amikor megvásárolja az első házát, reggeleit az új hálószobájában ébredve szeretné tölteni, örülve a döntésének — nem nyitja ki a szemét, és azon gondolkodik, hogy mennyi ideig kell itt élnie. Még akkor is, ha mindent bejelölt a listáján az új otthonában, gyakori, hogy a vásárlóknak második gondolataik vannak a vásárlással kapcsolatban.
Jerrold Thompson, New York-i ügynök szerint körülbelül “egy héttel a zárás előtt vagy a végső áttekintéskor a Vevőnek alapvető aggodalma van egy ilyen nagy gazdasági döntés miatt.”Rámutat arra, hogy kevés vásárlónak van sok tapasztalata, életében csak néhányszor vásárol és ad el, és ez nagyobb szorongáshoz vezet.
a Vevő bűntudata túlságosan gyakori az embereknél, legyen szó akár egy új pénztárcáról, akár egy éjszakáról. De valami olyan, mint egy ház, ahol néhány évig elakadsz, meg kell találnod a következő lépéseket. Így kezelheti a vevő megbánását, ha most vásárolt egy házat.
a vevő megbánásának meghatározása
a pszichológusok a vevő megbánását a kognitív disszonancia egyik típusaként határozzák meg. Mint emberek, néha olyan dolgokat akarunk, amelyek közvetlen ellentétben állnak egymással — például házat akarunk venni,és utazni, enni és kellemes életmódot akarunk. Abban a pillanatban, amikor elkötelezzük magunkat egy út mellett (házvásárlás), aggódunk, hogy a másik választás boldogabbá tett minket.
Thompson úgy gondolja, hogy a kétség könnyen kúszik be, “különösen akkor, ha a vásárlók nem mentek át a tranzakciók érzelmi részének mélypontjain, áramlásain, csúcsain és mélypontjain.”Ha Thompson egyik ügyfele küzd a vevő lelkiismeret-furdalásával, leül, meghallgatja aggodalmaikat, és végigvezeti őket az összes okon, amiért úgy döntöttek, hogy vásárolnak. Gyakran ez megnyugtatja őket, hogy helyes döntést hoztak.
az emberek úgy kezelik a vevő megbánását, hogy “vásárlás utáni ésszerűsítéseket” tesznek, amelyek néha megakadályozhatják a vevő megbánását, ha könnyű fenntartani őket. Például racionalizáljuk, hogy a lakásvásárlás volt a megfelelő pénzügyi lépés, vagy hogy most rövidebb ingázásunk van ezzel a házzal — bármilyen racionalizálás kapcsolódik az általunk értékelt dolgokhoz. Amikor ez nem olyan könnyű, bár, elkezdünk problémák.
miért érzik az emberek a vevő megbánását?
a legtöbb mögöttes okok vevő bűntudat kapcsolódnak a nagy változás, hogy birtokló otthon hozza az életedbe. Annak ismerete, hogy mire számíthat, segíthet az érzelmek kezelésében, amikor alkalmazkodik ehhez a változáshoz.
a karbantartás elsöprő és drága
abban a pillanatban, amikor rájössz, hogy nem tudod felvenni a telefont, és felhívni a bérbeadót a törött WC-ről, a háztulajdonos valósága elsüllyed. Ha saját otthonod van, a karbantartási felelősség a válladra esik. Egy felmérésben a lakástulajdonosok 18% – a jelezte, hogy úgy érzi, hogy a vevő megbánta a váratlan karbantartást és a rejtett költségeket.
hogyan kell kezelni? Készítsen otthoni karbantartási tervet a főbb rendszerek fenntartásához. A megelőző karbantartás segít megelőzni a vészhelyzeteket is. Megtanulhatja, hogyan kell sok feladatot elvégezni (például ablakok tömítése) a YouTube-videókból vagy a helyi Lakásfelújítási áruház ingyenes óráin keresztül. Ha van egy terved, akkor valószínűleg jobban érzed magad az irányításban, és kevésbé pánikolsz.
fontolja meg az olyan feladatok kiszervezését is, mint a gyep karbantartása vagy a hóeltakarítás. Kérjen ajánlásokat a szomszédoktól és árajánlatokat a szolgáltatásokról. Thompson látta, hogy ha a vevő megbánást érez az érintett karbantartás miatt, miután “elkezdik gyűjteni az adatokat, ez általában azt támasztja alá, hogy ez nem olyan nagy feladat, mint gondolták.”
nem tetszik a hely
mi van, ha nem vette észre, amikor megvásárolta, hogy a közeli vonat egész éjjel futott, és nem tud aludni a zajszennyezéstől? Vagy a szomszédod nyáron hangos partikat rendez a kertjében. A helymeghatározási problémákat nehéz megoldani — de van néhány lehetősége.
