oké, a börtön egy szakasz, de a vezető listák vásárlása még mindig kockázatos üzlet.
azonban a vállalkozások 68% – A küzd az ólomtermeléssel, így érthető, hogy a listák vásárlása továbbra is Általános B2B gyakorlat.
tehát, ha meg akarja csinálni, ez az útmutató segít abban, hogy jól csinálja.
ugrás a
mikor kell vásárolni egy vezető lista
hogyan kell vásárolni egy vezető lista
hogyan kell használni egy vezető lista
legyen óvatos!
the verdict
When to buy a lead list
bármely online kutatás megmondja, hogy ne vásároljon lead listát, és jó okkal: kockázatosak, költségesek, és adataik pontossága a legjobb esetben is kétséges. Ennek ellenére az ólomtermelésnek még meg kell történnie, és az olyan vállalatok, mint a DiscoverOrg és a LeadFuze, virágzik a jelenlegi piacon. Az átfogó szerves ólomgenerációs stratégiák nem mindig lehetségesek, és a vállalatoknak még mindig le kell zárniuk az ügyleteket.
különösen, ha ez a főnököd!
tehát ha lead listát szeretne vásárolni, nem fogunk szégyenkezni. Megesik. Fontos azonban, hogy pontosan megértsd, mibe keveredsz. Annak érdekében, hogy a legtöbbet hozza ki a listából, világos és tömör tervre van szüksége a megszerzett adatokhoz.
Hogyan vásároljunk lead listát
Tudja meg, kire célozzon
az első (és legfontosabb) lépés a lead lista megvásárlásában annak megértése, hogy kit szeretne megcélozni. Ha általános elérhetőségi adatokat tartalmazó vezető listát vásárol, nincs garancia arra, hogy bármelyik kapcsolattartó érdeklődik az ajánlata iránt. A célzás elvégzésével a lista megvásárlása előtt előzetesen megszünteti (és nem fizet) az érdektelen érdeklődőket, így a legtöbbet kapja “bumm a Bakért.”Ha még nem találta ki a célpiacát, akkor itt az ideje.
ennek kezelésére jó módszer a meglévő ügyfelek rangsorolása a kedvezőség szempontjából, beleértve a jövedelmezőséget, a beszerzési költségeket és a csővezetéken való mozgatásukhoz szükséges időt. Ebből a listából extrapolálhat árnyaltabb pszichográfiai és demográfiai adatokat, amelyek sokkal világosabb képet adnak arról, hogy mely típusú vállalatokat szeretné megcélozni. Egy jó lista eladó fog működni, hogy segítsen, hogy a konkrét adatokat meg kell.
fizessen többet egy jobb listáért
ha fizetni fog az érdeklődők listájáért, a költség több tényezőtől függ:
- a leadek száma
- az adatok célzott jellege (a B2Bs egy adott iparágban drágább lehet, mint egy általános “üzleti” lista)
- az adatok típusa (pl. csak e-mail vagy egyéb dolgok, például éves bevétel)
- az adatok pontossága (kettős ellenőrzött e-mail, kapcsolat ugyanabban a helyzetben van, stb.)
sok vállalat úgy dönt, hogy megvásárol egy 10 000-es listát, elosztja őket az ismétlésekhez, és folyamatosan kapcsolatba lép a nevekkel, amíg nem tudják, hogy az adatok nem pontosak, vagy bezártak-nyertek vagy veszítettek.
ennek ellenére egyre több vezető listás vállalat lép át a havi/éves fizetési modellre. Ezek a forgó tervek (sok esetben) lehetővé teszik az érdeklődők adatainak folyamatos frissítését és pontosabbá tételét, mint a leadek elavult listája, amelyet bárkinek eladtak, aki kéri.
