der var engang…
Nike var… et vaffeljern og en college atletisk træner.
Velgørenhedvand var… en natklub promotor, der besluttede at kaste en kickass fødselsdagsfest.
Google var… to Stanford nørder i et kollegieværelse med en algoritme.
før disse episke mærker blev husstandsnavne, havde de hver en ydmyg oprindelseshistorie for, hvordan de blev til.
vi elsker underdog. Vi er fastlåst til det. Og vi vil gerne vide, hvordan det hele begyndte.
vi vil også gerne vide, hvor ting kommer fra. I supermarkedets gang med sunde fødevarer ser du de fleste mærker fortælle deres oprindelseshistorie lige på kassen. Et af mine foretrukne gamle eksempler er Tom og Tom fra Nantucket Nectars:
en kold vinternat begyndte Tom og Tom at blande juice i en blender. Den følgende sommer solgte de det fra deres båd . Folk elskede det!
bare to dudes, på en båd, gør smoothies. Sådan blev Nantucket Nectars født.
hvis du tænker over det, har de fleste store ikoniske mærker en mytisk oprindelseshistorie.
hvorfor baghistorien betyder noget
per definition gør en innovator noget, der er nyt, anderledes eller ikke har eksisteret før. Som innovatør er den største udfordring, du står over for, tvivlen i andres sind—om, hvem du er, og hvad du sælger. Hvorfor overhovedet stole på dig?
Forestil dig dette: du går op foran et rum af investorer eller potentielle kunder for at pitche din ide. Spørgsmålet i alles sind er, hvad ## taler du om?
eller værre, de tænker måske …
“er du for ægte…?”
” hvem, denne ide er derude. Hvad…?”
“hvem er du til at oprette et andet firma / produkt?
vantro. Skepsis. Kynisme. Tvivl. Dette er de drager, du skal dræbe, hvis du vil have folk til at modtage og omfavne din Sandheds gave.
Husk, at en del af det, du sælger, er drømmen om muligheden. Spørg ikke bare nogen om at tage et stort spring af tro på din skøre ide: Jord det i hvad der er rigtigt, hvad de allerede ved at være sandt. Folk ønsker den tryghed og sikkerhed. Fortæl dem, hvad der er sandt for dig. Se tilbage på dine tidligere omstændigheder, og tilbyde dem den perfekte ramme og folie for folk at sige:
“jeg forstår hvorfor du gør dette.”
” jeg hører, hvorfor du har noget at sige om dette.”
” jeg kan se, hvordan du bliver dårlig røv på dette.”
når du ikke ved, hvor du kommer fra, gør det det dumt svært at dukke op med tilstedeværelse eller blive set af andre mennesker.
derfor er det vigtigt at dele din oprindelseshistorie. Din oprindelseshistorie er dit sted for ægte troværdighed. Det er også en måde at afsløre dine motivationer på—hvorfor det er, at du gør, hvad du gør.
Hvorfor er dette relevant for innovation?
igen, når du laver noget, der er nyt og anderledes, skal du forankre det i det velkendte. Folk skal først vide, hvor du kommer fra, før de overhovedet tænker på at stole på dig, tro på dig eller købe fra dig.
Find din indre superhelt
jeg ved af erfaring, at dette ikke altid er let.
når alt kommer til alt er selve karakteren af at være innovatør eller forandringsproducent at fokusere på fremtiden. Hvis du er noget som mig, er dit instinkt at bevæge sig væk fra din fortid. Du handler som svar på noget, der manglede eller manglede i verden i første omgang. Så at gå tilbage og se på din oprindelse kan trodse dit naturlige instinkt.
dette er den personlige Røv-kicker del om at fortælle din historie.
per definition er en forandringsproducent på et tidspunkt tvunget til at forlade eller afvise deres oprindelseskultur. Du siger dybest set, status er ikke god nok. Hvilket naturligvis gør dig til kætter, en rabble-rouser og ballademager i nogle menneskers sind. Hvem vil gerne håndtere den smertefulde fortid?
men den største kilde til magt er den del af din historie, der er uforsonlig.
Derfor beder jeg dig om at gå tilbage, se nøje på, hvor du kom fra, og genvinde de dele af din historie, du måske tidligere har afvist som ikke at have værdi.
jeg bruger ofte superhelte som en metafor for at forklare kraften i oprindelseshistorier. Tænk på din yndlings superhelt (det er okay at slippe din indre nørd ud her). Lad os tage Batman, for eksempel. Der er få, hvis nogen superhelte, der blev født superhelte. De har alle en episk superhelthistorie baseret på omstændigheder, de mødte, og de valg, de tog i lyset af disse omstændigheder.
Bruce var ikke født Batman. Som et lille barn var han vidne til mordet på sine forældre i en mørk gyde. Dette fik ham til at afsætte sit liv ved hjælp af sin familieformue til at rebalansere retfærdighedens hænder. Denne ed var dog ikke nok. Derefter måtte han gå på en indvielsesvej, fysisk, intellektuelt og åndeligt, før han kunne tage sit første flagermusdragt på og vende sig til et hemmeligt liv i bekæmpelse af kriminalitet.