két évet várhat, hogy elkerülje a tőkenyereség-adókat. Időközben vásároljon füldugót, vagy telepítsen kerítést, majd adja el.
ha megengedheti magának, hogy újra költözzön, vásároljon egy másik otthont egy másik környéken, és fordítsa ezt az otthont befektetési ingatlangá. Miközben bérbeadóvá válik, saját problémái vannak, a ház bérlése lehet a legjobb választás.
ha valóban nem bírja a helyet, akkor ma beszélhet egy ügynökkel, és megnézheti, van-e valamilyen módja annak, hogy hamarabb kijusson onnan, vagy van-e más ötlete.
ez egy rossz befektetés
néha a piac tetején vásároltál, és rájössz, hogy nem fogsz pénzt keresni, ha eladod. Még attól is aggódhat, hogy megtéríti a kezdeti befektetését. Ez az oka annak, hogy a legtöbb pénzügyi szakértő azt tanácsolja, hogy vásároljon egy házat, amelyben legalább öt évig otthonként kíván élni, nem pedig befektetésként.
az előleg befizetése után is nehéz lehet látni, hogy megtakarítási számlája zsugorodik. Végtére is, most már nem áll rendelkezésre a készpénz vészhelyzetekre. De ahelyett, hogy a pénzt “eltűntnek” tekintené, váltson arra, hogy úgy gondolja, hogy újra befektetett otthonában. Még mindig ott van, csak kevésbé folyékony, mint korábban.
ha vásárol, mint egy háztulajdonos, nem egy befektető, ár felértékelődése egy bónusz. Hosszabb ideig tarthatja az otthont, és az is előnyös, ha ott él, amíg el nem jön az eladás ideje.
a jelzálogfizetés túl magas
talán a jelzálogfizetés magasabb, mint amire számítottál. Vagy talán alábecsülte a költségvetés betartásának nehézségét. Bármi is legyen az oka, rettegsz minden hónapban fizetni a jelzálogodat.
a vevő fizetéssel kapcsolatos megbánásának kezelése érdekében Thompson azt tanácsolja, hogy nézze meg az általános pénzügyi képet. “Beszélj egy jó könyvelővel. A fizetés kezdetben kissé szűk lehet, de pénzt kaphat vissza a jövedelemadóiban, mert a megállapított levonások növelhetők” – mondja. Használjon nagyobb adó-visszatérítést a jelzálog-kifizetések vagy az otthon birtoklásának egyéb költségeinek ellensúlyozására.
lehetséges, hogy valamilyen jövedelmet generáljon a házával, és béreljen ki egy szobát, vagy az egész helyet hétvégén nyaralásként (bizonyos piacokon). Ez is egy megoldás, ha úgy érzi, túlterheltek az új otthon mérete.
nagyobb városokban, mint például Boston vagy New York, bérelhet garázst vagy parkolóhelyet, vagy otthoni irodát. Ha vettél egy régi viktoriánus, gondolni hosting egy bed and breakfast, hogy segítsen fedezni a jelzálog.
végül képes lesz refinanszírozni, ha több saját tőkéje van az otthonban, és valószínűleg csökkenti a kifizetést.
a Jelzálogkamat alacsonyabb lehet
vajon a Federal Reserve csepp árak egy hónappal azután, hogy bezárt az új otthon? Azzal a kívánsággal, hogy alacsonyabb kamatlábat ragadott volna meg, mindenképpen hozzájárulhat a vevő megbánásához, de ez egy nagyon egyszerű megoldás. Lógni néhány hónapig, és akkor kap egy ajánlatot, hogy refinanszírozni.
dolgozz tovább a hiteleden is — mindig refinanszírozhatsz, ha több tőkéd van, és jobb üzletet kapsz.
a ház túl nagy
ha évekig laktál, egy otthon túl nagynak érezheti magát. A lakberendezés és a tisztítás gondolata félelmetes lehet. Bár lehet csökkenteni, ez nem valami, amit tehetünk egyik napról a másikra.
ehelyett törje le a nagy feladatot kezelhető darabokra. Tackle vásárlás bútorok szobáról szobára, egy kicsit egy időben, és nem érzem nyomást, hogy mindezt egyszerre. Lehet, hogy élvezni fogja a tér fokozatos díszítését és kitöltését.
Vevő bűntudat normális
sajnos, nincs visszatérési politika a ház. Meg kell tanulnia élni a döntésével (legalábbis egyelőre).
segíthet emlékezni arra, hogy Thompson úgy gondolja, hogy “a vevő megbánása minden vásárlási tranzakció normális része. Ingatlan, hogy olyan nagy, ez valami, hogy minden vevő megy keresztül.”
emlékezz — ez is elmúlik. És akkor egy olyan helyen fogsz élni, ami a sajátod!