tehát néhány száz dollárért kaphat egy egyszeri listát 10 000 névjegyről (ahol akár 50% Már nem jó). Vagy kaphat egy hónapot egy vezető adatvállalatnál, mint például a LeadFuze, körülbelül azonos költséggel. (Ez a terv egy hónap korlátlan vezet.) Egy jó hírű cég rendszeresen frissíti vezető listáit annak biztosítása érdekében, hogy kapcsolataik a lehető legpontosabbak legyenek. Személyre szabhatja a konkrét kereséseket, hogy megtalálja a leginkább célzott leadeket a pitch-hez (például: ipar, vállalatméret, hirdetési kiadások és még a vállalatok által használt technológiák).
hogyan kell használni a vezető lista
vetés a kampány:
a lista hideg. Lényegében megvan nevek és elérhetőségek belül a célpiac, és ez az. Ha a cél az, hogy a végén az e-mail fail list (vagy az e-mail feketelista), csak cefre ki egy sablont, és küldje el mindenkinek. Ha az értékesítés nyerni a dolog (meg kell) indítsa el a prospect kutatási folyamat, mielőtt még gondolni a kapcsolatot a lista. Minden egyes információ, amelyet a prospect kutatás során gyűjt, közelebb hozza Önt a kilátáshoz, és közelebb kerül az üzlet megnyeréséhez.
kapcsolódó: Dióhéjban vezetője növekedés Mike Carroll elmagyarázza, hogyan kell felmelegedni a hideg outreach
Soft outreach:
felbukkanó hideg valaki postaládájába vagy üzenetrögzítő már egy szakaszon, ami az értékesítési taktika. Tegyen meg mindent, hogy ajánlata “puha” és könnyen kezelhető legyen. Ez azt jelenti, hogy egy négyoldalas webes űrlapra mutató link elküldése nem-nem.
egyébként ez az, amit a kilátások fogja mondani.
egy jobb stratégia az, ha megpróbálod magad tanácsadóként pozícionálni a vezetődet azáltal, hogy egyszerűen megosztod az információkat, vagy beszélgetést nyitsz egy mindkettőtökkel kapcsolatos témáról.
Prospect research:
fontolja meg a listát kiindulópontként: nem minden kapcsolat a listán lesz életképes kilátás. Az eredmények maximalizálása érdekében manuálisan kell kizárnia a vezetőket. (Hacsak nincs olyan CRM-je, amely automatikusan 99 különböző csatornát kutat az Ön számára.)
nézze meg a LinkedIn és a vállalati webhelyeket, hogy megállapítsa, hogy a listán szereplő adatok pontosak-e. A vezető továbbra is ugyanabban a helyzetben van ugyanazzal a munkáltatóval? Elköltözött a cég? Érvényes az e-mail cím? Még egy megvásárolt listával is, a tájékoztatás célja az, hogy hiteles 1:1 kapcsolatot alakítson ki, és ez a részletek helyes megszerzésével kezdődik.
blokkolva.
startupok számára:
a Lead generation az induló vállalkozások és a kisvállalkozások millióinak kihívásai közé tartozik. A legtöbb induló vállalkozás marketing-és leadgenerációs erőfeszítése minimális, mivel még nem volt hosszú ideje hatékony marketingstratégia kidolgozására.
a “hivatalos” lead list generációs stratégia az, hogy hozzon létre egy meleg lead lista szervesen keresztül kapuzott tartalom és formák a cég honlapján. Sajnos ez nem mindig megvalósítható.
amikor egy tartalomstratégia lehetetlen, és a számlákat ki kell fizetni, sok startup vásárol egy vezető listát, hogy a csővezeték teljes legyen. Ha ez a te dolgod, ne feledje, hogy a megvásárolt listák ideiglenes intézkedések az indítás következő szintre emeléséhez. A legjobb gyakorlat az, ha az érdeklődőlista által generált új ügyfeleket—a bevételt, az ügyféltörténeteket és a társadalmi bizonyítékokat—új marketingtartalom létrehozására használja fel. Ha stratégiailag az űrlapok mögé kerül a felhasználói adatok rögzítése érdekében, ez a tartalom lesz a mozgatórugója a lista generálásának.