Hvad er det, der skete med dig (eller nogen i din familie), der førte til din superhelt følelse af drev, engagement eller beslutsomhed? Hvad er den gåde, du prøver at løse?
min egen personlige oprindelseshistorie
når jeg tænker på superhelte, kan jeg ikke lade være med at tænke på min far.
du har måske hørt mig dele før, at jeg er barn af en opfinder og gal videnskabsmand sammen med min mor, en lærer, kunstner og legetøjsmager. Der er selvfølgelig meget mere til historien. Lad mig fortælle dig lidt mere om min far. Til at begynde med har han 30+ patenter under sit navn og ledede holdet i Sverige, der opfandt den naturlige måde at koffeinfri kaffe på, som blev en global standard (ja…du er velkommen).
han har skabt produkter og løsninger inden for vin, fastfood, medicinsk udstyr, kakao—du hedder det (ja, du læser det rigtigt, selv chokolade…æblet falder ikke langt fra træet). Han har altid været nysgerrig efter at løse store problemer og finde en elegant løsning på noget, der er virkelig kompliceret.
jeg fortæller dig ikke dette for at prale på en “min far er køligere end din far” slags måde. Faktisk, han havde en af de mest ydmyge begyndelser for nogen, jeg kender. Født og opvokset i Afrikas busk, i det østlige højland i Rhodesia, ingen rindende vand indtil en alder af 6… sendt ud til Kostskole, fordi du ikke kunne få meget af en uddannelse ud i bushen… ja, den slags barndom.
ligesom mig var min far et buttet barn. I firserne blev han besat af sunde fødevarer. Og efter at have arbejdet for Nestle i 20 år, før han gik ud for at opfinde alene, troede han, at der måtte være en måde at gøre komfortfødevarer sunde uden at gå på kompromis med smag eller tekstur. For nylig er min fars søgen efter at omdefinere kategorien sunde fødevarer gået til det næste niveau med hans firma GoFit Foods. Indtil videre har han og hans medstiftere skabt den hellige gral af veggie burgere. Det er 100% naturligt, men det har faktisk den samme smag, tekstur og glæde af en ægte oksekødburger—i stedet for den pap-crap, du normalt får. Det er så godt, at nogle veganere faktisk flipper ud, når de tager en bid og tænker, at de er blevet narret til at spise oksekød.
dette har været en af hans mange succeser. Endnu, for enhver succes, min far har haft fem gange så mange opfindelser, der aldrig modtog den velkomst, de fortjente. Legenden siger, at Thomas Edison måtte prøve 1.600 forskellige materialer, før han kom op med den rigtige kulfilament til at drive en pære. Min far har den samme stædige beslutsomhed.
som mange visionære var nogle af hans opfindelser og gennembrud forud for deres tid.
hans største kamp-stadig den dag i dag-er at få folk til at se, hvad han ser.
i min egen oprindelseshistorie er det ingen fejl, at jeg lærte, at ideer kun lever og vokser, når andre kan se, hvad du ser. Du kan have alle de verdensændrende ideer, du ønsker, og ingen vil give en crap, medmindre de får det selv, og de får dig. Dette er historiens magt og tager noget i skala. Og det hele starter med din oprindelse.
Sådan bygger du din oprindelseshistorie
den gode nyhed er, at når det kommer til at fortælle din oprindelseshistorie, har du nogle valg.
Det behøver ikke at handle om, hvordan du grundlagde virksomheden, nødvendigvis; det kan også handle om, hvordan du formulerede din ide, produkt eller sti. Din bedstefar var en indvandrer, der sejlede over Atlanterhavet, og nu er du i rejsebranchen. Eller mere metaforisk: din mor og bedstemor var syersker, og du er nu en psykoterapeut, der hjælper folk med at væve sammen de forskellige aspekter af sig selv.
pointen er dette: Find noget, der er meningsfuldt om din fortid, og beskriv, hvordan det legitimerer din fremtid og førte dig til dette nuværende arbejde og mission.
brug 10 minutter på at besvare følgende spørgsmål, så begynder du at knække koden:
- Hvad er det i dig, din familie eller din historie, der førte dig til at skabe, opbygge eller mestre din virksomhed, produkt, årsag eller mission? Hvad er dine rødder—slægten eller stien-du kommer fra?
- hvad er dine motiver for, hvorfor du gør, hvad du gør? Er dine motiver ægte og rene? Hvordan kan du bevise det? Tænk empati og sårbarhed .)
- Hvad er du villig til at kæmpe for? Hvorfor er det personligt for dig? (Hemmeligheden er, at du gør dette, så andre ikke behøver at kæmpe med den samme smerte.)
- hvem er det, du gør det for? Hvorfor vil de give en lort?
- Hvad er det ved din livserfaring, der gav dig visdom og perspektiv at vide, at du kan komme med noget andet eller bedre?
på trods af at du bringer et budskab om transformation, skal du forankre din besked i fortiden med noget velkendt, som vi alle kan identificere os med og forholde os til.
din oprindelse er grundlaget for enhver innovationshistorie. Dine rødder. Din styrke. Din centrale troværdighed. Sørg for, at du vælger frugtbar jord, så din historie kan vokse og modnes.