Lani Lazzari 11 éves kora óta készít bőrápoló bozótokat. Úgy nőtt fel, hogy a Simple Sugars nevű cégét vezette, és tapasztalt 21 éves korában nem elégedett meg azzal, hogy 3 millió dolláros árbevételt érjen el.
“a cél az, hogy az egyszerű cukrokat 30 millió dolláros társasággá alakítsuk a következő öt évben” – mondja Lazzari, a vállalat elnök-vezérigazgatója.
2013 márciusában a “Shark Tank” – on való megjelenése tette fel az egyszerű cukrokat a térképre, és a mai napig az egyik legsikeresebb vállalkozó, aki megjelent a show-ban.
Lazzari — és Mark Cuban befektetése — három alkalmazottból és mintegy 40 kiskereskedelmi telephelyből 25 alkalmazottra és több mint 1000 országos telephelyre változtatta a vállalatot.
kreatív megközelítés a finanszírozáshoz
Lazzari teljesen természetes bőrápoló bozótokat készített az érzékeny bőr számára hobbiként a középiskola első évéig. Ekkor vette komolyan, hogy az egyszerű cukrokat törvényes üzletté változtatja.
2012-ben egy országos PR-turné után hívta fel magára a figyelmet egy “Shark Tank” producer, aki megkérdezte tőle, hogy gondolt-e arra, hogy szerepeljen a műsorban.
“és ezen a ponton, tényleg nem. láttam, hogy talán egy párszor futólag, de nem voltam igazán nagy rajongója a show,” mondja. De elkezdtem kutatni, és rájöttem, hogy ez egy nagyszerű lehetőség, ezért azt mondtam: “Miért ne? beküldtem egy jelentkezési lapot, és nem vártam, hogy bármit is hallok tőlük.”
éppen betöltötte a 18.életévét, és végre a saját nevére írhatta a céget, de sok pénzforgalommal küzdő kisvállalkozáshoz hasonlóan Lazzarinak is finanszírozásra volt szüksége a növekedéshez.
“mivel az üzlet az én nevemen volt, amikor elmentem a bankba, és kölcsönt kértem, alapvetően az arcomba nevettek” – mondja.
” egy kicsit kreatívnak kellett lennem, és alternatív módot kellett találnom az üzlet finanszírozására, mert addig a pontig teljes egészében anyám hitelkártyáján finanszírozták, és akkoriban nagyjából ki volt kapcsolva ” – mondja Lazzari.
‘az összes vetítést kifújtuk a vízből’
a pályázati eljárás befejezése után Lazzari epizódját 2012 szeptemberében forgatták.
a”Shark Tank” nagyon hasonlít arra, amit elvár a nézéstől, mondja. A hangmagasság hosszabb — az övé majdnem két óra volt—, mint amit a tévében lát, de az egyetlen segítség a producerek számára a bevezetés próbája volt.
a műsor azonban több embert filmez, mint amennyire szüksége van, így nem tudhatod, hogy az epizódod megjelenik-e.
“ez volt az egész legstresszesebb része” – mondja Lazzari. “Valójában nem ment és csinálta a pályát; csak arra várt, hogy meghallgassák — arra várva, hogy kapcsolatba lépjenek veled, és elmondják, hogy az epizódod a tévében lesz-e.”
a mögötte álló átvilágítási folyamattal március elején kapta meg a támogatást Mark Cuban-tól, majd a hónap közepén megtudta, hogy két hét múlva kerül adásba.
“Mark és csapata nem igazán tudott segíteni nekünk, amíg az epizód ténylegesen le nem került, mert senki sem tudta, hogy partnerünk van” – mondja Lazzari.
azt mondták neki, hogy várhatóan 20 000-30 000 dollár értékű terméket fog eladni a műsor sugárzásának éjszakáján, ami egy egész éves online értékesítés volt. Lazzari tehát az egyszerű cukrokat egy nagyobb teljesítési központba költöztette, és az alkalmazottak dolgoztak a készleten.
“aztán a műsor adásba került, és mielőtt még befejeztem volna a dobást, már megtettük azt a 30 000 dollárt. És egy órán belül 150 000 dollárt, négy órán belül 200 000 dollárt, majd azon a hétvégén 600 000 dollárt tettünk” – mondja Lazzari. “Aztán hat héten belül elértük az 1 millió dollárt. Alapvetően az összes vetületet kifújtuk a vízből.”