letöltés
16 hideg e-mail sablonok, amelyekre az értékesítési szakértők esküsznek
Ismerje meg az e-mail taktikát, amelyet a B2B értékesítési profik használnak az ügyfelek összekapcsolására.
legyen óvatos!
ha egy megvásárolt érdeklődőlistát szeretne elérni, óvatosnak kell lennie. Számos módja van annak, hogy bajba sodorja magát (és cégét). Túl sok sztrájk, és súlyos bírságokkal kell szembenéznie, és potenciálisan veszélyeztetheti az egész domaint.
a CAN-SPAM törvény
frissítse fel a CAN-SPAM ismereteit, mert a CAN-SPAM törvény a digitális kereskedelmi kommunikáció vége. A CAN-SPAM törvény számos témát ölel fel, de az e-mail marketingre és a kommunikációra vonatkozó szabályai kristálytiszta. Alapjai lecsökkennek:
- ne használjon hamis vagy félrevezető fejlécinformációkat, például a “címzett” és a “címzett” megváltoztatását egy beszélgetési rekord meghamisításához
- ne használjon megtévesztő tárgysorokat
- ha az üzenet reklám, akkor ezt meg kell mondania
- postai címét mindig fel kell tüntetni minden kereskedelmi kommunikációban, beleértve az e-maileket is
- a címzetteknek legyen képes leiratkozni a jövőbeli kommunikációról
- ha valaki megsérti a törvényt az Ön nevében, akkor még mindig bajban van
könyörgünk, hogy olvassa el a szabályokat, mielőtt elküldi a hideg e-maileket a vezető listát, mert lehet, hogy találja magát a horog fizetni $42,530 büntetést e-mailben, ha fogott megszegi a szabályokat.
nyugtalanító tény: a CAN-SPAM egy rövidítés, amely valójában a nem kért pornográfia és Marketing elleni támadás ellenőrzését jelenti. 6898 >
spamcsapdák
A Spamcsapdák kizárólag spamküldők fogására szolgáló e-mail-címek. Úgy néznek ki, mint a valódi e-mail címek, de soha nem használták e-mailek küldésére, és soha nem tették közzé sehol az interneten. Ha valaki lekaparja a céltartományt az összes e-mail címére, akkor a spam csapda e-mail címét lekaparják velük.
szerencsére egy hozzáértő üzletkötőt soha nem fog becsapni egy spam csapda, mert a hozzáértő üzletkötők potenciális kutatási szakértők, és pontosan tudják, ki e-mailt küld. Ha nem találja a kérdéses e-mail címhez társított embert, ne küldjön e-mailt nekik. Jobb biztonságos, mint a spam.
Related:5 messaging különbségek a hozzáértés üzletkötő és a Soros spammer
az ítélet
vásárol egy vezető lista a helyes lépés a cég? A válasz általában nem, de bizonyos esetekben előfordulhat, hogy nincs más ésszerű lehetőség. Egyszerűen fogalmazva, a vezető listák rendkívül kockázatosak, és nagyon könnyen károsíthatják vállalkozását. Ha nem veszi figyelembe az összes törvényt és a legjobb gyakorlatokat, akkor semmit sem fog kihozni a befektetéséből.
ez az útmutató célja, hogy egy forrás induló és más kisvállalkozások minimális marketing költségvetés, akiknek szükségük van lead listákat, hogy felfüggeszti a felszínen. Az üzleti lead listák általában 15-40 cent / név egy 100 névből álló listán, ami alig hasonlítható össze a marketingstratégia megvalósításának és személyzetének költségeivel. Kérjük, végezze el a házi feladatát, kövesse a legjobb gyakorlatokat, és kezelje adatait felelősségteljesen.
letöltés
be kell melegíteni a hideg tájékoztatót?
kövesse ezt a lépésenkénti kimenő kampánysablont, hogy a tárcsázás megkezdése előtt hozzáférjen a kapcsolattartók radarjaihoz.
SZEREZD MEG MOST!