olvasási idő: 3 perc
olvassa el a kiemeléseket
- fontos, hogy versenyelőnyt teremtsen a termék számára a célpiacon belül.
- a termék megkülönböztetéséhez és pozicionálásához legyen az első a piacon, és használja ki szakértelmét a vezető szerep megteremtéséhez.
- folyamatosan dolgozzon a versenyelőny fenntartása érdekében.
- minőség, ügyfélszolgálat és az ár nem nyújt versenyelőnyt.
határozza meg versenyelőnyét azáltal, hogy különböző módon találja meg az egyediséget a piacon. A termék, szolgáltatás, személyzet vagy márka megkülönböztetésével egyedi pozíciót hozhat létre a piacon.
a mai zsúfolt piacon sok termék könnyebben utánozza egymást tulajdonságaik és előnyeik szempontjából. A következő stratégiák segíthetnek megkülönböztetni kínálatát a piacon, és versenyelőnyt teremthetnek.
legyen első a piacon
a vásárlók hajlamosak maradni azzal, amit tudnak. Azáltal, hogy először piacra kerül, kihasználhatja azt az előnyt, hogy nincs verseny az ajánlatával (más néven az első mozgató előny). Az új ötletek piaci elfogadottságának megszerzése azonban időbe telhet, és az elsőnek lenni nem tart örökké.
használja ki a szakértelmét: hozzon létre vezetést
ha a piac szakértőjeként érzékelik, olyan szintű bizalmat ad Önnek, amely átadja termékeit. Vezető szerepet hozhat létre különböző területeken, például a technológiában, a tudományban vagy az értékesítésben. Fejlessze hírnevét és szakértelmét tudásmegosztó tevékenységekkel, például blogok, cikkek vagy fehér könyvek írásával vagy webináriumok bemutatásával.
összpontosítsa piaci szakértelmét
hozza létre szakértelmét úgy, hogy egy adott résre összpontosít a piaci specializáció fejlesztése érdekében. Piacspecifikus szakértelme megkülönbözteti Önt a versenytől. Például, ahelyett, hogy egy széles piacra koncentrálna, amely magában foglalja az összes orvost, nulla a piacon belüli rést, például a gyermekorvosokat. Ez lehetővé tenné, hogy szakosodjon, és fellebbezzen a gyermekorvos sajátos igényeire. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy ajánlata nem elég vonzó a szélesebb közönség számára ahhoz, hogy előnyt nyújtson a versenyével szemben.
tegye termékeiteket újakká és továbbfejlesztettekké
tanulmányozza versenytársait, és ismerje meg, hogyan célozzák meg a piaci problémákat. Győződjön meg arról, hogy a probléma fontos, és hogy a megoldás jobb. Ezután helyezze át ezt a piaci problémát saját egyedi megoldásával. Akkor kihasználni a versenytársak marketing, de győződjön meg róla, hogy helyezze el a terméket, mint a”következő generáció.”Például, amikor a mikrohullámú sütők elárasztották a piacot, az új belépők úgy módosították pozicionálásukat, hogy termékeiket “gyors szakácsként” forgalmazták, amelyek egyenletesen főzték az ételeket, ami jelentős javulást jelent mikrohullámú társaikhoz képest.
megjegyzés: a piaci problémák azonosításával a versenytársaktól eltérő módon láthat problémát/megoldást, ami előnyt jelent Önnek.
hogyan lehet fenntartani a versenyelőnyt
miután meghatározta a versenyelőnyt, meg kell dolgoznia, hogy fenntartsa ezt az előnyt. A versenytársak folyamatosan dolgoznak, hogy javítsák termékeiket és építsék szakértelmüket, és így kell. Törekedjen arra, hogy terméke folyamatosan új módon oldja meg ügyfelei problémáit. Ha erre a célra összpontosít, akkor a versenytársak előtt maradhat.
mi nem versenyelőny
kerülje a következő területekre vagy jellemzőkre való összpontosítást, mivel ezek nem különböztetik meg a versenytől.
minőség és ügyfélközpontúság
bár fontos a jó minőségű termékek gyártása és az ügyfélközpontúság, ezek a tényezők nem különböztetik meg Önt a versenytől. Mivel a termék a piacon van, a hallgatólagos megértés az, hogy a minőség jó.
ügyfélszolgálat
feltételezzük, hogy szorgalmasan fog dolgozni az ügyfelek elégedettségének biztosítása érdekében. Ez önmagában nem fogja megtartani ezeket az ügyfeleket. Jack Trout szerint a differenciálás vagy a Halál című cikkben azt találták, hogy az elégedett ügyfelek 40% – a változtatna márkát anélkül, hogy visszatekintene.
Ár
bár a termékek piaci ár alatti árazása vonzhatja a vásárlókat, hosszú ideig nem különbözteti meg a terméket. Ha olcsóbb, mint egy alternatíva, akkor nem fogja egyedülállónak tekinteni. Ez gyenge helyzetbe hozza Önt, mert a verseny bármikor megváltoztathatja az árát, hogy megfeleljen a tiédnek.
a vonal szélessége
a “szupermarketek” sikere alapján kísértésbe eshet, hogy”mindenki számára minden legyen.”Ez azonban nem differenciálás. Lehet, hogy néhány problémát megold egyes ügyfelek számára, de valószínűbb, hogy nem fogja teljes mértékben megoldani az ügyfelek problémáit.
adjon meg egy konkrét megoldást annak biztosítására, hogy valódi problémákat oldjon meg egy adott célpiac számára.