunk nekik, amelyekkel dolgozhatnak, így minősített döntést hozhatnak, vagy tárgyalhatnak az ingatlan eladásáról.”
minél több vásárló, annál több WDI jelent. Tehát ház létfontosságú szerepet játszik a szolgáltatás felhívja a kártevőirtó üzleti lehet, hogy nem kap, legalábbis az ellenőrzési szolgáltatások. Ugyanez a történet igaz az új lakásépítés előzetes kezelésére szolgáló szolgáltatásokra is.
tehát mi folyik a lakáspiacon ezekben a napokban? Visszalépve, hogy a nemzeti gazdasági nézet, Molony részvények, hogy a ház történelmileg vezet a nemzet ki a recesszió, mert ezek a kiegészítő vásárlások, beleértve a vásárlás kártevőirtó szolgáltatások. “Ha növekszik a lakhatási tevékenység, racionális, ésszerű várható növekedés várható az összes kapcsolódó szolgáltatásban” – mondja.
de ez a recesszió más állat, mert a piacon elszaporodott bajba jutott otthonok száma és a képzetlen vásárlókra kiterjesztett rossz hitelek száma miatt. Ezenkívül a jelenlegi visszapattanás szokatlan, mert általában a lakások és a bérleti díjak nem osztják meg ugyanazokat a hullámvölgyeket. Ma mindkét piac fel van állítva, ami jó a szolgáltató vállalatok számára.
“a fiatalok mennek ki, és bérlik az első lakást, vagy vásárolnak egy első otthont, és így a bérleti kereslet növekszik, ami az üresedési ráta csökkenését és a bérleti díjak emelkedését okozza” – mondja Molony. “Ez arra ösztönzi néhány bérlőt, akik a vonalakon voltak, hogy bekerüljenek a lakástulajdonba.”
Molony szerint felgyülemlett kereslet a lakások és bérleti eredményez “nagy építmény.”Tehát az otthoni értékesítési tevékenység növekedését, a bérleti kereslet növekedését és a bérleti díjak magasabb forgalmát látjuk. “Tehát ugyanolyan várható növekedése van a kártevőirtási szolgáltatások iránti igénynek” – mondja Molony.
a PCOs látja, hogy ez a növekedés hatással van a lényegükre? Olyasmi. Stacy O ‘ Reilly, elnök, Plunkett Kártevőirtója, Minneapolis, Minn., azt mondja, hogy a felső Középnyugat lakáspiaca soha nem süllyedt el, mint más régiók. Mégis, O ‘ Reilly számára szokatlan volt, hogy az elmúlt években nem nőtt az ingatlan-ellenőrzési szegmens.
“észrevettünk egy lemorzsolódást az otthoni szervizmunkában”-mondja O ‘ Reilly. “Azt mondanám, hogy az elmúlt 18 hónapban felgyorsult és újra egészségesebbé vált.”
Összességében ez nem befolyásolta a Plunkett növekedését. két évvel ezelőtt O ‘ Reilly szerint a vállalat néhány százalékponttal kevesebbet nőtt a vártnál. “Ebben az évben néhány százalékponttal növekszünk, mint azt valószínűleg reméltük, de egyik irányban sem drámai” – mondja.
Russ Ives, elnök, Rose Pest Solutions, mondja a Detroit, Mich., az ingatlanpiac kihívást jelent, és a régió a feldolgozóüzemek zsaluzásával szembesült a népesség elvándorlásával.
“sok olyan házunk van, amelyek jelenleg nem lakottak” – mondja, hozzátéve, hogy némi stabilitást lát a bajba jutott otthoni piacon. De ez valóban befolyásolja azokat a vállalatokat, amelyek a lakossági piac ezen részét szolgálják.
Molony szerint az Egyesült Államokban a 75 millió tulajdonos által lakott otthonból a tervezett 11 millió fejjel lefelé van a jelzáloghitelükben, ami azt jelenti, hogy többet tartoznak a banknak, mint amennyit az ingatlan ér. “Azt tervezzük, hogy két éven belül ez 7 millióra csökken” – mondja. “Ez fokozatos gyógyulás lesz azoknak az embereknek, akik víz alatti helyzetben voltak, és ez jó a szélesebb gazdaság számára, elkerülve az előre nem látható gazdasági sokkot.”
Molony hozzáteszi: “csak arról beszélhetünk, amit tudunk.”
a kártevők elleni védekezés kereskedelmi oldalát kevésbé befolyásolják ezek a feltételek-mutat rá Ives. Üzleti tevékenységének háromnegyede kereskedelmi. Ives soha nem volt függő a lakóingatlan-átruházásoktól, és vállalkozása virágzik érte.
ugyanez vonatkozik Ryan Bradbury, elnök, Viking Termite & kártevőirtás Bridgewater, N. J. az üzlet nőtt 18 százalékkal 2011-ben, és meg fog felelni, hogy lépést ebben az évben. Mindaddig, amíg a környéken található éttermek vacsoraidőben tele vannak, tudja, hogy a lakosoknak extra pénzük van költeni. “És ha valaki valóban kártevő nyomást gyakorol, nem félnek attól, hogy egy szakember gondoskodjon róla” – mondja.
lényegében, hogy szükség vs. akar szempont kártevőirtás lehet a nagyon mentőkötél, amely védett oly sok kártevőirtás vállalkozások, míg más szolgáltató iparágak szenvedtek. A lakhatást félretéve, a munkanélküliségi rátát félretéve, még mindig vannak hibák. És még mindig vannak olyan háztulajdonosok, akik azt akarják, hogy ezek a hibák eltűnjenek — és olyan vállalkozások, amelyeknek biztonsági és egészségügyi okokból enyhíteniük kell a kártevők problémáit.
