ha sikeres a föld üzleti, keményen dolgozik. Beleteszed az időt, a mérföldeket, a vért és az izzadságot, ami ahhoz kell, hogy harcolj azokkal az elemekkel, amiket az Anyatermészet rád dob az út mentén… de mi azért csináljuk, mert szeretjük. És ha megtetted, ami egy olyan vállalkozás felépítéséhez szükséges, mint a miénk, akkor nem akarsz nehezen megkeresett pénzt adni, amikor jutalékot osztasz. Amikor megosztja jutalékát egy külső brókerrel vagy ügynökkel, azt szeretné, hogy megszerezzék, és kölcsönösen előnyös célt szeretne elérni: a zárást. És nem akármilyen zárás, olyan, amely kielégítette ügyfele céljait.
a 50/50 osztott
az egyik legvitatottabb téma találkozom között ingatlanügynökök a földipar jutalék osztja. Mikor kell felosztani, mikor nem, hogyan kell stb. Az én tapasztalataim és a saját üzleti, ritkán van egy alapértelmezett osztott. Arra törekszünk, hogy tisztességesek és versenyképesek legyünk az általunk kínált felosztásokban, de általában fizetünk ahhoz képest, hogy a másik ügynök mennyire volt érintett vagy nem érintett. Beszél egy tőzsdei ügynök szempontjából, bár vannak kivételek, egy 50/50 osztott forgatókönyv, elvárjuk ügynökök:
- beszerezték a lista (ok) az ügyfél vagy az ügyfél;
- ha szükséges, mutassa meg a tulajdonság, hogy azok a kilátások; és
- kezelni minden papírmunkát, hogy a következő.
a Referral
ha egy ügynök felhívja, és kéri tőlünk, hogy keresse meg a vevő számára egy ingatlant, és mutassa meg nekik, vagy segítse őket a bemutatásban, ez inkább egy áttételhez hasonlít, és általában így fizetik. Mi a normál áttétel felosztása? Mint a legtöbb dolog a föld üzleti, ez attól függ… de általában látni aránya 20-25% a hivatkozó oldalon. A teljes százalékot általában az áttétel nagysága, a szükséges munka stb.
a sikeres Jutalékfelosztás kulcsa
a jutalékfelosztás során felmerülő problémák megelőzésének kulcsa a kezdetektől fogva egyértelmű kommunikáció. Ne feltételezésekkel operáljon. Ha igen, akkor később megtudhatja, hogy a tőzsdei ügynök által fizetett osztott struktúra különbözik attól, amit elképzelt. Ha te vagy a tőzsdei ügynök, ne lepődj meg, ha a várható felosztás több, mint amennyit elképzeltél fizetni… különösen egy olyan ügynöknek, akinek az első naptól kezdve rendellenes mennyiségű segítségre volt szüksége.
tehát, mint tőzsdei ügynök, mielőtt bemutatná vagy tárgyalna az értékesítési ügynökökkel, győződjön meg róla, hogy világosan kommunikál velük a kompenzáció felépítéséről. Ha Ön az értékesítési ügynök, értse meg az értékesítési ügynökként megkövetelt felelősségeket, hogy erős megosztást szerezzen, és határozza meg, hogyan kell megfelelően kompenzálni az erőfeszítéseit, mielőtt sok időt, erőfeszítést és mérföldet fektetne be, hogy később ne csalódjon vagy csalódjon.
“a rossz kommunikációval járó helyzetek veszélyeztethetik az ügyfelek érdekeit, és veszélyeztethetik a szakmai kapcsolatokat.”
ha világosan kommunikálsz, akkor olyan kapcsolatokba kerülsz, amelyek idővel sokkal gyümölcsözőbbek lesznek, mint azok, amelyek mind dühösek, mind pedig dühösek lesznek a jövőbeni üzleti kapcsolatokról. Helyesen kezelve, a jutalékok felosztása más ügynökökkel az egyik legjövedelmezőbb befektetés lehet, amelyet valaha is meg fog tenni. Olyan szakmai barátságokat hozhat létre, amelyek mind az egész karriered során képesek előállítani az Ön számára, mind pedig gyorsan felgyorsíthatják üzleti könyvének méretét. Ez a felbecsülhetetlen hozam valami megtalálható rendszeresen a névsorból a realtors GmbH land Institute. Ahogy apám a mai napig mondja nekem: “ne veszítsen dollárt fillérekkel számolva.”
A szerzőről: Clint Flowers, ALC, a National Land Realty országos vezető gyártója, tagja az ingatlanforgalmazóknak, az rli Alabama fejezetnek, és az 2019 Future Leaders Committee elnöke. 2016-ban, 2017-ben és 2018-ban az NLR Top producere volt országszerte. 2017-ben elnyerte a Timberland APEX National Broker of The Year díját is, és tagja volt a 2018-as APEX Producers Clubnak.