“összességében a kártevőirtási piac meglepően rugalmas” – mondja Gary Curl, az iparági elemző és a Specialty Products Consultants tulajdonosa. “Az összes bevétel nem olyan magas, mint 2005-ben és 2006-ban, de még mindig jelentős mennyiségű bevétel keletkezik az iparban. A nap végén az emberek még mindig nem akarják, hogy csótányok, hangyák vagy ágyi poloskák legyenek otthonukban.”
a diverzifikáció megtakarít. A kemény lakáspiacon jól boldogulni diverzifikációt igényel.
a lakáspiac elsősorban a kártevőirtó vállalkozásokat érintette, amelyek kizárólag az ellenőrzési jelentések elkészítésére összpontosítottak. “Öt évvel ezelőtt voltak olyan cégek, amelyek százával készítettek fa-pusztító rovarjelentéseket” – mondja Putterman.
és ha csak ennyit csináltak ezek a cégek, akkor az üzlet nagyon gyorsan rosszul ment.
ugyanez vonatkozik az új lakásépítés előkezelési szolgáltatásaira is. Kártevőirtó cégek belekóstolt, hogy a munka, vagy volt egy technikus vagy két összpontosított ezeket a szolgáltatásokat igazítani az üzleti modellek, hogy alkalmazkodjanak a változó piacon. De a kezelés előtti szakemberek nem kaptak telefonhívást.
szakosodott csak azokat a lakhatással kapcsolatos szolgáltatások égett vállalkozások. “Ha megnézzük a Délvidéket, ahol sok új házépítés folyik, a kártevőirtó ipar egész része volt, amely szolgáltatásokat nyújtott az új építésekhez, és ez megszakadt” – mondja Liebel. “Úgy gondolom, hogy a kártevőirtó ipar egyetlen szolgáltatásorientált műveletei nagyon keményen sújtottak.”
tehát a lakásválság során a tanulság az volt, hogy az ügyfelek és a szolgáltatások kínálatának diverzifikációja szabályokat tartalmaz. És az alkalmazkodás és a változás képessége az idővel meghatározó tényező a vállalat sikerében. Ez mindig is igazság volt az üzleti életben.
“sokan szeretnek panaszkodni arról, hogy a lakáspiacok tönkreteszik vállalkozásukat, de valójában nagyon kevés hatással volt az üzletünkre” – mondja Putterman, kifejezetten az Arizonai irodával. “Mindig van változás, és azok a vállalatok, amelyek nem reagálnak ezekre a változásokra, sok nehézséget okoznak.”
Arizonában Putterman szerint több pénzt költenek egy főre a kártevők elleni védekezésre, mint az ország bármely más államában, a Senora-sivatag kártevőinek nyomásának köszönhetően. “Az emberek szükségből vásárolnak kártevőirtást, nem pedig gazdasági lehetőségként” – mondja.
Arizonát súlyosan sújtotta a lakásbaleset. Megváltoztatta az állam demográfiáját, mert az építőiparban dolgozó emberek más államokban találtak más munkát, Putterman mondja. “Voltak zsebek az állam, ahol ház majdnem elhagyott.”És a viszonteladási piac összeomlott arra a pontra, ahol a kétéves időszak alatt az eladások többsége short értékesítés vagy foreclosures volt.
“a kártevőirtás előtti kezelés évek óta csökken, és most alapvetően eltűnt” – mondja Putterman. “A mindennapi üzemeltetők kezébe került, nem pedig a szakemberek előkezelésére.”
manapság nagyon jó dolog mindennapi operátornak lenni. A dobozon kívüli gondolkodás pedig kritikus.
“kitaláltuk, hogyan lehet újra kezelni az ingatlanpiacot, hogy ne veszítsük el piaci részesedésünket” -tette hozzá Putterman. “Most több wood jelentést készítünk, mint három évvel ezelőtt.”Oliver Exterminating elvégzi ezeket a jelentéseket a vásárlók számára (és ma már több is van belőlük), és a jelentés kézbesítése után is fenntartja a kapcsolatot.
most, Arizonában, Putterman azt mondja, hogy van néhány épület, többnyire kitöltő Építés a metro Phoenix magjában. “Ez nagyszerű számunkra, mert illeszkedik a meglévő demográfiai adatainkba” – mondja. “Ez alacsony kockázat, magas profit, magas jutalom.”
ami a 2013-as évet illeti, a NAR Molony szerint a hangsúly az, hogy az értékesítés további 7 vagy 8 százalékkal, nagyjából 4,97 millióra emelkedjen, és a lakásárak folyamatos növekedése. “Most azt látjuk, hogy a lakásárak normál ütemben emelkednek, és az elmúlt hat évben nem láttunk olyan teljesítményt, amely jó lenne a szélesebb gazdaság számára.”
de ez még mindig nem “normális” – mutat rá Curl, ami azt sugallja, hogy az értékesítési számot 5, 2-5, 5 millióra kell növelni, ami reálisan 2015-ig vagy 2017-ig tarthat. A termeszek munkája nagyrészt lapos, számol be. “Annak ellenére, hogy a pompom látod körül ház számok, ez még mindig egy nagyon kihívást jelentő piac.”
a különböző ügyfél-és szolgáltatási keverékekkel rendelkező kártevőirtó vállalkozások valószínűleg sokkal kevésbé érzik magukat, mint más szolgáltató iparágak. “Nem mondanám, hogy iparunk recesszióbiztos, de recesszióálló” – mondja Curl.
Hulett azt mondja, ez a tény teszi őt egyenesen hálás.
” nem számít, milyen nehéz lesz, “mondja,” mindannyian elég jól.”